Blockchain-Adsを活用してCoinbaseが東南アジア全域で31,896人の新規トレーダーを獲得した方法
サインアップおよび初回入金(FTD)
Coinbaseは、世界最大級の規制対象暗号資産取引所の一つであり、100カ国以上でリテールおよび機関投資家向けトレーダーにサービスを提供しています。同プラットフォームは現物取引、ステーキング、セルフカストディウォレット、オンチェーン資産管理ツールを提供しています。Coinbaseは、暗号資産を初めて購入するユーザーからアクティブなDeFi参加者まで幅広く対応しています。
アトリビューションに関する注記: Blockchain-Ads上でのCoinbaseの地域別獲得キャンペーンは、アフィリエイトパートナーを通じて実施されており、各パートナーはそれぞれ独自のオーディエンスの重点分野とクリエイティブ戦略に基づき独立して運用しています。本ケーススタディは、東南アジア全域で実施されたそのようなキャンペーンの一つを取り上げており、Blockchain-Adsが同地域のCoinbase提携パートナーに対して提供できる成果を示すものです。キャンペーンごとの成果は、セグメントの選定、市場カバレッジ、クリエイティブのアプローチによって異なります。
Coinbaseは、幅広い興味関心の代理指標ではなく、検証済みのオンチェーン行動を持つオーディエンスから、東南アジア全域で新規トレーダーを獲得する必要がありました。これには4つの障壁がありました:
標準的なプログラマティックチャネルでは、Coinbaseが東南アジアで必要としていたオーディエンスの精度を実現できませんでした。GoogleおよびMetaは複数のSEA市場において暗号資産取引所のプロモーションを制限しており、同地域で最もアクティブな取引層へのアクセスを遮断しています。一般的なディスプレイネットワークにおける幅広い興味関心ベースのターゲティングでは、検証済みのオンチェーン履歴を持たないユーザーからのクリックが発生し、CPAが上昇して取引完了の可能性が低下します。
Blockchain-Adsは、4つの機能を通じて、同地域全体でウォレット検証済みオーディエンスへの大規模な直接アクセスを提供しました。
目的は、SEA全域で最も高いサインアップ率をもたらすオーディエンスセグメントとクリエイティブアングルを特定することでした。ディスプレイ広告は、同地域の暗号資産・金融関連パブリッシャー在庫全体で配信されました。3つのクリエイティブアングルが同時に開始されました: 最大1,073ドルの潜在的収益を強調するインセンティブ訴求クリエイティブ、Coinbaseを最も信頼される暗号資産プラットフォームとして位置づける信頼訴求クリエイティブ、そして暗号資産の仕組みを紹介する教育訴求アングルです。インセンティブおよび信頼訴求のアングルは、High Value TradersおよびWeb3 Nativesに対して最も強いアーリーエンゲージメントを生み出しました。教育訴求アングルはCrypto TradersおよびHigh Value Holdersに対してより高い指数を示し、二次的なコンバージョン経路が特定されました。
予算はフェーズ1で最も成果を上げた2つのセグメントへとシフトしました。暗号資産関連コンテンツサイトでのインフィード配信を通じてエンゲージメントを深めるため、ディスプレイに加えてネイティブ広告が追加されました。フェーズ1で特定された信頼性の壁に対応するため、「保護、安全」というメッセージを前面に打ち出したセキュリティ訴求のクリエイティブバリアントが導入されました。インセンティブクリエイティブは、すでにブランドに接触済みのウォームオーディエンスに対して引き続き配信されました。High Value TradersおよびWeb3 Nativesは、このフェーズを通じて最も高いコンバージョン率を維持しました。
最終フェーズでは、各コンバージョン段階に合わせたクリエイティブを用いて、5つのセグメントすべてに支出を集中させました。クリックはしたもののまだサインアップしていないユーザーに向けて、「暗号資産ポートフォリオを今すぐスタート」および「暗号資産を最も簡単に売買する方法」を前面に打ち出したアクセシビリティ訴求のアングルが、リターゲティング用に導入されました。DeFi Whalesは、取引ボリュームが比較的少ないにもかかわらず、5セグメント中最も低い支出配分でありながら124万ドルの帰属取引活動を生み出しました。インセンティブクリエイティブは、最終2週間で最も多いサインアップ完了数をもたらしました。
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