BinanceはBlockchain-Adsの活用により、CPA $91で4,600人の認証済み新規トレーダーを獲得しました
新規トレーダー獲得
Binanceは取引量で世界最大の暗号資産取引所であり、現物取引、先物取引、ステーキングをはじめ、Web3金融プロダクトを網羅するフルスイートを全世界数億人のユーザーに提供しています。100を超える市場で事業を展開し、リテールおよび機関投資家双方のトレーダーにサービスを提供するとともに、暗号資産の普及が加速しながらも有料広告チャネルへのアクセスが限られていた高成長地域において、体系的なユーザー獲得プログラムを実施しました。
アトリビューションに関する注記：Blockchain-Ads上でのBinanceの地域別ユーザー獲得キャンペーンは、それぞれ独自の市場フォーカスとクリエイティブ戦略で個別に運用するアフィリエイトパートナーを通じて実施されています。本ケーススタディはそのうちの1つのキャンペーンを取り上げたものであり、Blockchain-Adsが高成長新興市場全体でBinance連携パートナーに提供できる成果を示しています。
Binanceは、対象市場において検証済みの新規トレーダーを獲得する必要があり、そのためには規模を拡大してもコストを正当化できるだけの精度で暗号資産に積極的なユーザーにリーチできるチャネルが求められました。この要件を形づくっていたのは、次の4つの障壁です。
主な障壁
標準的なプログラマティックネットワークは、検証済みの暗号資産参加者ではなく、広範な金融関心層にBinanceのインプレッションを配信していました。GoogleとMetaは複数の対象市場で広告規制を課しており、また広範なリターゲティングネットワークには、すでに取引所を検討しているユーザーにリーチするために必要な暗号資産に特化したパブリッシャー環境がありませんでした。Blockchain-Adsは、次の4つの機能によってBinanceが必要としていたウォレットレベルのターゲティングおよびリターゲティング基盤を提供しました。
キャンペーンはKV11からKV15までの5つのRetail Investors (MOF) クリエイティブバリアントで開始し、中東、東南アジア、東アジアの暗号資産アクティブオーディエンスに対して並行配信しました。各バリアントは同一のオーディエンスセグメントに異なるクリエイティブアプローチをテストし、どのメッセージが最も強いエンゲージメントとコンバージョンシグナルを生むかを特定しました。ディスプレイ広告は5つのバリアント全体で一貫した支出水準で配信し、1か月目のうちに比較可能なパフォーマンスデータを取得しました。
クリエイティブのパフォーマンスデータはバリアント間の差異を示しました。KV14は新規獲得バリアントの中で99件のコンバージョンと最も高いコンバージョン量を記録し、KV11は690万で最も高いインプレッション量を生み出しました。このフェーズではリターゲティングを並行して有効化し、新規獲得キャンペーンからクリックしたもののまだコンバージョンしていないユーザーを対象としました。リターゲティングセグメントは新規獲得平均78%に対し45%の直帰率を記録し、ウォームオーディエンスのエンゲージメント品質が明確に高いことを確認しました。
リターゲティングキャンペーンは最終フェーズで主要なコンバージョンドライバーへと拡大しました。4,600件の検証済みコンバージョンのうち1,886件をCPA $42で創出し、これは新規獲得CPA $125の3分の1です。リターゲティングユーザーのサイト滞在時間は平均1分57秒で、コールド新規獲得トラフィックは19秒でした。キャンペーンは$418,600の支出で4,600人の認証済み新規トレーダー獲得をもって終了しました。
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