Coinbase

Главная задача

Coinbase нужно было привлечь новых трейдеров в Юго-Восточной Азии из аудиторий с подтвержденным ончейн-поведением, а не по широким прокси-интересам. Четыре препятствия определили, что для этого требовалось:

Ключевые препятствия

• Ограниченный инвентарь: Google и Meta вводят серьезные ограничения на рекламу криптобирж на ключевых рынках ЮВА.
• Таргетинг с низким сигналом: Стандартные display-сети показывают крипторекламу по категориям интересов, а не по верифицированной активности кошелька.
• Барьер доверия: Пользователям крипты в ЮВА на стадии рассмотрения нужны были сигналы доверия перед конверсией, а не только узнаваемость.
• Фрагментация аудитории: Юго-Восточная Азия охватывает несколько профилей поведения кошельков, что требует таргетинга на уровне сегментов, а не единого подхода к аудитории.

Стандартные программатик-каналы не могли обеспечить точность аудитории, необходимую Coinbase в Юго-Восточной Азии. Google и Meta ограничивают продвижение криптобирж на нескольких рынках ЮВА, отрезая доступ к самым активным торговым аудиториям региона. Широкий таргетинг по интересам в обычных display-сетях дает клики от пользователей без верифицированной ончейн-истории, раздувая CPA и снижая вероятность завершения сделки.

Blockchain-Ads обеспечила прямой доступ к верифицированным по кошелькам аудиториям в масштабе всего региона за счет четырех возможностей:

• Ончейн-сегменты аудитории: Кампании охватывали High Value Traders, DeFi Whales, Web3 Natives, High Value Holders и Crypto Traders, каждый сегмент определен по верифицированному транзакционному поведению.
• Охват паблишеров в ЮВА: Сеть обеспечила доступ к крипто- и финансовому инвентарю на рынках Юго-Восточной Азии.
• Контроль бюджета по сегментам: Расходы распределялись независимо по каждой аудитории, что позволяло напрямую сравнивать эффективность профилей кошельков.
• Оптимизация под регистрации: Кампании оптимизировались под привлечение новых трейдеров с первой недели затрат.

• Привлечено новых трейдеров: 31,896 по 5 сегментам аудитории за 60 дней.
• Показы: 1.5M+ на рынках Юго-Восточной Азии.
• Клики: 24,245 в форматах display и native.
• CTR: 1.73% в среднем по форматам display и native.

Задачей было определить, какие сегменты аудитории и креативные заходы дают наивысшие показатели регистраций в ЮВА. Display-реклама размещалась на крипто- и финансовом инвентаре паблишеров региона. Одновременно запустили три креативных захода: стимулирующий креатив с потенциальным заработком до $1,073, доверительный креатив, позиционирующий Coinbase как самую надежную крипто-платформу, и образовательный заход, объясняющий, как работает крипта. Стимулирующий и доверительный заходы дали сильнейшее раннее вовлечение у High Value Traders и Web3 Natives. Образовательный заход показал лучший результат у Crypto Traders и High Value Holders, обозначив вторичный путь конверсии.

Бюджет сместили на два сегмента с лучшими результатами в фазе 1. К display добавили native-рекламу для более глубокого вовлечения через in-feed-размещения на крипто-контентных площадках. Ввели вариант креатива с фокусом на безопасность, с посылом «Защищено, безопасно», чтобы закрыть барьер доверия, выявленный в фазе 1. Стимулирующий креатив продолжал работать на теплую аудиторию, уже знакомую с брендом. High Value Traders и Web3 Natives сохранили самые высокие показатели конверсии на этой фазе.

Эта кампания использовала нативную рекламу. Узнайте, как Blockchain-Ads поддерживает рекламу финансовых услуг. Похожий кейс: FXTM.

Финальная фаза сконцентрировала расходы на всех пяти сегментах с креативами под каждую стадию конверсии. Для ретаргетинга ввели заход на доступность с посылами «Прокачайте свой крипто-портфель» и «Самый простой способ покупать и продавать крипту» для пользователей, которые кликнули, но еще не зарегистрировались. DeFi Whales, несмотря на более низкий объем транзакций, обеспечили $1.24M атрибутированной торговой активности при наименьшем бюджете из пяти сегментов. Стимулирующий креатив обеспечил наибольший объем завершенных регистраций за последние две недели.