Cómo OKX captó a 3,095 nuevos traders y generó $5.16M en volumen de trading con Blockchain-Ads
Captación de nuevos traders mediante registro y finalización de KYC
OKX es uno de los mayores exchanges de criptomonedas del mundo y ofrece trading spot, derivados, staking y una billetera Web3 de autocustodia a decenas de millones de usuarios en todo el mundo. La plataforma compite en la cima del sector de exchanges junto a Binance y Bybit, con una presencia especialmente sólida en Asia y los mercados emergentes. A finales de 2023, OKX se encontraba en plena expansión y ejecutaba programas de captación de pago para hacer crecer su base de traders verificados en mercados de alto potencial, donde la adopción de criptomonedas avanzaba más rápido que la claridad regulatoria general.
Nota sobre atribución: Las campañas de captación regional de OKX en Blockchain-Ads se ejecutan a través de socios afiliados que operan de forma independiente, cada uno con su propio enfoque de mercado y estrategia creativa. Este estudio de caso cubre una de esas campañas en el Sudeste Asiático y Turquía, y refleja lo que Blockchain-Ads puede ofrecer a los socios alineados con OKX en mercados de alto crecimiento. Los resultados entre campañas variarán según la selección de segmentos, la cobertura geográfica y la mecánica de la oferta.
OKX necesitaba captar nuevos traders verificados a gran escala en mercados donde las audiencias nativas de crypto eran alcanzables, pero los canales de pago estándar ofrecían una segmentación de precisión limitada. Cuatro obstáculos definían el problema:
Los canales programáticos estándar no podían alcanzar a la audiencia ideal de OKX con la precisión suficiente para justificar el costo. Google y Meta restringían la publicidad de exchanges de criptomonedas en varios de los mercados objetivo de OKX, y las redes genéricas entregaban alcance sin señal de intención, lo que generaba un volumen de registros que no convertía a través del KYC. OKX necesitaba una plataforma capaz de identificar y alcanzar a usuarios activos en crypto a nivel de billetera, no a nivel de interés aproximado. Blockchain-Ads ofreció esto mediante cuatro capacidades:
La campaña se lanzó simultáneamente en los cinco segmentos de audiencia on-chain. Los anuncios de display se ejecutaron en paralelo en cada segmento para establecer datos de conversión de referencia. Se lanzaron dos enfoques creativos: una oferta de utilidad que promocionaba 15 USDT en vouchers de contrato y una creatividad orientada a la acción que impulsaba la secuencia de registro, depósito y trading. Ambas incluían un CTA directo de registro y se ejecutaron con el mismo peso para generar datos de rendimiento comparables entre segmentos.
Los datos de rendimiento por segmento revelaron una diferenciación clara desde el principio. DeFi Users, Frequency Traders y BTC/ETH Whalers generaron los mayores volúmenes de transacciones y los conteos más consistentes de nuevos traders. En esta fase se incorporó una tercera creatividad a la rotación. La creatividad Mystery Box destacó con una recompensa por finalización de KYC de hasta $10,000, dirigida a usuarios con altas tasas de registro pero menor finalización hasta el estado verificado.
El gasto se consolidó en los tres segmentos con mejor rendimiento: DeFi Users, BTC/ETH Whalers y Frequency Traders. La creatividad Mystery Box se escaló en todos los segmentos activos dada su mayor capacidad de impulsar la finalización de KYC. Web3 Natives y High Value Traders mantuvieron sus niveles de gasto, aportando 616 y 548 nuevos traders respectivamente. La campaña cerró en dos meses con 3,095 nuevos traders verificados a un CPA combinado de $14.
El acceso está limitado a anunciantes cualificados.
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