Binance

Binance требовалось привлечь верифицированных новых трейдеров на целевых рынках через канал, способный охватить активных пользователей крипты с достаточной точностью, чтобы оправдать затраты при масштабировании. Это требование определяли четыре препятствия:

Ключевые препятствия

• Ограничения платформ: Google и Meta ограничивают рекламу криптобирж на нескольких ключевых рынках привлечения Binance, что сужает охват на самых объёмных платных каналах.
• Глубина аудитории: Охват розничных инвесторов с подтверждённым интересом к крипте требовал больше, чем таргетинг по интересам. Широкие сети не могли определить активных держателей кошельков на уровне сегмента.
• Инфраструктура ретаргетинга: Конвертация пользователей, уже взаимодействовавших с Binance, требовала платформы, способной формировать и активировать верифицированную аудиторию для ретаргетинга в крипто-нативной среде.
• Эффективность конверсии: Кампания должна была показать эффективность CPA как на холодном привлечении, так и на тёплом ретаргетинге, чтобы оправдать дальнейшие инвестиции в канал.

Стандартные программатик-сети предоставляли Binance показы для широких аудиторий финансовой тематики, что не позволяло охватывать верифицированных участников крипторынка. Google и Meta вводили рекламные ограничения на нескольких целевых рынках, а широкие ретаргетинговые сети не располагали крипто-нативной средой паблишеров, необходимой для охвата пользователей, уже сравнивающих биржи. Blockchain-Ads предоставила Binance таргетинг и инфраструктуру ретаргетинга на уровне кошельков через четыре возможности:

• Таргетинг аудитории на середине воронки: Сегмент Retail Investors (MOF) охватывал активных пользователей крипты, продемонстрировавших инвестиционное намерение через верифицированное ончейн-поведение.
• Возможность ретаргетинга: Отдельная ретаргетинговая кампания активировала тёплые аудитории независимо от холодного привлечения, что позволяло анализировать расходы и CPA отдельно по стадиям воронки.
• Крипто-нативный инвентарь паблишеров: Реклама размещалась в средах, где аудитория уже потребляла крипто-контент и активно сравнивала торговые платформы.
• Сигнал качества вовлечённости: Платформа предоставляла данные о времени на сайте и показателе отказов на уровне кампании, что позволяло оценивать качество креатива и аудитории не только по объёму кликов.

• Привлечено верифицированных новых трейдеров: 4 600 за период кампании в 4 месяца.
• Расходы кампании: $418 600 на холодное привлечение и ретаргетинг.
• Средний CPA: $91 за верифицированного нового трейдера.
• Средний CPA улучшился с $132 в первый месяц до $76 в четвёртый.
• Ретаргетинг обеспечил 41% всех верифицированных конверсий при 19% суммарного бюджета, с CPA $42 против $125 при холодном привлечении.
• Показы: 33,5 млн доставлено на Ближнем Востоке, в Юго-Восточной Азии и Восточной Азии.
• Клики: 365 000 при среднем CTR 1,09% по всем display-размещениям.

Кампания запустилась с пяти креативных вариантов Retail Investors (MOF), от KV11 до KV15, работавших параллельно на активные аудитории крипты на Ближнем Востоке, в Юго-Восточной Азии и Восточной Азии. Каждый вариант тестировал отдельный креативный подход на одном и том же сегменте аудитории, чтобы определить, какое сообщение обеспечивает наиболее сильный отклик и сигнал конверсии. Display-реклама шла с одинаковым уровнем расходов по всем пяти вариантам, чтобы получить сопоставимые данные о результативности в первый месяц.

Данные о результативности креативов показали различия между вариантами. KV14 обеспечил наибольший объём конверсий среди вариантов холодного привлечения: 99 конверсий, тогда как KV11 сгенерировал наибольший объём показов, 6,9 млн. Ретаргетинг активировался параллельно в этой фазе и был направлен на пользователей, которые перешли по рекламе кампаний холодного привлечения, но еще не совершили конверсию. Сегмент ретаргетинга показал показатель отказов на уровне 45% против среднего показателя 78% при холодном привлечении, что подтверждает заметно более высокое качество вовлечённости у тёплых аудиторий.

Эта кампания использовала медийную рекламу. Узнайте, как Blockchain-Ads поддерживает рекламу криптопроектов. Похожий кейс: Bitrefill.

Ретаргетинговая кампания масштабировалась как основной драйвер конверсий в финальной фазе. Она обеспечила 1 886 из 4 600 верифицированных конверсий при CPA $42, это треть от CPA холодного привлечения в $125. Пользователи ретаргетинга проводили на сайте в среднем 1 минуту 57 секунд против 19 секунд у трафика холодного привлечения. Кампания завершилась с результатом 4 600 привлечённых верифицированных новых трейдеров при расходах $418 600.