Binance

Binance нужно было привлечь верифицированных новых трейдеров на таргетируемых рынках через канал, способный выйти на активных пользователей крипты с достаточной точностью, чтобы оправдать стоимость в масштабе привлечения трафика. Четыре препятствия определяли требования:

• Ограничения платформ: Google и Meta ограничивают рекламу криптобирж на нескольких ключевых рынках привлечения Binance, сужая охват на самых объёмных paid-каналах.
• Глубина аудитории: Охват розничных инвесторов с подтвержденной историей с крипто требовало больше, чем обычный interest-based таргетинг.
• Инфраструктура ретаргетинга: Конвертация пользователей, уже взаимодействовавших с Binance, требовала платформы, способной построить и вести верифицированную ретаргетинговую кампанию на аудиторию в крипто-нативной среде.
• Рентабельность конверсии: Кампания должна была показать оптимальный CPA и на холодном привлечении, и на тёплом ретаргетинге, чтобы оправдать постоянные инвестиции в канал. 

Стандартные рекламные сети приносили Binance большие объемы показов рекламы, но лишь широкой аудитории финансов, а не верифицированным пользователям крипты. Google и Meta вводили рекламные ограничения на нескольких целевых рынках, а ретаргетинговые сети не имели крипто-нативной среды из паблишеров для охвата пользователей, уже ищущих биржи. Blockchain-Ads предоставила таргетинг и инфраструктуру ретаргетинга на уровне кошельков через четыре возможности: 

• Таргетинг аудитории посреди воронки: Сегмент Retail Investors (MOF) охватывал активных пользователей крипты с подтверждённым инвестиционным намерением через поведенческие метрики пользователя в ончейн.
• Возможность ретаргетинга: Отдельная ретаргетинговая кампания выходила на тёплые аудитории независимо от холодного привлечения, позволяя считать рекламный бюджет и CPA отдельно по стадиям воронки.
• Крипто-нативный инвентарь паблишеров: Реклама шла вна тех ресурсах, где аудитория уже потребляла крипто-контент и активно сравнивала трейдинговые платформы.
• Качество вовлечённости: Платформа показывала результаты по метрикам time-on-site и bounce rate на уровне всей кампании, позволяя оценивать качество креатива и аудитории не только из объема кликов.

• Новых трейдеров привлечено: 4,100 за период ведения кампании в 1 месяц.
• Ретаргетинг принес 41% всех верифицированных конверсий при 19% суммарного рекламного бюджета.
• Показы: 2M+ на Юго-Восточной Азии (SEA), в Восточной Европе и ЛатАм (LatAm).
• Средний CTR: 1.09% по всем display-размещениям.
• Объем трейдинга: $170,848 за период ведения кампании.

Кампания стартовала с пятью креативными вариантами под Retail Investors (MOF), с KV11 через KV15, параллельно на активных пользователях крипты в Юго-Восточной Азии (SEA), Восточной Европе и ЛатАм (LatAm). Каждый вариант тестировал отдельный креативный подход на одном и том же сегменте аудитории, чтобы выявить, какой заход имеет сильнейший отклик и конверсии. Display-реклама шла при стабильных уровнях рекламного бюджета по всем пяти вариантам для сопоставимых данных о производительности в первые две недели. 

Данные по креативам показали дифференциацию между вариантами. KV14 дал наибольший объем конверсий среди вариантов холодного привлечения, это 6 конверсий и $25,971 в объёме трейдинга, тогда как KV11 сгенерировал наибольший объём показов на уровне 418,500. Ретаргетинг запустили параллельно в этой фазе на пользователей, кликнувших из кампаний холодного привлечения, но еще не конвертировавших. Ретаргетинговый сегмент показал bounce rate в 45% против среднего 78% по холодному привлечению, подтверждая существенно более сильное качество вовлечённости у тёплой аудитории. 

‍

‍

Ретаргетинговая кампания масштабировалась как основной стимулятор конверсии в финальной фазе. Она дала 39 из 95 суммарных верифицированных конверсий при CPA $41, что было менее половины CPA холодного привлечения в $125. Пользователи ретаргетинга проводили на сайте в среднем 1 мин 57 сек против 19 сек у трафика холодного привлечения. Кампания закрылась с 4,100 новыми привлечёнными трейдерами и $170,848 принесенного объема трейдинга. 

‍