Robinhood가 Blockchain-Ads로 CPA $123에 신규 계좌 8,275개를 확보한 방법
암호화폐에 정통하고 재정적으로 활발한 잠재고객으로부터 신규 증권 계좌 개설을 이끌어냈습니다.
Robinhood는 미국에 기반을 둔 수수료 없는 거래 플랫폼으로, 개인 투자자에게 주식, ETF, 옵션, 암호화폐 거래를 제공합니다. 기존 증권사의 접근하기 쉬운 무수수료 대안을 찾는 밀레니얼 세대와 Z세대 투자자를 대상으로 하며, 특히 첫 투자자와 암호화폐 활동이 활발한 트레이더에게 초점을 맞추고 있습니다. Robinhood는 미국 전역에서 수천만 명의 등록 사용자를 보유한 엔터프라이즈 규모로 운영됩니다.
기여에 관한 참고 사항: Robinhood의 Blockchain-Ads 유료 사용자 확보는 제휴 파트너를 통해 관리되며, 각 파트너는 자체 시장 초점과 크리에이티브 접근 방식으로 독립적으로 캠페인을 운영합니다. 이 사례 연구는 그러한 캠페인 중 하나를 다루며, Blockchain-Ads가 미국 시장 전역에서 암호화폐에 정통하고 재정적으로 활발한 잠재고객을 타기팅하는 Robinhood 제휴 파트너에게 제공할 수 있는 성과를 보여줍니다.
Robinhood는 포화 상태에 이른 소셜 미디어 채널을 넘어, 투자 의도가 뚜렷한 암호화폐에 정통하고 재정적으로 활발한 잠재고객에게 도달함으로써 신규 증권 계좌 보유자를 확보해야 했습니다.
여기에는 세 가지 장애물이 있었습니다:
기존 사용자 확보 채널은 수익이 점점 감소하고 있었습니다. Robinhood는 주요 소셜 플랫폼 외부의 금융 및 트레이딩 퍼블리셔 인벤토리 전반에서 암호화폐에 정통하고 재정적으로 활발한 잠재고객에게 도달할 수 있는 네트워크가 필요했습니다.
Blockchain-Ads는 미국 시장 전역에서 관심도 높은 투자자에게 효율적으로 도달할 수 있는 행동 기반 타기팅 인프라를 네 가지 역량을 통해 제공했습니다:
확보된 코호트는 8,275개 계좌에서 총 $4,750,000의 초기 자금을 예치했으며, 신규 계좌 1개당 평균 $574에 달했습니다. 무수수료 크리에이티브는 확보된 코호트의 예치금 행동에서 나타나듯, 투자 의도가 뚜렷한 사용자를 효과적으로 유입시켰습니다.
목표는 미국 암호화폐 및 금융 잠재고객 전반에서 계좌 개설 성과의 기준선을 수립하는 것이었습니다. 디스플레이 및 네이티브 형식은 암호화폐, 투자, 개인 금융 퍼블리셔 인벤토리 전반에서 동시에 시작되었습니다. 세 가지 크리에이티브 앵글이 병행 운영되었습니다: 무수수료 거래 포지셔닝, 암호화폐 거래 및 소수 단위 주식 거래 가능성, 즉시 입금 및 계좌 활성화 메시지입니다.
초기 데이터에서는 무수수료 앵글이 개인 투자자 및 암호화폐 활동이 활발한 세그먼트 전반에서 가장 높은 클릭 대비 가입 전환율을 기록했습니다. 암호화폐 에디토리얼 환경에서는 네이티브 게재가 디스플레이보다 전환율 면에서 우수한 성과를 보였습니다.
예산은 두 형식 전반에서 주요 사용자 확보 앵글로서 무수수료 크리에이티브 쪽으로 이동했습니다. 네이티브 인벤토리는 1단계 전환 효율성을 바탕으로 더 많은 배분을 받았습니다. 암호화폐 거래 앵글은 활성 지갑 보유자 세그먼트를 위해 유지되었으며, 즉시 입금 메시지는 우선순위에서 밀려났습니다. 리타겟팅 태그는 클릭했지만 계좌 개설을 완료하지 않은 사용자를 대상으로 활성화되어, 순차적인 무수수료 메시지로 관심도 높은 잠재고객을 다시 유입시켰습니다.
예산은 네이티브 및 디스플레이 인벤토리 전반에서 무수수료 크리에이티브로 통합되었습니다. 리타겟팅 캠페인은 1단계 및 2단계에서 전환하지 않은 사용자 풀을 대상으로 확대되었습니다. 캠페인은 CPA $123에 8,275개의 검증된 신규 계좌 개설로 마무리되었습니다. 또한 신규 계좌 코호트 전반에서 $4,750,000의 초기 예치금과 캠페인 지출 대비 4.7x ROAS를 기록했습니다.
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