OKX가 Blockchain-Ads와 함께 신규 트레이더 3,095명을 확보하고 $5.16M의 거래량을 창출한 방법
가입 및 KYC 완료를 통한 신규 트레이더 확보
OKX는 전 세계 수천만 명의 사용자에게 현물 거래, 파생상품, 스테이킹, 셀프 커스터디 Web3 지갑을 제공하는 세계 최대 규모의 암호화폐 거래소 중 하나입니다. 이 플랫폼은 Binance, Bybit와 함께 거래소 최상위 티어에서 경쟁하며, 특히 아시아와 신흥 시장에서 강력한 존재감을 보이고 있습니다. 2023년 말, OKX는 광범위한 규제 명확화에 앞서 암호화폐 채택이 가속화되던 고성장 잠재력 시장에서 검증된 트레이더 기반을 확대하기 위해 유료 확보 프로그램을 운영하며 적극적인 확장 모드에 있었습니다.
기여 방식에 대한 참고 사항: Blockchain-Ads에서 진행되는 OKX의 지역별 확보 캠페인은 독립적으로 운영되는 제휴 파트너를 통해 실행되며, 각 파트너는 고유한 시장 집중 영역과 크리에이티브 전략을 보유하고 있습니다. 이 사례 연구는 동남아시아와 튀르키예 전역에서 진행된 하나의 캠페인을 다루며, Blockchain-Ads가 고성장 시장에서 OKX 제휴 파트너에게 제공할 수 있는 성과를 보여줍니다. 캠페인별 성과는 세그먼트 선택, 지역 커버리지, 오퍼 구조에 따라 달라질 수 있습니다.
OKX는 암호화폐 네이티브 오디언스에게 도달할 수는 있지만 기존 유료 채널로는 정밀한 타겟팅이 어려운 시장에서 검증된 신규 트레이더를 대규모로 확보해야 했습니다. 이 과제를 정의하는 네 가지 장애물이 있었습니다:
표준 프로그래매틱 채널로는 비용을 정당화할 만큼의 정밀도로 OKX의 이상적인 오디언스에게 도달할 수 없었습니다. Google과 Meta는 OKX의 여러 타겟 지역에서 암호화폐 거래소 광고를 제한했고, 광범위한 네트워크는 인텐트 신호 없이 도달만 제공하여 KYC로 전환되지 않는 가입량만 만들어냈습니다. OKX에게는 관심사 프록시 수준이 아닌 지갑 수준에서 암호화폐 활성 사용자를 식별하고 도달할 수 있는 플랫폼이 필요했습니다. Blockchain-Ads는 다음 네 가지 역량을 통해 이를 제공했습니다:
캠페인은 다섯 개의 온체인 오디언스 세그먼트 전체에서 동시에 시작되었습니다. 디스플레이 광고는 각 세그먼트에서 병렬로 게재되어 기준 전환 데이터를 확보했습니다. 두 가지 크리에이티브 방향이 시장에 진입했습니다: 15 USDT 계약 바우처를 홍보하는 유틸리티 오퍼와 가입, 입금, 거래 시퀀스를 유도하는 액션 중심 크리에이티브였습니다. 두 크리에이티브 모두 명확한 가입 CTA를 포함했으며, 세그먼트 간 비교 가능한 성과 데이터를 생성하기 위해 동일한 비중으로 운영되었습니다.
세그먼트별 성과 데이터는 초기부터 명확한 차이를 보였습니다. DeFi Users, Frequency Traders, BTC/ETH Whalers가 가장 높은 거래량과 가장 안정적인 신규 트레이더 수를 기록했습니다. 이 단계에서 세 번째 크리에이티브가 로테이션에 추가되었습니다. Mystery Box 크리에이티브는 최대 $10,000의 KYC 완료 보상을 내세워, 가입률은 높지만 인증 완료율이 낮은 사용자를 타겟팅했습니다.
지출은 가장 높은 성과를 낸 세 개 세그먼트인 DeFi Users, BTC/ETH Whalers, Frequency Traders에 집중되었습니다. Mystery Box 크리에이티브는 더 강력한 KYC 완료 견인력을 바탕으로 모든 활성 세그먼트에 걸쳐 확대되었습니다. Web3 Natives와 High Value Traders는 유지된 지출 수준을 이어가며 각각 616명과 548명의 신규 트레이더를 기여했습니다. 캠페인은 2개월 동안 진행되어 3,095명의 검증된 신규 트레이더를 확보했으며, 블렌디드 CPA는 $14였습니다.
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