Binance가 Blockchain-Ads를 통해 CPA $91로 신규 트레이더 4,600명을 확보한 방법
신규 트레이더 확보
Binance는 거래량 기준 세계 최대 규모의 암호화폐 거래소로, 전 세계 수억 명의 사용자에게 현물 거래, 선물, 스테이킹 및 다양한 Web3 금융 상품을 제공합니다. 100개 이상의 시장에서 운영되며 리테일 트레이더와 기관 트레이더를 모두 대상으로 서비스를 제공하고 있으며, 암호화폐 채택이 빠르게 확산되고 있으나 유료 채널 접근이 제한적인 고성장 지역에서 체계적인 사용자 확보 프로그램을 진행했습니다.
기여 방식에 대한 참고 사항: Blockchain-Ads에서 진행되는 Binance의 지역별 사용자 확보 캠페인은 각기 독립적으로 자체 시장 초점과 크리에이티브 전략을 운영하는 제휴 파트너를 통해 실행됩니다. 이 사례 연구는 그러한 캠페인 중 하나를 다루며, Blockchain-Ads가 고성장 신흥 시장 전반에서 Binance 제휴 파트너에게 제공할 수 있는 성과를 보여줍니다.
Binance는 타겟 시장에서 검증된 신규 트레이더를 확보해야 했으며, 이를 위해서는 대규모로 비용을 정당화할 수 있을 만큼 충분한 정밀도로 암호화폐 활성 사용자에게 도달할 수 있는 채널이 필요했습니다. 이를 위해 해결해야 할 네 가지 장애물이 있었습니다:
핵심 장애물
기존 프로그래매틱 네트워크는 검증된 암호화폐 참여자가 아닌 광범위한 금융 관심 오디언스에게 Binance의 노출을 제공했습니다. Google과 Meta는 여러 타겟 시장에서 광고 제한을 두었고, 광범위한 리타겟팅 네트워크는 이미 거래소를 검토 중인 사용자에게 도달하는 데 필요한 암호화폐 네이티브 퍼블리셔 환경을 갖추지 못했습니다. Blockchain-Ads는 다음 네 가지 역량을 통해 Binance가 필요로 하는 지갑 수준의 타겟팅 및 리타겟팅 인프라를 제공했습니다:
캠페인은 KV11부터 KV15까지 5개의 Retail Investors (MOF) 크리에이티브 변형으로 시작되어, 동남아시아, 동유럽, 라틴아메리카 전역의 암호화폐 활성 오디언스를 대상으로 병렬로 진행되었습니다. 각 변형은 동일한 오디언스 세그먼트를 대상으로 서로 다른 크리에이티브 접근 방식을 테스트하여 어떤 메시징이 가장 강력한 참여 및 전환 신호를 이끌어내는지 파악했습니다. 디스플레이 광고는 처음 2주 동안 비교 가능한 성과 데이터를 생성하기 위해 5개 변형 전체에서 일관된 지출 수준으로 진행되었습니다.
크리에이티브 성과 데이터는 변형 간의 차이를 보여주었습니다. KV14는 프로스펙팅 변형 중 가장 높은 전환량을 기록하여 6건의 전환과 $25,971의 기여 거래량을 달성했으며, KV11은 418,500회로 가장 높은 노출량을 기록했습니다. 이 단계에서 리타겟팅이 병렬로 활성화되어, 프로스펙팅 캠페인을 통해 클릭했지만 아직 전환하지 않은 사용자를 타겟팅했습니다. 리타겟팅 세그먼트는 이탈률 45%를 기록하여 프로스펙팅 평균 78%보다 훨씬 우수한 참여 품질을 보여주었습니다.
리타겟팅 캠페인은 마지막 단계에서 주요 전환 동력으로 확대되었습니다. 총 95건의 검증된 전환 중 39건을 CPA $41로 달성했으며, 이는 프로스펙팅 CPA $125의 절반 미만입니다. 리타겟팅 사용자는 평균 1분 57초를 사이트에서 체류했으며, 콜드 프로스펙팅 트래픽은 19초에 불과했습니다. 캠페인은 신규 트레이더 4,600명 확보, 기여 거래량 $494,000으로 마무리되었습니다.
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