BinanceはBlockchain-Adsの活用により、CPA $91で4,600人の新規トレーダーを獲得しました
新規トレーダー獲得
Binanceは取引量で世界最大の暗号資産取引所であり、現物取引、先物取引、ステーキングをはじめ、Web3金融プロダクトを網羅するフルスイートを全世界数億人のユーザーに提供しています。100を超える市場で事業を展開し、リテールおよび機関投資家双方のトレーダーにサービスを提供するとともに、暗号資産の普及が加速しながらも有料広告チャネルへのアクセスが限られていた高成長地域において、体系的なユーザー獲得プログラムを実施しました。
アトリビューションに関する注記：Blockchain-Ads上でのBinanceの地域別ユーザー獲得キャンペーンは、それぞれ独自の市場フォーカスとクリエイティブ戦略で個別に運用するアフィリエイトパートナーを通じて実施されています。本ケーススタディはそのうちの1つのキャンペーンを取り上げたものであり、Blockchain-Adsが高成長新興市場全体でBinance連携パートナーに提供できる成果を示しています。
Binanceは、対象市場において検証済みの新規トレーダーを獲得する必要があり、そのためには規模を拡大してもコストを正当化できるだけの精度で暗号資産に積極的なユーザーにリーチできるチャネルが求められました。この要件を形づくっていたのは、次の4つの障壁です。
主な障壁
標準的なプログラマティックネットワークは、検証済みの暗号資産参加者ではなく、広範な金融関心層にBinanceのインプレッションを配信していました。GoogleとMetaは複数の対象市場で広告規制を課しており、また広範なリターゲティングネットワークには、すでに取引所を検討しているユーザーにリーチするために必要な暗号資産に特化したパブリッシャー環境がありませんでした。Blockchain-Adsは、次の4つの機能によってBinanceが必要としていたウォレットレベルのターゲティングおよびリターゲティング基盤を提供しました。
本キャンペーンは、Retail Investors (MOF) の5種類のクリエイティブバリアント（KV11〜KV15）を並行して展開し、東南アジア、東欧、中南米全域の暗号資産に積極的なオーディエンスに配信しました。各バリアントは同一のオーディエンスセグメントに対して異なるクリエイティブアプローチを検証し、どのメッセージングが最も強いエンゲージメントとコンバージョンシグナルを生み出すかを見極めました。ディスプレイ広告は5種類すべてのバリアントで支出水準を一定に保ち、最初の2週間で比較可能なパフォーマンスデータを取得しました。
クリエイティブのパフォーマンスデータからは、バリアント間で明確な差が見られました。プロスペクティング系バリアントの中で最もコンバージョン数が多かったのはKV14で、6件のコンバージョンと$25,971の取引量を創出しました。一方、最もインプレッション数が多かったのはKV11で、418,500件を記録しました。このフェーズでは、プロスペクティングキャンペーンからクリックスルーしたものの未コンバージョンのユーザーを対象に、リターゲティングも並行して稼働しました。リターゲティングセグメントの直帰率は45%で、プロスペクティングの平均78%と比べて、ウォームオーディエンスのエンゲージメント品質が明らかに高いことが確認されました。
最終フェーズでは、リターゲティングキャンペーンが主要なコンバージョンドライバーとして拡大しました。検証済みコンバージョン合計95件のうち39件をCPA $41で創出し、これはプロスペクティングのCPA $125の半分未満でした。リターゲティングユーザーの平均滞在時間は1分57秒で、コールドプロスペクティング流入の19秒を大幅に上回りました。キャンペーンは最終的に、4,600人の新規トレーダー獲得、$494,000の取引量創出という結果で終了しました。
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