TD Ameritrade

TD Ameritrade'in, ABD pazarında yüksek kaliteli varlık yönetimi potansiyel müşterilerini verimli bir şekilde üretmesi gerekiyordu. Bunun için finansal açıdan aktif profesyonellere danışmanlık niyetlerinin en yüksek olduğu anda ulaşmak gerekiyordu.

Bunun gerektirdiklerini üç engel belirledi:

• Kanal doygunluğu: Standart sosyal medya ve arama tabanlı kullanıcı kazanım kanalları, varlık yönetimi potansiyel müşteri üretiminde azalan getiriler noktasına ulaşmıştı. TD Ameritrade'in finans ve yatırım yayıncı envanterinde artımlı erişim sağlaması gerekiyordu.
• Potansiyel müşteri kalitesi: Danışmanlık müşterisine dönüşme olasılığı yüksek adaylara ulaşmak, geniş finansal kitleler değil, emeklilik planlaması ve varlık yönetimi geçişlerini aktif olarak araştıran kullanıcıları hedeflemeyi gerektiriyordu.
• Rekabetçi pazar: ABD varlık yönetimi sektörü son derece rekabetçidir. TD Ameritrade'in danışmanlık hizmetlerini konumlandırmak, profesyonel finansal rehberlik seçeneklerini zaten değerlendiren adaylara ulaşmayı gerektiriyordu.

Standart kullanıcı kazanım kanalları, yüksek niyetli varlık yönetimi adayları için azalan getiriler üretiyordu. TD Ameritrade'in, finansal açıdan aktif ve yatırım niyeti taşıyan kitlelere finans ve yatırım yayıncı envanterinde ölçekli bir şekilde ulaşabilecek bir ağa ihtiyacı vardı.

Blockchain-Ads, ABD pazarında yüksek niyetli varlık yönetimi adaylarına verimli bir şekilde ulaşmak için dört yetenek üzerinden davranışsal hedefleme altyapısını sağladı:

• Yatırım platformu ve kişisel finans hedeflemesi: Kampanyalar, yatırım platformlarıyla ve kişisel finans araştırmasıyla aktif olarak ilgilenen kullanıcılara ulaşarak adayları danışmanlık niyetinin zirvesinde yakaladı.
• Yüksek net değerli birey hedeflemesi: Varlık yönetimi ve yatırım ilgi segmentleri, kendi kendine yönettiği önemli varlıklara sahip varlıklı profesyonelleri yakaladı.
• ABD finans yayıncı envanteri: Görüntülü ve native reklam formatları, yüksek niyetli adayların danışmanlık kararlarını araştırdığı finans yayınlarını, yatırım platformlarını ve emeklilik planlama kaynaklarını kapsadı.
• CPA tabanlı optimizasyon: Kampanyalar ilk günden itibaren doğrulanmış nitelikli potansiyel müşteri formu tamamlamalarına yönelik optimize edildi.

• Üretilen nitelikli potansiyel müşteri: $160 CPA ile 5,247
• Toplam potansiyel müşteri değeri: potansiyel danışmanlık hizmeti gelirinde $2,680,670
• ROAS: $840,000 harcama üzerinden 3.2x getiri
• Gösterim: ABD finans ve yatırım yayıncı envanterinde 28.4M+ teslim edildi
• CTR: tüm aşamalarda ortalama %3.42
• CPC: tüm aşamalarda ortalama $0.86
• Dönüşüm oranı: tüm aşamalarda ortalama %0.54

Hedef, ABD finans ve yatırım kitleleri genelinde temel potansiyel müşteri üretim performansını belirlemekti. Görüntülü ve native reklam formatları; finans yayınları, yatırım platformları ve emeklilik planlama yayıncı envanterinde eş zamanlı olarak yayına alındı.

Üç yaratıcı yaklaşım paralel olarak yürütüldü:

• Emeklilik planlama eğitimi ve 401k devir rehberliği.
• Danışman görüşmesi ve profesyonel portföy yönetimi konumlandırması.
• Vergi stratejisi ve emeklilik geliri planlama kaynakları.

İlk veriler, üç yaklaşımın da kendi kitle segmentlerinde güçlü performans gösterdiğini ve tüm aday havuzunda tek bir yaklaşımın baskın çıkmadığını ortaya koydu.

Hedefleme, Aşama 1'deki potansiyel müşteri kalitesi verilerine dayanılarak en yüksek dönüşüm sağlayan yatırım platformu ve yüksek net değerli birey segmentlerine odaklandı. Tutarlı performansları nedeniyle üç yaratıcı yaklaşımın tamamı korundu. Native yerleşimler, finansal editoryal ortamlarda daha güçlü potansiyel müşteri kalitesi puanları gösterdi ve bu da bütçenin native formata kaydırılmasını sağladı. Eğitim içeriğiyle etkileşime geçmiş ancak henüz potansiyel müşteri formunu tamamlamamış kullanıcılara yönelik sıralı yeniden pazarlama etkinleştirildi.

Bu kampanya native reklamcılık ve görüntülü reklamcılık üzerinde yürütüldü. Blockchain-Ads'in finans reklamcılığını nasıl desteklediğini görün. İlgili örnek olay incelemesi: Coinbase.

Bütçe, en güçlü performans gösteren ABD pazarlarında native formatta yoğunlaştırıldı. Yeniden pazarlama kampanyaları, danışman görüşmesi ve emeklilik geliri mesajları kullanılarak Aşama 1 ve Aşama 2'deki dönüşmeyen aday havuzuna karşı ölçeklendirildi. Üç yaratıcı yaklaşımın tamamı, farklı aday segmentlerinde performans göstermeyi sürdürdü. Kampanya, ABD pazarında $160 CPA ile 5,247 nitelikli potansiyel müşteri, $2,680,670 toplam potansiyel müşteri değeri ve 3.2x ROAS ile sona erdi.