OANDAがBlockchain-Adsで61%のCPA削減を実現し、暗号資産入金$805Kを獲得した方法
暗号資産取引アカウントの新規登録と初回入金を促進
OANDAは、通貨ペア、指数、コモディティ、暗号資産を対象に取引を提供する、世界的に規制されたFXおよびCFDブローカーです。100カ国以上の個人・機関投資家向けトレーダーに対応し、規制コンプライアンスと高度なツールで知られています。2024年、暗号資産部門のサインアップと入金を伸ばすため、経験豊富なトレーダーとアクティブな暗号資産ユーザーに焦点を当てた60日間のキャンペーンを開始しました。
アトリビューションに関する補足：OANDAのBlockchain-Ads上での有料獲得は、それぞれ独自の市場フォーカスとクリエイティブアプローチで独立して運用するアフィリエイトパートナーを通じて管理されています。本ケーススタディは、そのうちの1つのキャンペーンを取り上げたものであり、Blockchain-Adsが英語圏のグローバル市場全体でOANDA提携パートナーに提供できる成果を示しています。
OANDAは、規制されたプラットフォームの高意欲トレーダーを60日以内に検証済みの暗号資産入金者へ転換することを目指し、信頼性とコンプライアンスの面で規制のない競合他社との差別化を図りました。そのために必要だったのは、次の3つの課題への対応でした。
主な課題
OANDAには、検証済みの行動シグナルを通じてパーペチュアルトレーダーとトークンスワッパーにリーチできるプラットフォームが必要でした。標準的なディスプレイネットワークは、アクティブなトレーダーと受動的なリサーチャーを区別するオンチェーンのコンテキストを持たないまま、幅広い金融オーディエンスにインプレッションを配信していました。Blockchain-Adsは、機関レベルの信頼性がすでに重視されている環境で、OANDAがコンプライアンス主導のメッセージングを届けられるようにし、次の3つの機能を提供しました。
キャンペーンは、パーペチュアルトレーダー、トークンスワッパー、投資・取引、パーソナルファイナンスの各セグメントで同時に開始されました。ディスプレイ広告は規制コンプライアンスに関するメッセージングを軸に展開し、プラットフォームのセキュリティ、高度な取引ツール、マルチアセット対応力を強調することで、規制のない競合他社との差別化を図りました。地域ごとの市場バリエーションでA/Bテストを実施し、どのオーディエンスとコンプライアンスメッセージングの組み合わせが最も強い入金意欲を引き出すかを検証しました。開始時のCPAは39件のコンバージョンで$401となり、アルゴリズムが新しいチャネル全体のベースラインパフォーマンスデータを確立しました。
パーペチュアルトレーダーとトークンスワッパーは、コンバージョンの深さにおいて伝統的な金融セグメントを上回る成果を上げました。これは、検証済みの取引履歴を持つ暗号資産アクティブなオーディエンスが、入金完了を最も強く予測する要因であったことを裏付けています。リターゲティングファネルは、プラットフォーム認知クリエイティブに接触したものの、まだ入金していないユーザーに対して起動し、信頼構築と機能訴求のメッセージングでそのギャップを埋めました。予算は最も成果の高いセグメントとクリエイティブの組み合わせに集約され、CPAは$401から$330へ18%削減され、このフェーズで348件のコンバージョンが生まれました。
最終フェーズでは、パーペチュアルトレーダーとコンプライアンス・高度な取引ツールを訴求するクリエイティブアングルに支出を集中させました。リターゲティングは、これまでに蓄積されたウォームオーディエンスプールに対して並行して実施されました。2ヶ月目にはコンバージョン数が大幅に加速し、キャンペーン全体の総コンバージョン数1,932件のうち1,546件がこのフェーズだけで生まれました。CPAは$330から$155へさらに53%削減され、60日間のキャンペーンは検証済み暗号資産入金1,932件、総入金額$805,520、そしてフェーズ1開始時点からの合計61%のCPA削減という結果で終了しました。
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