Binance가 Blockchain-Ads를 통해 CPA $91로 검증된 신규 트레이더 4,600명을 확보한 방법
신규 트레이더 확보
Binance는 거래량 기준 세계 최대 규모의 암호화폐 거래소로, 전 세계 수억 명의 사용자에게 현물 거래, 선물, 스테이킹 및 다양한 Web3 금융 상품을 제공합니다. 100개 이상의 시장에서 운영되며 리테일 트레이더와 기관 트레이더를 모두 대상으로 서비스를 제공하고 있으며, 암호화폐 채택이 빠르게 확산되고 있으나 유료 채널 접근이 제한적인 고성장 지역에서 체계적인 사용자 확보 프로그램을 진행했습니다.
기여 방식에 대한 참고 사항: Blockchain-Ads에서 진행되는 Binance의 지역별 사용자 확보 캠페인은 각기 독립적으로 자체 시장 초점과 크리에이티브 전략을 운영하는 제휴 파트너를 통해 실행됩니다. 이 사례 연구는 그러한 캠페인 중 하나를 다루며, Blockchain-Ads가 고성장 신흥 시장 전반에서 Binance 제휴 파트너에게 제공할 수 있는 성과를 보여줍니다.
Binance는 타겟 시장에서 검증된 신규 트레이더를 확보해야 했으며, 이를 위해서는 대규모로 비용을 정당화할 수 있을 만큼 충분한 정밀도로 암호화폐 활성 사용자에게 도달할 수 있는 채널이 필요했습니다. 이를 위해 해결해야 할 네 가지 장애물이 있었습니다:
핵심 장애물
기존 프로그래매틱 네트워크는 검증된 암호화폐 참여자가 아닌 광범위한 금융 관심 오디언스에게 Binance의 노출을 제공했습니다. Google과 Meta는 여러 타겟 시장에서 광고 제한을 두었고, 광범위한 리타겟팅 네트워크는 이미 거래소를 검토 중인 사용자에게 도달하는 데 필요한 암호화폐 네이티브 퍼블리셔 환경을 갖추지 못했습니다. Blockchain-Ads는 다음 네 가지 역량을 통해 Binance가 필요로 하는 지갑 수준의 타겟팅 및 리타겟팅 인프라를 제공했습니다:
캠페인은 KV11부터 KV15까지 다섯 개의 Retail Investors (MOF) 크리에이티브 변형으로 시작되어, 중동, 동남아시아, 동아시아의 크립토 활동 잠재고객을 대상으로 병행 운영되었습니다. 각 변형은 동일한 잠재고객 세그먼트에 서로 다른 크리에이티브 접근을 적용해 어떤 메시지가 가장 강한 참여와 전환 신호를 만드는지 확인했습니다. 디스플레이 광고는 첫 개월 내에 비교 가능한 성과 데이터를 확보하기 위해 다섯 변형 모두에 동일한 지출 수준으로 게재되었습니다.
크리에이티브 성과 데이터는 변형 간 차이를 드러냈습니다. KV14는 신규 유치 변형 중 99건의 전환으로 가장 높은 전환 규모를 기록했고, KV11은 690만으로 가장 높은 노출 규모를 만들었습니다. 이 단계에서 리타겟팅이 병행 활성화되어 신규 유치 캠페인에서 클릭했으나 아직 전환하지 않은 사용자를 대상으로 했습니다. 리타겟팅 세그먼트는 신규 유치 평균 78% 대비 45%의 이탈률을 기록해, 웜 오디언스의 참여 품질이 뚜렷하게 더 높다는 점을 확인했습니다.
리타겟팅 캠페인은 마지막 단계에서 주요 전환 동력으로 확장되었습니다. 검증된 전환 4,600건 중 1,886건을 $42 CPA로 달성했으며, 이는 신규 유치 CPA $125의 3분의 1 수준입니다. 리타겟팅 사용자는 사이트에서 평균 1분 57초를 머물렀고, 콜드 신규 유치 트래픽은 19초였습니다. 캠페인은 $418,600 지출로 검증된 신규 트레이더 4,600명 확보와 함께 마무리되었습니다.
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