OKXがBlockchain-Adsで3,095人の新規トレーダーを獲得し、$5.16Mの取引ボリュームを創出した方法
登録およびKYC完了による新規トレーダー獲得
OKXは世界最大級の暗号資産取引所の一つで、現物取引、デリバティブ、ステーキング、そして自己管理型のWeb3ウォレットを全世界の数千万人のユーザーに提供しています。同プラットフォームはBinanceやBybitと並んで取引所業界の最上位で競合し、特にアジアや新興市場で強い存在感を示しています。2023年後半、OKXは積極的な拡大フェーズにあり、広範な規制の明確化に先んじて暗号資産の普及が加速していた成長性の高い市場で、検証済みトレーダー基盤を拡大するための有料獲得プログラムを実施していました。
アトリビューションに関する注記：Blockchain-Ads上でのOKXの地域別獲得キャンペーンは、それぞれ独自の市場フォーカスとクリエイティブ戦略を持つ独立したアフィリエイトパートナーを通じて実施されています。本ケーススタディは東南アジアとトルコにおけるそうしたキャンペーンの一つを取り上げ、Blockchain-Adsが成長市場のOKX関連パートナーに提供できる成果を反映したものです。キャンペーンごとの成果は、セグメント選定、地域カバレッジ、オファーの仕組みによって異なります。
OKXは、暗号資産ネイティブなオーディエンスにリーチ可能でありながら、標準的な有料チャネルでは精密なターゲティングが限られている市場において、検証済みの新規トレーダーを大規模に獲得する必要がありました。この課題を構成する障壁は4つありました。
標準的なプログラマティックチャネルでは、コストを正当化できるほどの精度でOKXの理想的なオーディエンスにリーチすることができませんでした。GoogleとMetaはOKXのターゲット地域の一部で暗号資産取引所の広告を制限しており、広範なネットワークはインテント信号のないリーチを提供するため、KYCを通じてコンバージョンしない登録ボリュームを生み出していました。OKXには、興味関心の代理指標ではなくウォレットレベルで暗号資産アクティブユーザーを特定し、リーチできるプラットフォームが必要でした。Blockchain-Adsは、4つの機能によってそれを実現しました。
キャンペーンは、5つのオンチェーンオーディエンスセグメントすべてで同時に開始されました。ディスプレイ広告は各セグメントで並行して配信され、ベースラインとなるコンバージョンデータを確立しました。市場には2つのクリエイティブアングルが投入されました。15 USDT分のコントラクトバウチャーを訴求するユーティリティオファーと、登録・入金・取引の一連の流れを促すアクション主導のクリエイティブです。いずれも直接的な「登録」CTAを備え、セグメント間で比較可能なパフォーマンスデータを得るために同等の配信量で運用されました。
セグメント別のパフォーマンスデータは、早い段階で明確な差異を示しました。DeFi Users、Frequency Traders、BTC/ETH Whalersが最も高い取引ボリュームと最も安定した新規トレーダー数を生み出しました。このフェーズでは3つ目のクリエイティブがローテーションに加わりました。Mystery Boxクリエイティブは、登録率は高いものの検証済みステータスへの完了率が低いユーザーをターゲットに、最大$10,000のKYC完了報酬を主軸としました。
予算は、最も高いパフォーマンスを示した3つのセグメント、DeFi Users、BTC/ETH Whalers、Frequency Tradersに集中投下されました。Mystery Boxクリエイティブは、KYC完了への訴求力の高さから、すべてのアクティブセグメントに展開されました。Web3 NativesとHigh Value Tradersは維持レベルの予算で運用を継続し、それぞれ616人と548人の新規トレーダーを獲得しました。キャンペーンは2カ月間で3,095人の検証済み新規トレーダーを獲得し、平均CPAは$14で終了しました。
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