Cómo Binance adquirió 4.600 nuevos traders verificados a un CPA de $91 con Blockchain-Ads
Adquisición de nuevos traders
Binance es el exchange de criptomonedas más grande del mundo por volumen de trading, y ofrece trading spot, futuros, staking y una suite completa de productos financieros Web3 a cientos de millones de usuarios en todo el mundo. Opera en más de 100 mercados, atendiendo tanto a traders minoristas como institucionales, y ejecutó programas de adquisición estructurados en regiones de alto crecimiento donde la adopción de criptomonedas se estaba acelerando pero el acceso a canales de pago era limitado.
Nota sobre la atribución: Las campañas de adquisición regionales de Binance en Blockchain-Ads se ejecutan a través de socios afiliados, cada uno operando de forma independiente con su propio enfoque de mercado y estrategia creativa. Este caso de estudio cubre una de esas campañas y refleja lo que Blockchain-Ads puede ofrecer a los socios alineados con Binance en mercados emergentes de alto crecimiento.
Binance necesitaba adquirir traders nuevos verificados en los mercados objetivo a través de un canal capaz de alcanzar a usuarios activos en criptomonedas con la precisión suficiente para justificar el costo a escala. Cuatro obstáculos definieron lo que esto requería:
Principales obstáculos
Las redes programáticas estándar mostraban a Binance impresiones dirigidas a audiencias amplias con intereses financieros en lugar de participantes cripto verificados. Google y Meta impusieron restricciones publicitarias en varios mercados objetivo, y las redes de retargeting genéricas carecían del entorno de publishers nativos de criptomonedas necesario para alcanzar a usuarios que ya estaban evaluando exchanges. Blockchain-Ads proporcionó la infraestructura de segmentación y retargeting a nivel de billetera que Binance necesitaba, a través de cuatro capacidades:
La campaña se lanzó con cinco variantes creativas de Retail Investors (MOF), de KV11 a KV15, ejecutadas en paralelo sobre audiencias activas en cripto en Oriente Medio, Sudeste Asiático y Asia Oriental. Cada variante probó un enfoque creativo distinto sobre el mismo segmento de audiencia para identificar qué mensaje generaba la señal de interacción y conversión más fuerte. Los anuncios de display se publicaron con niveles de gasto equivalentes en las cinco variantes para obtener datos de rendimiento comparables durante el primer mes.
Los datos de rendimiento creativo revelaron diferencias entre variantes. KV14 produjo el mayor volumen de conversiones entre las variantes de prospección con 99 conversiones, mientras que KV11 generó el mayor volumen de impresiones con 6,9 M. El retargeting se activó en paralelo durante esta fase, dirigido a usuarios que habían hecho clic desde las campañas de prospección y aún no habían convertido. El segmento de retargeting registró una tasa de rebote del 45% frente al promedio del 78% en prospección, lo que confirma una calidad de interacción notablemente mayor en audiencias templadas.
La campaña de retargeting escaló como el principal motor de conversión en la fase final. Generó 1.886 de las 4.600 conversiones verificadas a un CPA de $42, un tercio del CPA de $125 de prospección. Los usuarios de retargeting pasaron una media de 1 minuto y 57 segundos en el sitio frente a 19 segundos del tráfico de prospección en frío. La campaña cerró con 4.600 nuevos traders verificados adquiridos con $418.600 de inversión.
El acceso está limitado a anunciantes cualificados.
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