Robinhoodが Blockchain-Ads を活用し、CPA123ドルで8,275件の新規口座を獲得した方法
暗号資産ネイティブおよび金融活動に積極的なオーディエンスからの新規証券口座開設
Robinhoodは、個人投資家向けに株式、ETF、オプション、暗号資産取引を提供する米国拠点の手数料無料取引プラットフォームです。従来の証券会社に代わる、利用しやすいゼロ手数料の選択肢を求めるミレニアル世代およびZ世代の投資家、特に投資初心者と暗号資産取引に積極的なトレーダーを対象としています。Robinhoodは米国全土で数千万人の登録ユーザーを抱え、エンタープライズ規模で事業を展開しています。
アトリビューションに関する注記: Blockchain-AdsにおけるRobinhoodの有料獲得施策は、それぞれ独自の市場フォーカスとクリエイティブアプローチで独立して運用するアフィリエイトパートナーを通じて管理されています。本ケーススタディは、そのうちの1つのキャンペーンを取り上げたものであり、米国市場全体で暗号資産ネイティブおよび金融活動に積極的なオーディエンスをターゲットとするRobinhood関連パートナーに対してBlockchain-Adsが提供できる成果を反映しています。
Robinhoodは、飽和状態にあるソーシャルメディアチャネルを超えて新規証券口座保有者を獲得し、投資意欲を明確に示す暗号資産ネイティブおよび金融活動に積極的なオーディエンスにリーチする必要がありました。
この要件を形作った3つの課題がありました。
標準的な獲得チャネルは収益逓減の状態にありました。Robinhoodは、主要なソーシャルプラットフォーム以外の金融・トレーディング系パブリッシャー在庫全体で、暗号資産ネイティブおよび金融活動に積極的なオーディエンスにリーチできるネットワークを必要としていました。
Blockchain-Adsは、米国市場全体で高い投資意欲を持つ投資家に効率的にリーチするための行動ターゲティング基盤を、以下の4つの機能を通じて提供しました。
獲得したコホートは、8,275件の口座全体で4,750,000ドルの初回資金を入金し、新規口座1件あたり平均574ドルとなりました。ゼロ手数料のクリエイティブは、獲得コホートの入金行動が示す通り、積極的な投資意欲を持つユーザーを効果的に引き付けました。
目的は、米国の暗号資産・金融オーディエンス全体でベースラインとなる口座開設パフォーマンスを確立することでした。ディスプレイとネイティブ形式は、暗号資産、投資、個人金融系パブリッシャー在庫全体で同時に開始されました。ゼロ手数料の手数料無料トレーディングというポジショニング、暗号資産取引と単元未満株の提供、即時入金・口座有効化メッセージングという3つのクリエイティブアングルが並行して展開されました。
初期データでは、ゼロ手数料アングルが個人投資家および暗号資産取引に積極的なセグメント全体で最も高いクリックから登録への転換率を生み出していることが示されました。ネイティブ配信は、暗号資産系エディトリアル環境においてコンバージョン率でディスプレイを上回りました。
予算は、両形式にわたる主要な獲得アングルとしてゼロ手数料クリエイティブへとシフトしました。ネイティブ在庫は、フェーズ1のコンバージョン効率に基づき配分が増加しました。暗号資産取引アングルはアクティブなウォレット保有者セグメント向けに維持された一方、即時入金メッセージングの優先度は下げられました。リターゲティングタグは、クリックしたものの口座開設を完了しなかったユーザーに対して有効化され、連続的なゼロ手数料メッセージングを用いて高い意欲を持つ見込み客の再エンゲージメントを図りました。
予算はネイティブおよびディスプレイ在庫全体でゼロ手数料クリエイティブに集約されました。リターゲティングキャンペーンは、フェーズ1およびフェーズ2の未コンバージョン層に対して拡大されました。キャンペーンは、CPA123ドルで8,275件の検証済み新規口座開設をもって終了しました。また、新規口座コホート全体で4,750,000ドルの初回入金と、キャンペーン支出に対して4.7倍のROASを記録しました。
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