Coinbase

核心挑战

Coinbase需要在东南亚从具备已验证链上行为的受众中获取新交易者，而非依赖宽泛的兴趣代理指标。四大障碍决定了实现这一目标所需的条件：

关键障碍

• 库存受限：Google和Meta对东南亚主要市场的加密货币交易所广告投放施加了严格限制。
• 定向信号薄弱：标准展示广告网络按兴趣类别投放加密货币广告，而非依据已验证的钱包活动。
• 信任门槛：处于考虑阶段的东南亚加密货币用户在转化前需要信任信号，而非仅仅是认知曝光。
• 受众分散：东南亚涵盖多种钱包行为特征，需要细分受众层面的定向，而非单一统一的受众策略。

标准程序化渠道无法为Coinbase在东南亚提供所需的受众精准度。Google和Meta对东南亚多个市场的加密货币交易所推广活动进行限制，使其无法触达该地区最活跃的交易人群。通用展示广告网络采用宽泛的兴趣定向，会带来无已验证链上记录用户的点击，推高获客成本（CPA）并降低交易完成的可能性。

Blockchain-Ads通过四项能力，为该地区提供了大规模、经钱包验证的受众直接触达渠道：

• 链上受众细分：活动触达了高价值交易者、DeFi巨鲸、Web3原生用户、高价值持有者和加密货币交易者，每个细分均以已验证的交易行为为定义标准。
• 东南亚媒体资源覆盖：该网络提供了覆盖东南亚市场的加密货币与金融类广告资源。
• 细分预算控制：预算按受众独立分配，可直接比较不同钱包画像之间的成效。
• 注册优化：活动从投放的第一周起即以新交易者获取为优化目标。

• 新增交易者：60天内在5个受众细分中共获取31,896人。
• 曝光量：在东南亚市场共交付1.5M+次。
• 点击量：展示广告和原生广告共产生24,245次点击。
• CTR：展示广告与原生广告综合点击率为1.73%。

本阶段的目标是确定哪些受众细分和创意角度在东南亚地区能带来最高的注册率。展示广告投放于该地区的加密货币与金融类媒体资源。三种创意角度同步上线：以激励为主打的创意，强调最高1,073美元的潜在收益；以信任为主打的创意，将Coinbase定位为最值得信赖的加密货币平台；以及以科普为主打的角度，介绍加密货币的运作原理。激励和信任类创意在高价值交易者和Web3原生用户中产生了最强的早期互动。科普类角度在加密货币交易者和高价值持有者中表现更佳，由此发现了第二条转化路径。

预算向第一阶段表现最佳的两个细分倾斜。在展示广告基础上新增原生广告，通过加密货币内容网站的信息流广告位加深用户互动。同时推出以安全为主打的创意变体，以“受保护、安全”信息为核心，应对第一阶段发现的信任门槛问题。激励类创意继续针对已接触过品牌的热受众投放。高价值交易者和Web3原生用户在本阶段保持了最强的转化率。

本次活动投放于原生广告。了解Blockchain-Ads如何支持金融广告。相关案例研究：FXTM。

最后阶段将预算集中投放于全部五个细分受众，并针对每个转化阶段定制创意。针对已点击但尚未注册的用户，推出以易用性为主打的重定向创意，主打“启动您的加密货币投资组合”和“买卖加密货币最简单的方式”。DeFi巨鲸虽然交易量较低，但在五个细分中预算分配最低的情况下，仍带来了124万美元的归因交易活动。激励类创意在最后两周带动了最高的注册完成量。