OANDA

OANDA стремилась в течение 60 дней превратить трейдеров регулируемой платформы с высоким намерением в подтвержденных вкладчиков криптовалюты, выделяясь на фоне нерегулируемых конкурентов благодаря доверию и соблюдению нормативных требований. Для этого требовалось преодолеть три препятствия:

Ключевые препятствия

• Точность аудитории: привлечение депозитов в криптовалюте требует пользователей, обладающих одновременно опытом торговли и готовностью инвестировать капитал. Широкие финансовые аудитории включают пользователей, которые изучают платформы, но не вносят депозиты.
• Отличие через доверие: OANDA конкурирует с нерегулируемыми криптоплатформами, предлагающими более высокое плечо и менее строгие требования к соответствию нормам. Донесение регуляторной надежности требовало охвата аудиторий, уже склонных ценить безопасность институционального уровня.
• Эффективность CPA при масштабировании: запуск CPA в новом канале требовал структурированных этапов обучения для выявления наиболее конвертирующей аудитории и сочетаний креативов перед увеличением расходов.

OANDA требовалась платформа, способная охватить перпетуальных трейдеров и трейдеров токен-свопов через подтвержденные поведенческие сигналы. Стандартные медийные сети показывали рекламу широким финансовым аудиториям без ончейн-контекста, позволяющего отличить активных трейдеров от пассивных исследователей. Blockchain-Ads позволила OANDA доносить сообщения, ориентированные на соответствие нормативным требованиям, в среде, где институциональная надежность уже ценилась, благодаря трем возможностям:

• Поведенческие торговые сегменты: кампании охватывали готовые аудиторные сегменты Blockchain-Ads, включающие перпетуальных трейдеров и трейдеров токен-свопов, выявленных на основе подтвержденной ончейн-торговой активности.
• Таргетинг на пересечение с традиционными финансами: сегменты инвестиций, трейдинга и личных финансов охватывали традиционных трейдеров, ищущих регулируемый доступ к криптовалюте, расширяя охват за пределы чисто криптовалютных аудиторий.
• Инвентарь, совместимый с требованиями соответствия: криптонативная издательская среда позволила OANDA продвигать сообщения о соблюдении нормативных требований и передовых торговых инструментах без ограничений, характерных для основных сетей.

• Общее число конверсий: 1 932 за 60 дней кампании.
• Итоговый CPA: $155, снижение с $401 на момент запуска кампании.
• Общий объем депозитов: $805 520, полученных на торговых счетах в криптовалюте.
• Показы: более 18,5 млн на глобальных англоязычных рынках.
• CTR: 3,9% в среднем по всем медийным размещениям.

Кампания стартовала одновременно по сегментам перпетуальных трейдеров, трейдеров токен-свопов, инвестиций и трейдинга, а также личных финансов. Медийные объявления делали упор на сообщения о соблюдении нормативных требований, подчеркивая безопасность платформы, продвинутые торговые инструменты и возможности работы с несколькими типами активов, чтобы отличить OANDA от нерегулируемых конкурентов. A/B-тестирование проводилось на региональных рыночных вариантах для определения того, какое сочетание аудитории и сообщений о соответствии нормам обеспечивает наиболее сильное намерение внести депозит. Стартовый CPA составил $401 при 39 конверсиях, пока алгоритм формировал базовые данные о производительности в новом канале.

Перпетуальные трейдеры и трейдеры токен-свопов показали более высокую глубину конверсии, чем традиционные финансовые сегменты. Это подтверждает, что аудитории, активные в криптовалюте, с подтвержденной торговой историей были самым сильным предиктором завершения депозита. Воронка ретаргетинга активировалась для пользователей, которые взаимодействовали с креативами повышения узнаваемости платформы, но еще не внесли депозит, донося сообщения о доверии и возможностях платформы, чтобы закрыть этот разрыв. Расходы были сосредоточены на наиболее результативных сегментах и сочетаниях креативов, что снизило CPA с $401 до $330, то есть на 18%, при 348 конверсиях за этот этап.

Эта кампания использовала медийную рекламу. Узнайте, как Blockchain-Ads поддерживает рекламу финансовых услуг. Похожий кейс: Robinhood.

На финальном этапе расходы были сосредоточены на перпетуальных трейдерах и креативных подходах, посвященных соответствию нормативным требованиям и продвинутым торговым инструментам. Ретаргетинг велся параллельно на накопленном теплом аудиторном пуле. Объем конверсий значительно ускорился во втором месяце: 1 546 из 1 932 общих конверсий кампании были получены именно на этом этапе. CPA снизился с $330 до $155, что составило дополнительное снижение на 53%, завершив 60-дневную кампанию с 1 932 подтвержденными депозитами в криптовалюте, общим объемом депозитов $805 520 и общим снижением CPA на 61% от стартового показателя первого этапа.