Coinbase

주요 과제

Coinbase는 광범위한 관심사 기반 프록시가 아닌, 검증된 온체인 행동을 보이는 잠재고객으로부터 동남아시아 전역의 신규 트레이더를 확보해야 했습니다. 이를 위해서는 다음 네 가지 장애물을 해결해야 했습니다:

핵심 장애물

• 제한된 인벤토리: Google과 Meta는 주요 동남아시아 시장에서 암호화폐 거래소 광고에 상당한 제한을 두고 있습니다.
• 낮은 신호 기반 타기팅: 표준 디스플레이 네트워크는 검증된 지갑 활동이 아닌 관심사 카테고리를 기준으로 암호화폐 광고를 게재합니다.
• 신뢰 장벽: 검토 단계에 있는 동남아시아의 암호화폐 사용자들은 단순한 인지도가 아니라 전환 이전에 신뢰 신호를 필요로 했습니다.
• 잠재고객 세분화: 동남아시아는 다양한 지갑 행동 프로필이 혼재되어 있어, 단일 통합 잠재고객 접근 방식이 아닌 세그먼트 단위의 타기팅이 필요했습니다.

표준 프로그래매틱 채널로는 Coinbase가 동남아시아에서 필요로 했던 잠재고객 정밀도를 확보할 수 없었습니다. Google과 Meta는 여러 동남아시아 시장에서 암호화폐 거래소 홍보를 제한하여, 해당 지역에서 가장 활발하게 거래하는 사용자층에 대한 접근을 차단합니다. 일반 디스플레이 네트워크의 광범위한 관심사 기반 타기팅은 검증된 온체인 이력이 없는 사용자로부터 클릭을 발생시켜 CPA를 높이고 거래 완료 가능성을 낮춥니다.

Blockchain-Ads는 다음 네 가지 역량을 통해 해당 지역 전역에서 지갑 검증된 잠재고객에 대한 직접적인 접근을 대규모로 제공했습니다:

• 온체인 잠재고객 세그먼트: 캠페인은 검증된 거래 행동으로 정의된 High Value Traders, DeFi Whales, Web3 Natives, High Value Holders, Crypto Traders에 도달했습니다.
• 동남아시아 퍼블리셔 커버리지: 네트워크는 동남아시아 시장 전역의 암호화폐 및 금융 인벤토리에 대한 접근을 제공했습니다.
• 세그먼트 단위 예산 관리: 지출은 잠재고객별로 독립적으로 배분되어 지갑 프로필 간 성과를 직접 비교할 수 있었습니다.
• 가입 최적화: 캠페인은 지출 첫 주부터 신규 트레이더 확보를 목표로 최적화되었습니다.

• 확보한 신규 트레이더: 60일간 5개 잠재고객 세그먼트에서 31,896명
• 노출수: 동남아시아 시장 전역에서 1.5M+ 전달
• 클릭수: 디스플레이 및 네이티브 포맷에서 24,245회 발생
• CTR: 디스플레이 및 네이티브 포맷 통합 기준 1.73%

이 단계의 목표는 동남아시아 전역에서 가장 높은 가입률을 이끌어내는 잠재고객 세그먼트와 크리에이티브 앵글을 파악하는 것이었습니다. 디스플레이 광고는 해당 지역의 암호화폐 및 금융 퍼블리셔 인벤토리 전반에 걸쳐 게재되었습니다. 세 가지 크리에이티브 앵글이 동시에 시작되었습니다. 최대 $1,073의 잠재 수익을 강조하는 인센티브 중심 크리에이티브, Coinbase를 가장 신뢰받는 암호화폐 플랫폼으로 포지셔닝하는 신뢰 중심 크리에이티브, 암호화폐의 작동 방식을 소개하는 교육 중심 앵글입니다. 인센티브 앵글과 신뢰 앵글은 High Value Traders와 Web3 Natives를 대상으로 가장 강력한 초기 참여를 이끌어냈습니다. 교육 앵글은 Crypto Traders와 High Value Holders 대상으로 더 높은 성과 지수를 기록하여 2차 전환 경로를 확인했습니다.

예산은 1단계에서 가장 우수한 성과를 낸 두 개 세그먼트로 이동되었습니다. 암호화폐 콘텐츠 사이트의 인피드 게재를 통해 참여도를 높이기 위해 디스플레이와 함께 네이티브 광고가 추가되었습니다. 1단계에서 확인된 신뢰 장벽을 해소하기 위해 "Protected, Secure" 메시지를 내세운 보안 중심 크리에이티브 변형이 도입되었습니다. 인센티브 크리에이티브는 이미 브랜드에 노출된 웜 잠재고객을 대상으로 계속 운영되었습니다. High Value Traders와 Web3 Natives는 이 단계에서 가장 높은 전환율을 유지했습니다.

이 캠페인은 네이티브 광고에서 진행되었습니다. Blockchain-Ads가 금융 광고를 어떻게 지원하는지 확인해 보세요. 관련 사례 연구: FXTM.

마지막 단계에서는 각 전환 단계에 맞춘 크리에이티브로 5개 세그먼트 전체에 걸쳐 지출을 집중했습니다. 클릭은 했지만 아직 가입하지 않은 사용자를 위해 "Jump Start Your Crypto Portfolio"와 "The easiest way to Buy & Sell Crypto"를 내세운 접근성 중심 앵글이 리타겟팅용으로 도입되었습니다. DeFi Whales는 거래량은 상대적으로 적었음에도 불구하고, 5개 세그먼트 중 가장 낮은 지출 배분으로 $1.24M의 귀속 거래 활동을 창출했습니다. 인센티브 크리에이티브는 마지막 2주 동안 가장 많은 가입 완료 건수를 이끌어냈습니다.