로빈후드 사례 연구

캠페인 개요

수수료가 없는 거래 플랫폼인 Robinhood는 기존 소셜 미디어 채널을 넘어 암호화폐에 정통한 투자자와 거래 애호가들에게 다가가기 위해 사용자 기반을 확장하고자 했습니다.90일 동안 총 7백만 달러의 광고 지출이 이루어진 이 캠페인은 투자 전략을 적극적으로 연구하고 높은 재정 의도를 보이는 사용자를 대상으로 했습니다.

전략

이 캠페인은 행동 및 관심 기반 세그먼트를 아우르는 전략적 오디언스 타겟팅을 활용했습니다.

• 오디언스 타겟팅: 전통적인 시장 확장을 위한 투자 및 외환 거래에 관심이 있는 개인 투자자, 고위험 사용자 및 영구 거래자를 대상으로 합니다.
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• 리타겟팅 전략: 순차 메시지는 잠재 고객 전환을 위한 분할 주식, 암호화폐 거래 및 즉석 입금을 강조했습니다.
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• 브랜드 포지셔닝: 수수료 면제 메시지는 E*TRADE 및 TD Ameritrade와 같은 기존 브로커에 비해 수수료가 없는 이점을 강조했습니다.
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• 캠페인 최적화: 멀티 터치 캠페인은 미국 시장 전체의 가계 소득이 4만 달러인 18~35명의 인구 집단을 우선시했습니다.

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