OANDA

OANDA는 60일 이내에 높은 의도를 가진 규제 플랫폼 트레이더를 검증된 암호화폐 예금자로 전환하는 것을 목표로 했으며, 신뢰와 규제 준수 측면에서 비규제 경쟁사와 차별화를 꾀했습니다. 이를 위해서는 세 가지 과제를 해결해야 했습니다:

주요 과제

• 오디언스 정밀도: 암호화폐 예금 획득에는 트레이딩 경험과 자본 준비도를 모두 갖춘 사용자가 필요합니다. 광범위한 금융 오디언스에는 예금 없이 플랫폼을 조사만 하는 사용자도 포함됩니다.
• 신뢰 차별화: OANDA는 더 높은 레버리지와 더 적은 규제 요건을 제공하는 비규제 암호화폐 플랫폼과 경쟁합니다. 규제 신뢰성을 전달하려면 이미 기관급 보안을 중시하는 오디언스에 도달해야 했습니다.
• 대규모 CPA 효율성: 새로운 채널에서 CPA를 개설하려면 지출을 확대하기 전에 가장 전환율이 높은 오디언스와 크리에이티브 조합을 파악하기 위한 체계적인 학습 단계가 필요했습니다.

OANDA는 검증된 행동 신호를 통해 무기한 트레이더와 토큰 스와퍼에 도달할 수 있는 플랫폼이 필요했습니다. 일반적인 디스플레이 네트워크는 활발한 트레이더와 소극적인 리서처를 구분할 온체인 컨텍스트 없이 광범위한 금융 오디언스에 노출을 전달했습니다. Blockchain-Ads는 다음 세 가지 역량을 통해 OANDA가 기관 신뢰도가 이미 중요시되는 환경에서 규제 준수 중심의 메시지를 전달할 수 있도록 했습니다:

• 행동 기반 트레이딩 세그먼트: 캠페인은 검증된 온체인 트레이딩 활동을 통해 식별된 Blockchain-Ads의 사전 구축된 무기한 트레이더 및 토큰 스와퍼 오디언스 세그먼트에 도달했습니다.
• 전통 금융 교차 타겟팅: 투자, 트레이딩, 개인 금융 세그먼트는 규제된 암호화폐 접근을 원하는 전통적인 트레이더를 포착하여 순수 암호화폐 네이티브 오디언스를 넘어 도달 범위를 확장했습니다.
• 규제 준수에 적합한 인벤토리: 암호화폐 네이티브 퍼블리셔 환경을 통해 OANDA는 메인스트림 네트워크에 존재하는 정책 제약 없이 규제 준수와 고급 트레이딩 도구 메시지를 전면에 내세울 수 있었습니다.

• 총 전환: 60일 캠페인 기간 동안 1,932건.
• 최종 CPA: $155, 캠페인 시작 시점 $401에서 감소.
• 총 예금액: 암호화폐 트레이딩 계정에서 $805,520 발생.
• 노출: 전 세계 영어권 시장에서 1,850만 회 이상 전달.
• CTR: 전체 디스플레이 지면에서 평균 3.9%.

캠페인은 무기한 트레이더, 토큰 스와퍼, 투자 및 트레이딩, 개인 금융 세그먼트에 동시에 시작되었습니다. 디스플레이 광고는 규제 준수 메시지를 전면에 내세우며 플랫폼 보안, 고급 트레이딩 도구, 멀티 자산 기능을 강조하여 OANDA를 비규제 경쟁사와 차별화했습니다. 지역 시장 변형에 대한 A/B 테스트를 통해 어떤 오디언스와 규제 준수 메시지 조합이 가장 강한 예금 의도를 이끄는지 파악했습니다. 개시 CPA는 $401로, 39건의 전환에 걸쳐 알고리즘이 새로운 채널에서 기준 성과 데이터를 구축하는 동안 유지되었습니다.

무기한 트레이더와 토큰 스와퍼는 전통 금융 세그먼트보다 전환 심도에서 더 우수한 성과를 보였습니다. 이는 검증된 트레이딩 이력을 가진 암호화폐 활동 오디언스가 예금 완료를 가장 강력하게 예측하는 지표임을 확인시켜 줍니다. 리타겟팅 퍼널은 플랫폼 인지도 크리에이티브에 반응했지만 아직 예금하지 않은 사용자를 대상으로 활성화되어, 신뢰 구축 및 기능 중심 메시지를 전달함으로써 격차를 해소했습니다. 지출은 가장 성과가 좋은 세그먼트와 크리에이티브 조합에 집중되었고, CPA는 $401에서 $330으로 18% 감소했으며, 이 단계에서 348건의 전환이 발생했습니다.

이 캠페인은 디스플레이 광고에서 진행되었습니다. Blockchain-Ads가 금융 광고를 지원하는 방법도 확인해 보세요. 관련 사례 연구: Robinhood.

마지막 단계는 무기한 트레이더와 규제 준수 및 고급 도구 크리에이티브 앵글에 지출을 집중했습니다. 리타겟팅은 축적된 웜 오디언스 풀을 대상으로 병행하여 진행되었습니다. 2개월 차에 전환량이 크게 가속화되어, 캠페인 전체 1,932건의 전환 중 1,546건이 이 단계에서만 발생했습니다. CPA는 $330에서 $155로 추가 53% 감소했으며, 1,932건의 검증된 암호화폐 예금과 함께 60일간의 캠페인을 마무리했습니다. 총 예금액 $805,520, 그리고 1단계 시작점 대비 총 61%의 CPA 절감을 달성했습니다.