Как Algorand получили 2,448 активаций кошельков по CPA $49 вместе с Blockchain-Ads

Algorand это блокчейн первого уровня (Layer-1), созданный победителем в номинации на премию Тьюринга, Сильвио Микали. Обеспечивает функционирующую экосистему DeFi, RWA и пользовательские dApps.

• Целевая аудитория: оплачивающие в крипте, пользователи dApp, разработчики и стейкеры из Северной Америки, Европы, Южной и Юго-Восточной Азии
• Уровень развития: Крупная компания / устоявшийся протокол.

Заметка об основных метриках: “активацией кошелька” признается кошелек, пополненный с ALGO, в котором зафиксировано хотя бы одно взаимодействие с экосистемой dApp в течение 7 дней с момента активации.

Привести качественные, активные в ончейн кошельки в экосистему Algorand — пополненные кошельки, на которых была активность в dApp хоть раз за семь дней.

Трудности намечаются следующие:

• Ловушка тщеславия. Большинство платных каналов, доступных для привлечения кликов и охвату по email, никак не коррелируют с реальным поведением кошельков.
• Недоступность аудитории. Мейнстримные платформы не имеют параметров таргетинга для тех, кто “имеет кошелек не у Algorand, но в котором была замечена активность с похожим L1.”
• Ограничения платформ на крипто. Сообщения о продуктах, связанных с криптой, строго регулируются в Google, Meta и TikTok.
• Разброс по атрибуции данных. Без фиксации сигналов на уровне кошелька не удастся связать клик с действием в ончейн, что делает шанс оправдать затраты почти нереальным.

До Blockchain-Ads все платное привлечение пользователей Algorand ложилось на совокупность прямых закупок у нескольких крипто паблишеров, спонсорство конференций, а кампании с инфлюенсерами. Объемы были хорошие; качество же не очень — и атрибуция данных между затратами на раскрутку и активациями в ончейн была невозможна. Blockchain-Ads закрыл все четыре проблемы:

• Таргетинг и атрибуция на уровне кошелька — возможность определить аудиторию как “активные кошельки на конкурирующих L1” и затем подтвердить ончейн, чтобы воронка конвертила.
• Сеть паблишеров Web3 — размещения по крипто изданиям, DeFi платформам и медиа для разработчиков.
• Правильные креативы — пока сообщения о крипте на мейнстримных платформах запрещены.
• Ретаргетинг по кошельку — повторное взаимодействие с ранее подключенными кошельками без данных из cookies.

Уникальный функционал

• Поведенческие сегменты из различных цепей — Ethereum, Solana, BNB Chain, и данные о кошельках Avalanche.
• Моделирование схожей аудитории по активности в dApp — новые возможности, полученные из уже имеющихся данных о поведении пользователей.
• Контекстуальный таргетинг стейкеров — кошельки со стейкингом или с имеющейся историей взаимодействия с другими цепями.
• Анонимный ретаргетинг — повторное взаимодействие с подключенными, но не активированными кошельками, по-прежнему без использования cookies.

До запуска кампании команда объединила три стратегии: (1) оптимизация по ‘Activated Wallet’, то есть кошельков, пополненных с ALGO и имеющемся взаимодействии с dApp за семь дней; (2) полностью искоренить показы ботов на размещениях; (3) обновлять креативы каждые 10 дней с вариантами по разработчиков и потребителей.

Показатели производительности

До Blockchain-Ads → После Blockchain-Ads

• CPA (за активированные кошельки): ~$95 → $49
• CTR: 0.10% → 0.62%
• Клик → Активация: 0.71% → 2.07%
• Взаимодействие в dApp в течение 7 (после активации): 38% → 64%

Качество пользователей

64% из всех задействованных когорт привели к активности в dApp в течение семи дней; измеримая доля перешла в стейкинг в пределах 30 дней.

Влияние на бизнес

Кампания произвела первый полностью отслеживаемый кейс по затратам на активацию — показатели платной рекламы и их действия в экосистеме.

Цель: Выявить сегменты кошельков, которые наиболее предсказуемы в активации.

Действия:

• Четыре поведенческих сегмента кошельков, протестированные в параллели: Multi-chain DeFi power-users (Ethereum + Solana + BNB Chain), Stakers on competing L1s (Ethereum, Cosmos, Polkadot, Solana), High-balance stablecoin holders (cross-chain USDC/USDT), Governance-active wallets (DAO voting history)
• Шесть вариантов креативов — три под потребителя, три под разрабов
• Разбивка по гео: Северная Америка (35%), Европа (30%), Индия (20%), Юго-Восточная Азия (15%)

Наблюдения:

• Стейкеры конкурирующих L1 конвертили в 2.8x чаще, чем обычные пользователи DeFi.
• Креатив под разрабов привел к большей активности в dApp.
• Индия превзошла ожидания по объемам и CPA.

Цель: Сфокусировать бюджет на сегментах со стейкерами и пользователями DAO; усилить воронку для активации.

Действия:

• 65% от трафика перенаправлено на сегменты стейкеров и DAO.
• Цикл создания креативов укорочен до недели. Добавлены видео-прохождения в формате “Активация кошелька через dApp за 30 секунд”.
• Улучшения воронки: подход к зацепу, появляющемуся при распознавании кошелька переделали под кошельки не от Algorand, предлагая возможность перехода за один клик, тем самым снизив семидневный период выпада из воронки на ~28%.

Улучшения производительности:

• CTR поднялся 0.31% → 0.71%.
• CPC уменьшилось $1.40 → $0.92.
• Улучшились показатели клика к активации 0.94% → 2.18%.

Цель: Масштабировать объем активаций, держа CPA ниже начального потолка в $60.

Действия:

• Ежедневный спенд поднялся на 3.2x для выгодных когорт.
• Ретаргетинг по подключенным, но не пополненным кошелькам — повторное взаимодействие через активные каналы экосистемы.
• Поведенческий ретаргетинг для пользователей, которые прошли через создание кошелька, не не дошли до dApp.
• Контекстуальный таргетинг стейкеров по двум экосистемам.
• Расширение по гео на Вьетнам, Бразилию и Турцию — все из них прошли минимальный порог по CPA.

Результат:

• Стабильный CPA по $49.
• Когорты в ретаргетинге показывают 2.4x от эффективности холодных каналов.
• 2,448 подтвержденных, активных кошельков.