Тематическое исследование компании TD Ameritrade
Внедрен усовершенствованный поведенческий таргетинг и моделирование финансовых намерений для выявления потенциальных клиентов с высокими намерениями, активно изучающих решения по управлению капиталом и пенсионному планированию.
Обзор кампании
TD Ameritrade запустила комплексные кампании по привлечению потенциальных клиентов, ориентированные на состоятельных профессионалов, переходящих от самостоятельной торговли к консультационным услугам по управлению капиталом. Бюджет кампании составил 2,84 миллиона долларов на 75 дней. В рамках кампании основное внимание уделялось качеству потенциальных клиентов, ориентированных на состоятельных людей, нуждающихся в профессиональной финансовой помощи.
Стратегия
Стратегия точного привлечения потенциальных клиентов включала в себя:
- Таргетинг на аудиторию: Целевые пользователи инвестиционной платформы, заинтересованные в личных финансах, инвестировании и управлении капиталом, для привлечения потенциальных клиентов, активно изучающих переход к управлению капиталом.
- Последовательное привлечение потенциальных клиентов: Реализовал многоэтапные кампании, ориентированные на потенциальных клиентов: от обучения пенсионному планированию до консультаций с консультантами до привлечения квалифицированных потенциальных клиентов.
- Стратегия образовательного контента: Размещал комплексные ресурсы по финансовому планированию с акцентом на 401 тысячу ролловеров и стратегиях пенсионного обеспечения для квалификации потенциальных клиентов.
- Географическая ориентация на рынок: Сосредоточен на рынках метрополитенов с высоким уровнем внедрения финансовых услуг, включая Чикаго, Даллас, Сиэтл, Денвер и Атланту.
Results
- Привлеченные квалифицированные клиенты: 15 247 потенциальных клиентов, прошедших предварительный отбор
- Общее значение свинца: Потенциальный доход от консультационных услуг в размере 4 600 000 долл. США
- Общее количество показов: 28,4 миллиона в финансовых публикациях
- Процент заполнения формы: На 12,3% выше отраслевых показателей
Why It Worked
- Поведенческая точность: Ориентация на пользователей, активно изучающих темы управления капиталом, привела к повышению качества потенциальных клиентов на 45% по сравнению с только демографическим таргетингом
- Согласование жизненного цикла: Сосредоточение внимания на этапах карьерного роста позволило привлечь потенциальных клиентов, нуждающихся в срочном консультировании и накоплении значительных активов
- Образовательные свинцовые магниты: Предоставление исчерпывающих руководств по пенсионному планированию и ресурсов по налоговой стратегии привлекло серьезных потенциальных клиентов и одновременно обеспечило их уровень финансовой грамотности.
Conclusion
Кампания TD Ameritrade по привлечению потенциальных клиентов по управлению капиталом демонстрирует эффективный таргетинг на финансовую аудиторию с помощью точности платформы Blockchain-Ads. Стратегическое таргетирование с использованием нефинансовых пользователей и сегментов финансовых интересов позволило обеспечить исключительное качество потенциальных клиентов при сохранении экономической эффективности. Такой подход доказывает, что традиционные финансовые консультанты достигают превосходных результатов с помощью стратегий поведенческого таргетинга.
Success Stories
What success looks like
.webp)
.svg)
.webp)
.webp)
.webp)
.webp)
