Robinhood

Robinhood требовалось привлекать новых держателей брокерских счетов за пределами перенасыщенных социальных каналов, охватывая крипто-аудиторию и финансово активных пользователей с подтвержденным инвестиционным намерением.

Три препятствия определяли, что для этого требовалось:

• Насыщенность каналов: стандартные каналы привлечения в социальных сетях достигли снижающейся отдачи. Robinhood требовался дополнительный охват в crypto- и finance-инвентаре паблишеров за пределами Meta и Google.
• Качество аудитории: охват пользователей, готовых пополнить счет, требовал таргетинга на активных держателей криптовалюты и розничных инвесторов с подтвержденным финансовым намерением, а не на широкую демографическую аудиторию.
• Конкурентный рынок: розничная торговля в США отличается высокой конкуренцией. Позиционирование без комиссии должно было охватить пользователей, активно рассматривающих альтернативы традиционным брокерам, таким как E*TRADE и TD Ameritrade.

Стандартные каналы привлечения давали снижающуюся отдачу. Robinhood требовалась сеть, способная охватить крипто-аудиторию и финансово активных пользователей в finance- и trading-инвентаре паблишеров за пределами основных социальных платформ.

Blockchain-Ads предоставила инфраструктуру поведенческого таргетинга для эффективного охвата инвесторов с высоким намерением на рынке США за счет четырех возможностей:

• Таргетинг на крипто-аудиторию: кампании охватывали активных держателей кошельков, держателей токенов и трейдеров бессрочных контрактов с подтвержденной ончейн-активностью.
• Сегменты розничных инвесторов и Forex-трейдеров: таргетинг по интересам охватывал традиционных инвесторов, активно изучающих альтернативы без комиссии устоявшимся брокерам.
• Инвентарь финансовых паблишеров США: форматы Display и Native охватывали крипто-, финансовые и инвестиционные платформы, где розничные трейдеры изучают торговые решения.
• Оптимизация по CPA: кампании с первого дня оптимизировались на подтвержденные открытия новых счетов.

• Открыто счетов: 8,275 при CPA $123
• Первоначальные депозиты: $4,750,000 внесено новой когортой аккаунтов
• ROAS: 4.7x при затратах $1,020,728
• Показы: 42.6M+ показов в crypto- и finance-инвентаре США
• CTR: 2.09% в среднем по всем фазам
• CPC: $1.14 в среднем по всем фазам
• Конверсия: 0.93% в среднем по всем фазам

Привлеченная когорта внесла $4,750,000 первоначальных средств на 8,275 счетов, в среднем $574 на новый открытый счет. Креатив с позиционированием без комиссии эффективно привлекал пользователей с активным инвестиционным намерением, что подтверждается поведением депозитов привлеченной когорты.

Цель заключалась в том, чтобы установить базовые показатели открытия счетов среди крипто- и finance-аудитории США. Форматы Display и Native запустились одновременно в инвентаре паблишеров crypto-, инвестиционной и личной финансовой тематики. Параллельно тестировались три креативных подхода: позиционирование торговли без комиссии, доступность криптоторговли и дробных акций, а также сообщение о мгновенном депозите и активации счета.

Ранние данные показали, что подход без комиссии дает самый высокий показатель конверсии из клика в регистрацию среди сегментов розничных инвесторов и активных криптопользователей. Размещения Native показали более высокую конверсию, чем Display, в крипто-редакционных средах.

Бюджет сместился в сторону креатива без комиссии как основного подхода к привлечению в обоих форматах. Инвентарь Native получил увеличенное распределение бюджета на основе эффективности конверсии в Фазе 1. Подход с криптоторговлей был сохранен для сегментов активных держателей кошельков, тогда как сообщение о мгновенном депозите получило более низкий приоритет. Теги ретаргетинга активировались для пользователей, которые перешли по ссылке, но не завершили открытие счета, с использованием последовательных сообщений без комиссии для повторного вовлечения перспективных лидов с высоким намерением.

Эта кампания использовала нативную рекламу и медийную рекламу. Узнайте, как Blockchain-Ads поддерживает финансовую рекламу. Похожий кейс: TD Ameritrade.

Бюджет был консолидирован на креативе без комиссии в инвентаре Native и Display. Кампании ретаргетинга масштабировались на пул пользователей, не совершивших конверсию в Фазах 1 и 2. Кампания завершилась с 8,275 подтвержденными открытиями новых счетов при CPA $123. Также было зафиксировано $4,750,000 первоначальных депозитов новой когорты счетов и ROAS 4.7x относительно затрат на кампанию.