TD Ameritrade

Estudo de caso da TD Ameritrade

15.247

Leads qualificados

$4,6 MILHÕES

Valor total do lead

$186

Custo por lead

6,2x

Retorno sobre gastos com anúncios

Companhia

TD Ameritrade

Indústria

Finanças e Negociação

Duração

75 dias

Orçamento

$2,840,000

Objetivo

Implantou segmentação comportamental avançada e modelagem de intenção financeira para capturar clientes potenciais com alta intenção pesquisando ativamente soluções de gestão patrimonial e planejamento de aposentadoria.

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Visão geral da campanha

A TD Ameritrade lançou campanhas abrangentes de geração de leads voltadas para profissionais abastados que estão fazendo a transição de negociações autodirigidas para serviços de consultoria em gestão de patrimônio. Com um orçamento de campanha de 2,84 milhões de dólares em 75 dias, a campanha priorizou a qualidade dos leads, visando indivíduos com alto patrimônio líquido que buscam orientação financeira profissional.

Estratégia

A estratégia de geração de leads de precisão abrangeu:

Segmentação de público: Usuários direcionados da plataforma de investimento interessados em finanças pessoais, investimentos e gestão patrimonial para capturar clientes potenciais que pesquisam ativamente as transições de gestão patrimonial.
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Nutrição sequencial de leads: Implementou campanhas em vários estágios, orientando os clientes potenciais desde a educação em planejamento de aposentadoria até a consulta de consultores até a conversão de leads qualificados.
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Estratégia de conteúdo educacional: Posicionou recursos abrangentes de planejamento financeiro enfatizando estratégias de acumulação de 401 mil e renda de aposentadoria para qualificação de clientes potenciais.
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Foco no mercado geográfico: Concentrado em mercados metropolitanos com alta adoção de serviços financeiros, incluindo Chicago, Dallas, Seattle, Denver e Atlanta.

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Resultados

Leads qualificados gerados: 15.247 clientes potenciais pré-selecionados
Valor total do lead: $4.600.000 em receita potencial de serviços de consultoria
Total de impressões: 28,4 milhões em publicações financeiras
Taxa de preenchimento do formulário: 12,3% acima dos benchmarks do setor

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Estado inativo

Estado ativo

Execução

Precisão comportamental: Segmentar usuários que pesquisam ativamente tópicos de gestão de patrimônio resultou em pontuações de qualidade de leads 45% maiores em comparação com a segmentação demográfica isolada
Alinhamento do estágio de vida: O foco nas fases de transição de carreira capturou clientes potenciais com necessidades imediatas de consultoria e acúmulo significativo de ativos.
Ímãs de chumbo educacionais: Oferecer guias abrangentes de planejamento de aposentadoria e recursos de estratégia tributária atraiu perspectivas sérias e qualificou seu nível de sofisticação financeira.

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Lance uma campanha semelhante

Percepções e aprendizados

A campanha de geração de leads de gestão de patrimônio da TD Ameritrade demonstra uma segmentação eficaz do público financeiro por meio da precisão da plataforma Blockchain-Ads. A segmentação estratégica usando usuários não financeiros e segmentos de interesse financeiro permitiu uma qualidade excepcional de leads, mantendo a eficiência de custos. Essa abordagem prova que os consultores financeiros tradicionais alcançam resultados superiores por meio de estratégias de segmentação comportamental.

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