ロビンフッドのケーススタディ

キャンペーンの概要

手数料無料の取引プラットフォームであるロビンフッドは、暗号通貨に精通した投資家や取引愛好家にリーチするために、従来のソーシャルメディアチャネルを超えてユーザーベースを拡大しようとしました。このキャンペーンは、90日間で総額700万ドルの広告費を計上し、投資戦略を積極的に研究し、金銭的意向が高いユーザーを対象としていました。

ストラテジー

このキャンペーンでは、行動や興味に基づくセグメント全体で戦略的なオーディエンスターゲティングを採用しました。

• オーディエンスターゲティング: 従来の市場拡大のための投資や外国為替取引に関心のある個人投資家、ハイリスクユーザー、パーペチュアルトレーダーを対象としています。
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• リターゲティング戦略: シーケンシャル・メッセージでは、見込み客のコンバージョンを促すために、端株、仮想通貨取引、即時入金に重点が置かれていました。
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• ブランドポジショニング: 手数料ゼロのメッセージは、E*TRADEやTD Ameritradeなどの従来の証券会社よりも手数料無料の利点が強調されました。
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• キャンペーン最適化: マルチタッチキャンペーンでは、米国市場全体で世帯収入が4万ドルから15万ドルの18～35歳の層を優先しました。

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• 合計コンバージョン数：対象ユーザー層全体で78,000件の新規口座開設
• 総売上: アカウント開設後1週間以内に85,750,000ドルの初回入金
• トータルリーチ：金融および暗号通貨に焦点を当てたウェブサイト全体で4,260万インプレッションを提供
• クリックスルー率: 合計クリック数892,000回、モバイルデバイスのパフォーマンス指標が非常に優れている

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• 正確なオーディエンスターゲティング: 仮想通貨投資の経験とポートフォリオの多様化への意欲が実証されたユーザーをターゲットとするアクティブウォレットとトークンホルダー
• クロスプラットフォーム戦略：高額な証券会社に代わる手数料無料の代替手段を求める従来の投資家を個人金融部門と投資/トレーディング部門で獲得
• 手数料ゼロのバリュープロポジション: 手数料無料のメッセージは、手頃な取引アクセスを求めるコスト意識の高いミレニアル世代やZ世代の投資家の共感を呼んだ

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ロビンフッドのキャンペーンは、行動ターゲティングと興味に基づくターゲティングがいかに優れたユーザー獲得結果をもたらすかを示しています。暗号通貨ネイティブのオーディエンスと従来の金融セグメントを組み合わせることで、コスト効率を維持しながら大規模な事業拡大を実現しました。この正確なターゲティングアプローチは、競争の激しい金融市場における幅広い人口統計戦略よりも効果的であることが証明されています。

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