TD 아메리트레이드 사례 연구

캠페인 개요

TD Ameritrade는 자기 주도 거래에서 자산 관리 자문 서비스로 전환하는 부유한 전문가를 대상으로 포괄적인 리드 생성 캠페인을 시작했습니다.75일 동안 284만 달러의 캠페인 예산을 투입한 이 캠페인은 전문적인 재정 지원을 원하는 고액 자산가를 대상으로 리드 퀄리티를 우선시했습니다.

전략

정밀 리드 생성 전략에는 다음이 포함되었습니다.

• 오디언스 타겟팅: 개인 금융, 투자 및 자산 관리에 관심이 있는 투자 플랫폼 사용자를 대상으로 자산 관리 전환을 적극적으로 연구하는 잠재 고객을 확보합니다.
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• 순차적 리드 육성: 잠재 고객의 은퇴 계획 교육부터 고문 자문을 거쳐 자격을 갖춘 잠재 고객 전환에 이르기까지 다양한 단계의 캠페인을 구현했습니다.
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• 교육 콘텐츠 전략: 잠재 고객 자격을 위한 401k 롤오버 및 퇴직 소득 전략을 강조하는 포괄적인 재무 계획 리소스를 배치했습니다.
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• 지리적 시장 포커스: 시카고, 댈러스, 시애틀, 덴버, 애틀랜타 등 금융 서비스 채택률이 높은 대도시 시장에 집중되어 있습니다.

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• 검증된 잠재 고객 생성: 사전 선별된 잠재 고객 15,247명
• 총 리드 가치: 잠재적 자문 서비스 수익 4,600,000 달러
• 총 노출수: 금융 간행물 전체 2,840만 건
• 양식 완료율: 업계 벤치마크보다 12.3% 상회

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• 행동 정밀도: 자산 관리 주제를 적극적으로 연구하는 사용자를 타겟팅한 결과 인구통계학적 타겟팅만 했을 때보다 리드 품질 점수가 45% 더 높았습니다.
• 라이프 스테이지 얼라인먼트: 경력 전환 단계에 중점을 두어 즉각적인 자문이 필요하고 상당한 자산 축적을 통해 잠재 고객을 확보했습니다.
• 교육용 리드 마그넷: 포괄적인 은퇴 계획 가이드 및 세금 전략 자료를 제공함으로써 잠재 고객의 재정적 전문성 수준을 검증하는 동시에 잠재 고객의 관심을 끌었습니다.

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TD Ameritrade의 자산 관리 리드 제너레이션 캠페인은 블록체인 광고 플랫폼 정밀도를 통한 효과적인 금융 고객 타겟팅을 보여줍니다.비금융 사용자 및 금융 이익 세그먼트를 사용한 전략적 타겟팅은 비용 효율성을 유지하면서 탁월한 리드 품질을 가능하게 했습니다.이러한 접근 방식은 전통적인 재무 자문가들이 행동 타겟팅 전략을 통해 우수한 성과를 달성한다는 것을 증명합니다.

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