Robinhood

Robinhood'un, doygunluğa ulaşmış sosyal medya kanallarının ötesine geçerek, yatırım niyeti kanıtlanmış kripto yerlisi ve finansal açıdan aktif hedef kitlelere ulaşıp yeni aracı kurum hesabı sahipleri kazanması gerekiyordu.

Bunun gerektirdiklerini şekillendiren üç engel vardı:

• Kanal doygunluğu: Standart sosyal medya kullanıcı kazanım kanalları azalan getiri noktasına ulaşmıştı. Robinhood'un, Meta ve Google dışında kripto ve finans yayıncı envanteri genelinde ek erişime ihtiyacı vardı.
• Hedef kitle kalitesi: Hesabına para yatırma olasılığı yüksek kullanıcılara ulaşmak, geniş demografik kitleler yerine, finansal niyeti kanıtlanmış aktif kripto sahiplerinin ve perakende yatırımcıların hedeflenmesini gerektiriyordu.
• Rekabetçi pazar: ABD perakende işlem piyasası son derece rekabetçidir. Sıfır komisyon konumlandırmasının, E*TRADE ve TD Ameritrade gibi geleneksel aracı kurumlara alternatifleri aktif olarak değerlendiren kullanıcılara ulaşması gerekiyordu.

Standart kullanıcı kazanım kanalları azalan getiri sağlıyordu. Robinhood'un, büyük sosyal platformların dışında finans ve işlem yayıncı envanteri genelinde kripto yerlisi ve finansal açıdan aktif hedef kitlelere ulaşabilecek bir ağa ihtiyacı vardı.

Blockchain-Ads, ABD pazarı genelinde yüksek niyetli yatırımcılara verimli bir şekilde ulaşmak için dört yetenek üzerinden davranışsal hedefleme altyapısını sağladı:

• Kripto yerlisi hedef kitle hedeflemesi: Kampanyalar, doğrulanmış zincir üstü (on-chain) yatırım aktivitesine sahip aktif cüzdan sahiplerine, token sahiplerine ve perpetual işlem yapan kullanıcılara ulaştı.
• Perakende yatırımcı ve Forex işlem segmentleri: İlgi tabanlı hedefleme, yerleşik aracı kurumlara komisyonsuz alternatifleri aktif olarak araştıran geleneksel yatırımcıları yakaladı.
• ABD finans yayıncı envanteri: Görüntülü ve doğal (native) formatlar, perakende yatırımcıların işlem kararlarını araştırdığı kripto, finans ve yatırım platformlarını kapsadı.
• CPA tabanlı optimizasyon: Kampanyalar ilk günden itibaren doğrulanmış yeni hesap açılışlarına yönelik optimize edildi.

• Açılan hesap sayısı: $123 CPA'de 8,275
• İlk para yatırmalar: Yeni hesap kohortu genelinde $4,750,000 oluşturuldu
• ROAS: $1,020,728 harcama üzerinden 4.7x getiri
• Gösterim: ABD kripto ve finans envanteri genelinde 42.6M+ sunuldu
• CTR: Tüm aşamalarda karma olarak 2.09%
• CPC: Tüm aşamalarda karma olarak $1.14
• Dönüşüm oranı: Tüm aşamalarda karma olarak 0.93%

Kazanılan kohort, 8,275 hesap genelinde toplam $4,750,000 ilk fon yatırdı; açılan her yeni hesap başına ortalama $574'e denk geldi. Sıfır komisyonlu kreatif, kazanılan kohortun para yatırma davranışının gösterdiği gibi, aktif yatırım niyeti olan kullanıcıları etkili bir şekilde çekti.

Amaç, ABD kripto ve finans hedef kitleleri genelinde temel hesap açma performansını belirlemekti. Görüntülü ve doğal (native) formatlar, kripto, yatırım ve kişisel finans yayıncı envanteri genelinde eş zamanlı olarak yayına alındı. Üç kreatif yaklaşım paralel olarak yürütüldü: sıfır komisyonlu işlem konumlandırması, kripto ticareti ve kesirli hisse (fractional shares) imkanı ile anlık para yatırma ve hesap etkinleştirme mesajlaşması.

Erken veriler, sıfır komisyon yaklaşımının perakende yatırımcı ve kripto alanında aktif segmentler genelinde en güçlü tıklama-kayıt oranlarını oluşturduğunu gösterdi. Doğal (native) yerleşimler, kripto editoryal ortamlarında dönüşüm oranında görüntülü reklamların önüne geçti.

Bütçe, her iki format genelinde birincil kullanıcı kazanım yaklaşımı olarak sıfır komisyonlu kreatife kaydırıldı. Doğal (native) envanteri, Aşama 1'deki dönüşüm verimliliğine dayanarak artan bir tahsisat aldı. Kripto ticareti yaklaşımı aktif cüzdan sahibi segmentleri için korunurken, anlık para yatırma mesajlaşmasının önceliği düşürüldü. Yeniden pazarlama etiketleri, tıklama yapmış ancak hesap açma işlemini tamamlamamış kullanıcılara karşı etkinleştirildi ve yüksek niyetli adayları yeniden etkileşime geçirmek için sıralı sıfır komisyon mesajlaşması kullanıldı.

Bu kampanya doğal reklamcılık (native advertising) ve görüntülü reklamcılık (display advertising) üzerinde yürütüldü. Blockchain-Ads'in finans reklamcılığını (finance advertising) nasıl desteklediğini görün. İlgili vaka çalışması: TD Ameritrade.

Bütçe, doğal (native) ve görüntülü envanter genelinde sıfır komisyonlu kreatifte birleştirildi. Yeniden pazarlama kampanyaları, Aşama 1 ve Aşama 2'deki dönüşüm sağlamayan kullanıcı havuzuna karşı ölçeklendirildi. Kampanya, $123 CPA'de 8,275 doğrulanmış yeni hesap açılışıyla sona erdi. Ayrıca yeni hesap kohortu genelinde $4,750,000 ilk para yatırma ve kampanya harcamasına karşı 4.7x ROAS kaydetti.