Coinbase

Öncelikli Zorluk

Coinbase'in geniş ilgi alanı vekil verileri yerine doğrulanmış zincir üstü (on-chain) davranışa sahip hedef kitlelerden Güneydoğu Asya genelinde yeni tüccarlar kazanması gerekiyordu. Bu ihtiyacı şekillendiren dört engel vardı:

Temel Engeller

• Kısıtlı envanter: Google ve Meta, önemli Güneydoğu Asya pazarlarında kripto borsası reklamcılığına ciddi kısıtlamalar uygulamaktadır.
• Düşük sinyalli hedefleme: Standart display ağları, kripto reklamlarını doğrulanmış cüzdan aktivitesine değil ilgi kategorilerine göre yayınlar.
• Güvenilirlik engeli: Değerlendirme aşamasındaki Güneydoğu Asyalı kripto kullanıcıları, dönüşüm sağlamadan önce sadece bilinirlik değil güven sinyalleri gerektiriyordu.
• Hedef kitle parçalanması: Güneydoğu Asya, tek bir birleşik hedef kitle yaklaşımı yerine segment düzeyinde hedefleme gerektiren birden fazla cüzdan davranış profilini kapsar.

Standart programatik kanallar, Coinbase'in Güneydoğu Asya'da ihtiyaç duyduğu hedef kitle hassasiyetini sağlayamıyordu. Google ve Meta, birçok Güneydoğu Asya pazarında kripto borsası tanıtımını kısıtlayarak bölgenin en aktif ticaret kitlelerine erişimi engellemektedir. Genel display ağlarındaki geniş ilgi tabanlı hedefleme, doğrulanmış zincir üstü (on-chain) geçmişi olmayan kullanıcılardan tıklama üretir, bu da CPA'yı yükseltir ve işlem tamamlama olasılığını düşürür.

Blockchain-Ads, dört yetenek sayesinde bölge genelinde cüzdanı doğrulanmış hedef kitlelere ölçekte doğrudan erişim sağladı:

• Zincir üstü hedef kitle segmentleri: Kampanyalar, her biri doğrulanmış işlem davranışıyla tanımlanan High Value Traders, DeFi Whales, Web3 Natives, High Value Holders ve Crypto Traders segmentlerine ulaştı.
• Güneydoğu Asya yayıncı kapsamı: Ağ, Güneydoğu Asya pazarlarında kripto ve finans envanterine erişim sağladı.
• Segment düzeyinde bütçe kontrolü: Harcama her hedef kitle için bağımsız olarak ayrıldı, bu da cüzdan profilleri arasında doğrudan performans karşılaştırması yapılmasını sağladı.
• Kayıt optimizasyonu: Kampanyalar, harcamanın ilk haftasından itibaren yeni tüccar kazanımına göre optimize edildi.

• Kazanılan yeni tüccar sayısı: 60 gün boyunca 5 hedef kitle segmentinde 31,896.
• Gösterim: Güneydoğu Asya pazarlarında 1.5M+ gösterim sağlandı.
• Tıklama: Display ve native formatlar genelinde 24,245 tıklama üretildi.
• CTR: Display ve native formatlar genelinde harmanlanmış 1.73%.

Amaç, Güneydoğu Asya genelinde hangi hedef kitle segmentlerinin ve kreatif yaklaşımların en güçlü kayıt oranlarını ürettiğini belirlemekti. Display reklamları, bölgedeki kripto ve finans yayıncı envanteri genelinde yayınlandı. Üç kreatif yaklaşım aynı anda başlatıldı: potansiyel kazançlarda $1,073'e varan tutarı öne çıkaran teşvik odaklı bir kreatif, Coinbase'i en güvenilir kripto platformu olarak konumlandıran güven odaklı bir kreatif ve kriptonun nasıl çalıştığını anlatan eğitim odaklı bir yaklaşım. Teşvik ve güven yaklaşımları, High Value Traders ve Web3 Natives segmentlerinde en güçlü erken etkileşimi sağladı. Eğitim yaklaşımı ise Crypto Traders ve High Value Holders segmentlerinde daha iyi performans göstererek ikincil bir dönüşüm yolu ortaya koydu.

Bütçe, 1. Aşama'nın en yüksek performans gösteren iki segmentine kaydırıldı. Kripto içerik sitelerinde feed içi yerleşimler yoluyla etkileşimi derinleştirmek için display reklamlarının yanına native reklamlar eklendi. 1. Aşama'da tespit edilen güvenilirlik engelini gidermek amacıyla "Korumalı, Güvenli" mesajıyla öne çıkan güvenlik odaklı bir kreatif varyant devreye alındı. Teşvik odaklı kreatif, markayla daha önce temas etmiş sıcak hedef kitlelere yönelik yayınlanmaya devam etti. High Value Traders ve Web3 Natives, bu aşama boyunca en güçlü dönüşüm oranlarını korudu.

Bu kampanya native reklamcılık üzerinden yürütüldü. Blockchain-Ads'in finans reklamcılığını nasıl desteklediğini görün. İlgili örnek olay incelemesi: FXTM.

Son aşamada, her dönüşüm aşamasına özel kreatiflerle harcama tüm beş segmente yoğunlaştırıldı. Tıklamış ancak henüz kayıt olmamış kullanıcılara yönelik yeniden pazarlama için "Kripto Portföyünüze Hızlı Başlayın" ve "Kripto Alıp Satmanın En Kolay Yolu" mesajlarıyla öne çıkan erişilebilirlik odaklı bir yaklaşım devreye alındı. DeFi Whales, daha düşük işlem hacmine rağmen, beş segment arasında en düşük harcama payında $1.24M'lik ilişkilendirilmiş ticaret aktivitesi üretti. Teşvik odaklı kreatif, son iki hafta boyunca en yüksek kayıt tamamlama hacmini sağladı.