Robinhood如何通过Blockchain-Ads以123美元的CPA获取8,275个新账户
来自加密原生和财务活跃受众的新证券账户开户
Robinhood是一家总部位于美国的免佣金交易平台，为散户投资者提供股票、ETF、期权和加密货币交易服务。该平台服务于寻求无手续费、易于使用的传统券商替代方案的千禧一代和Z世代投资者，尤其专注于首次投资者和加密活跃交易者。Robinhood以企业级规模运营，在美国拥有数千万注册用户。
归因说明：Robinhood在Blockchain-Ads上的付费获客由多个联盟合作伙伴管理，每个合作伙伴独立运营，拥有各自的市场重点和创意方式。本案例研究涵盖其中一项活动，反映了Blockchain-Ads能够为面向美国市场加密原生和财务活跃受众的Robinhood相关合作伙伴所提供的成果。
Robinhood需要在饱和的社交媒体渠道之外获取新的证券账户持有人，触达具有明确投资意向的加密原生和财务活跃受众。
三大障碍决定了这一需求：
标准获客渠道的收益正在递减。Robinhood需要一个能够在主要社交平台之外的金融和交易媒体广告资源中触达加密原生和财务活跃受众的网络。
Blockchain-Ads提供了行为定向基础设施，通过四项能力高效触达美国市场的高意向投资者：
所获取的用户群体在8,275个账户中共存入$4,750,000初始资金，平均每个新开账户$574。零手续费创意有效吸引了具有活跃投资意向的用户，这一点从所获取群体的存款行为中可见一斑。
目标是在美国加密与金融受众中建立开户表现的基准线。展示广告和原生广告格式在加密、投资和个人理财媒体广告资源中同步上线。三种创意角度并行投放：零手续费免佣金交易定位、加密交易与碎股可用性，以及即时存款与账户激活信息。
早期数据显示，零手续费角度在散户投资者和加密活跃细分受众中产生了最强的点击到注册转化率。在加密编辑类环境中，原生广告位在转化率上的表现优于展示广告。
预算转向零手续费创意，将其作为两种格式下的主要获客角度。根据第一阶段的转化效率，原生广告资源获得了更多分配。加密交易角度针对活跃钱包持有者细分受众予以保留，而即时存款信息则被降低优先级。重定向标签针对点击但未完成开户的用户激活，使用连续的零手续费信息重新吸引高意向潜在客户。
预算集中投入到原生和展示广告资源中的零手续费创意。重定向活动针对第一阶段和第二阶段未转化用户群进行了规模化投放。活动最终以$123 CPA获得8,275个已验证新开户，新账户群体还录得$4,750,000初始存款，相对活动支出实现4.7x ROAS。
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