Étude de cas Robinhood
A tiré parti du ciblage comportemental par intérêt et des audiences natives de la cryptographie pour favoriser l'adoption du trading sans commission par les investisseurs de la génération Z et de la génération Y.
Aperçu de la campagne
Robinhood, la plateforme de trading sans commission, a cherché à élargir sa base d'utilisateurs au-delà des réseaux sociaux traditionnels pour atteindre les investisseurs férus de cryptographie et les passionnés de trading. Avec des dépenses publicitaires totales de 7 millions de dollars sur 90 jours, la campagne ciblait les utilisateurs qui recherchaient activement des stratégies d'investissement et manifestaient des intentions financières élevées.
Stratégie
La campagne a utilisé un ciblage stratégique de l'audience sur des segments comportementaux et basés sur les intérêts :
- Ciblage du public: Investisseurs particuliers ciblés, utilisateurs à haut risque et traders perpétuels, intéressés par l'investissement et le trading de devises pour l'expansion traditionnelle du marché.
- Stratégie de retargeting: La messagerie séquentielle mettait l'accent sur les fractions d'actions, le trading cryptographique et les dépôts instantanés pour convertir les prospects.
- Positionnement de la marque: La messagerie sans frais a mis en évidence l'avantage de l'absence de commission par rapport aux courtiers traditionnels tels que E*TRADE et TD Ameritrade.
- Optimisation des campagnes: Les campagnes multi-touch ont donné la priorité à des groupes démographiques de 18 à 35 ans avec des revenus de ménages de 40 à 150 000 dollars sur les marchés américains.
Résultats
- Total des conversions: 78 000 nouvelles ouvertures de comptes dans des groupes démographiques ciblés
- Ventes totales: 85 750 000 dollars de dépôts initiaux au cours de la première semaine suivant l'activation du compte
- Portée totale: 42,6 millions d'impressions diffusées sur des sites Web axés sur la finance et la cryptographie
- Taux de clics: 892 000 clics au total avec des indicateurs de performance exceptionnels sur les appareils mobiles
Exécution
- Ciblage précis de l'audience: Portefeuilles actifs et détenteurs de jetons ciblant les utilisateurs concernés ayant une expérience démontrée en matière d'investissement cryptographique et prêts à diversifier leurs portefeuilles
- Stratégie multiplateforme: Les segments des finances personnelles et de l'investissement/du négoce ont attiré les investisseurs traditionnels à la recherche d'alternatives sans commission aux courtiers onéreux
- Proposition de valeur sans frais: Les messages sans commission ont trouvé un fort écho auprès des investisseurs de la génération Y et de la génération Z soucieux des coûts à la recherche d'un accès au trading abordable
Perspectives et apprentissages
La campagne de Robinhood montre comment le ciblage comportemental et basé sur les intérêts permet d'obtenir des résultats d'acquisition d'utilisateurs exceptionnels. La combinaison d'audiences cryptographiques avec des segments financiers traditionnels a permis d'atteindre une échelle massive tout en préservant la rentabilité. Cette approche de ciblage de précision s'avère plus efficace que les stratégies démographiques générales sur des marchés financiers concurrentiels.
Histoires de réussite
À quoi ressemble le succès
134 000 DOLLARS
Volume du dépôt
Alpari a généré 1 282 conversions et un volume de dépôts de 134 000 dollars avec 5,1 fois le ROAS en 30 jours.
45 000
Nouveaux joueurs
Invesco a généré 2 100 prospects qualifiés d'une valeur de 315 000$ avec un ROAS multiplié par 4,8 en 60 jours.
18 000
Nouveaux joueurs
FXTM a généré un volume de dépôts de 120 000$ avec un ROAS 4,9 fois plus élevé grâce à un ciblage comportemental en 3 semaines.
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