区块链与加密货币

Algorand

Algorand如何在Blockchain-Ads上以$49 CPA实现2,448个高质量錢包激活

Algorand
8M+
总转化数
$19.90
总展示数
5,305,815
点击率
2.57%
获客成本
广告活动类型
品牌知名度
行业
区块链与加密货币
周期
60天
总广告支出
区块链
主要市场
Worldwide
核心 KPI
单次获客成本(CPA)
目标

高质量錢包激活 + 生态系绽 dApp 参与

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简介
Algorand

品牌介绍

Algorand是由图灵奖得主 Silvio Micali 创建的Layer-1权益证明区块链,支持活跃的DeFi、现实世界资产(RWA)和消费类 dApp 生态系统。

  • 目标受众:北美、欧盟、南亚和SEA地区的加密货活跃零售用户、dApp探索者、开发者和Staker。
  • 增长阶段:企业级/成熟协议。

标题指标说明:“已激活錢包”是指已充入ALGO资金、且在激活后七天内完成至少一次生态系统 dApp 互动的錢包。

挑战

目标是将高质量的链上活跃錢包引入Algorand生态系统——即已充入资金、且在激活后七天内完成至少一次生态 dApp 互动的錢包。然而,存在一些障碍:

  • 虚荣指标陷阱。Layer-1可用的大多数付费渠道只能提供与实际錢包行为无关的点击和邮筱收集。
  • 受众不可见性。主流平台没有针对“拥有与可比较L1互动过的非Algorand錢包”的原生投放层。
  • 加密平台限制。Token相关信息在Google、Meta和TikTok的广告政策中受到限制。
  • 归因偏差。没有錢包级信号,团队无法将点击与链上行为关联,导致很难向基金会是展示支出合理性。

为何选择Blockchain-Ads?

引入Blockchain-Ads之前,Algorand的付费获客体系依赖加密媒体商直接采购、会议赞助和网红营销的组合。流量不成问题,但质量不足,且从支出到链上激活的归因几乎不可能实现。Blockchain-Ads弥补了四个缺口:

  • 錢包级精准投放与归因——能够将受众定义为“在第一起L1上活跃的錢包”,并在链上确认转化漏斗完成。
  • Web3媒体网络——覆盖加密资讯、DeFi仪表盘和开发者媒体的广告资源。
  • 合规创意——在主流平台拒绝投放的Token叙事信息。
  • 錢包再营销——无需第三方Cookie即可重新联系已连接錢包。

所利用的独特功能

  • 跨链行为细分——Ethereum、Solana、BNB Chain和Avalanche錢包数据。
  • dApp互动相似受众建模——从现有高活跃用户的链上行为中开发新潜在客户。
  • Stake语境投放——在其他链上有质押或治理记录的錢包。
  • 隐私安全再营销——无需Cookie即可对已连接但未激活錢包进行再营销。

挑战

Algorand需要在其生态内推动已验证的链上参与,包括质押注册、dApp交互和Algoland任务完成,并在全球受众中以可持续的单次获客成本实现规模化。规模化实现这一目标面临三项相互叠加的挑战:

  • 受众精准度:推动链上生态参与,需要触达已持有加密钱包、倾向于参与DeFi和dApp的用户。标准展示广告网络触达的是泛兴趣受众,无法定位已验证的链上参与者。
  • 转化质量:任务完成和dApp交互属于高意向行为。来自非加密受众的曝光和点击带来的转化为零,因此受众定向是决定活动效率的最重要变量。
  • 规模化下的成本效率:要在全球活动中以低于$25的综合CPA推动已验证的链上行为,平台需要同时具备加密原生触达能力和受众层面的链上行为定向能力。

为何选择 Blockchain-Ads

标准广告平台缺乏规模化触达已验证加密钱包持有者的受众基础设施。大多数平台依赖兴趣推测,缺少链上行为数据,导致需要活跃加密钱包的广告活动获得的流量质量偏低。Blockchain-Ads提供了唯一能够将Algorand生态活动直接匹配到最可能参与的钱包的广告基础设施,依托三项核心能力:

  • 链上钱包定向:BCA的受众群体识别出具有已验证DeFi活动、质押行为和dApp交互记录的用户,为每个Algorand活动匹配针对该具体行为意向最高的群体。
  • 分层受众细分:广告活动同时在Tier 1、Tier 2和Tier 3受众群体中运行,可快速识别哪些钱包群体的单次任务完成成本最低。
  • 全球加密原生触达:展示广告活动在全球加密媒体资源中投放,在活跃钱包持有者日常浏览的内容环境中触达他们。

广告活动成果

Blockchain-Ads入驻前 → 入驻后

  • CPA(每个已激活錢包):~$95 → $49
  • CTR:0.10% → 0.62%
  • 点击→激活转化率:0.71% → 2.07%
  • 7日dApp互动率(激活后):38% → 64%

64%的已激活用户群体在七天内完成了dApp互动,可量化的部分用户在30天内进入质押或治理。该活动首次实现了从支出到链上激活的完整归因链路——付费支出直接与生态系统活动挂钙,并以基金会接受的形式呈现。

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广告活动策略

第一阶段:学习期(2024年9月)

阶段一 — 学习(1个月)

目标:识别对链上激活预测最准确的錢包细分。

行动:

  • 并行测试四种錢包行为细分:多链 DeFi 资深用户(Ethereum + Solana + BNB Chain)、第一起L1质押者(Ethereum、Cosmos、Polkadot、Solana)、高余额稳定币持有者(跨链 USDC/USDT)、治理活跃錢包(DAO投票记录)
  • 6个素材变体——3个面向零售受众,3个面向开发者
  • 地理分配:NA(35%)、欧盟(30%)、印度(20%)、SEA(15%)

洞察:

  • 第一起L1的质押者转化率是普通 DeFi 用户的2.8倍。
  • 开发者叙事素材的dApp互动后续率更高;零售叙事素材的初期錢包创建率更高。
  • 印度在量和CPA两个维度均超预期表现。

阶段二 — 考虑期(2–3个月)

目标:将预算集中到质押者和DAO投票者细分,优化激活漏斗。

行动:

  • 将媒体预算的65%重新分配到质押者和DAO投票者细分。
  • 素材制作周期调整为每周更新,新增“30秒錢包→dApp激活”竖屏视频教程。
  • 漏斗优化:重新构建錢包感知激活流程,自动识别非Algorand錢包并提供一键跨链体验,小7天激活流失率降低约28%。

效果提升:

  • CTR从0.31%上升至0.71%。
  • CPC从$1.40降至$0.92。
  • 点击→激活率从0.94%提升至2.18%。

阶段三 — 激活+再营销(4–8个月)

目标:将CPA控制在$60内部上限以下,同时扩大激活量。

行动:

  • 针对胜出组将日常支出提共3.2倍。
  • 对已连接但未充值錢包开展錢包再营销——结合活跃生态激励进行再度联系。
  • 对已建錢包但未完成dApp互动的用户开展行为再营销。
  • 在两次生态激励发布期间启动Stake语境投放。
  • 地理扩展至越南、巴西、土耳其——三个市场均达到CPA达标。

结果:

  • CPA稳定在$49。
  • 再营销组的激活率是冷拉新的2.4倍。
  • 2,448个高质量已激活錢包。

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第二阶段:细分期(2024年10月上旬)

合作深化

随着成果不断积累,团队进一步加大投入:

新增采用产品

  • 錢包再营销——第2个月增加。
  • dApp互动相似受众建模——第3个月增加。
  • 高级精选开发者媒体资源——第4个月增加。
  • Stake语境竞价配置——在基金会两次生态系统发布时增加。

从其他网络转移

两个表现不如錢包渠道的加密媒体商直接采购暂停。会议赞助作为品牌展示支出保留,不计入激活数据。

可防御的CPA、点击到链上的归因路径,以及基于行为细分的受众——而非兴趣、人口统计或关注者图谱代理。

第三阶段:扩量期(2024年10月中下旬)

Algoland十月任务活动上线,定向第二阶段识别出的表现最佳的受众群体。活动专属创意以“不参与,不中奖”的紧迫感信息和“兑换周是您赢取10,000 ALGO的机会”奖金池角度为主打,推动链上受众限时参与。活动以$18.09的CPA完成了2,209次任务(整个活动的最佳成绩),所有阶段的综合CPA最终为$24.46。

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