TD Ameritrade가 Blockchain-Ads와 함께 CPA $160으로 5,247건의 적격 자산 관리 리드를 창출한 방법
자산 관리 및 은퇴 계획 자문 서비스를 위한 적격 리드 생성
TD Ameritrade는 개인 및 기관 투자자에게 브로커리지, 자산 관리, 은퇴 계획 자문 서비스를 제공하는 미국 기반 금융 서비스 기업입니다. 포트폴리오 관리와 은퇴 소득 계획을 위한 전문적인 재정 자문을 원하는 부유한 전문가, 고액 자산가, 자기 주도형 트레이더를 대상으로 서비스를 제공합니다. TD Ameritrade는 미국 내 최대 규모의 리테일 브로커리지 고객 기반을 보유한 엔터프라이즈 규모로 운영되고 있습니다.
기여(attribution)에 대한 참고 사항: Blockchain-Ads에서 진행되는 TD Ameritrade의 유료 획득은 제휴 파트너를 통해 관리되며, 각 파트너는 자체 시장 포커스와 크리에이티브 방식으로 독립적으로 캠페인을 운영합니다. 이 사례 연구는 그러한 캠페인 중 하나를 다루며, Blockchain-Ads가 미국 시장 전역에서 관심도가 높은 자산 관리 잠재 고객을 타기팅하는 TD Ameritrade 제휴 파트너에게 제공할 수 있는 성과를 보여줍니다.
TD Ameritrade는 미국 시장 전역에서 고품질 자산 관리 리드를 효율적으로 창출해야 했습니다. 즉, 자문에 대한 관심이 가장 높은 시점에 재정적으로 활발한 전문가에게 도달해야 했습니다.
이를 위해서는 다음 세 가지 과제를 해결해야 했습니다:
기존 획득 채널은 관심도가 높은 자산 관리 잠재 고객에게서 수익이 점점 감소하고 있었습니다. TD Ameritrade는 금융 및 트레이딩 퍼블리셔 인벤토리 전반에서 재정적으로 활발하고 투자 의도가 높은 잠재고객층에 대규모로 도달할 수 있는 네트워크가 필요했습니다.
Blockchain-Ads는 다음 네 가지 역량을 통해 미국 시장 전역에서 관심도가 높은 자산 관리 잠재 고객에게 효율적으로 도달할 수 있는 행동 타기팅 인프라를 제공했습니다:
목표는 미국 금융 및 투자 잠재고객층 전반에서 기준 리드 생성 성과를 확립하는 것이었습니다. 디스플레이와 네이티브 형식은 금융 간행물, 투자 플랫폼, 은퇴 계획 퍼블리셔 인벤토리 전반에서 동시에 시작되었습니다.
세 가지 크리에이티브 방향이 병행하여 진행되었습니다:
초기 데이터에 따르면 세 가지 방향 모두 각 잠재고객 세그먼트에서 강력한 성과를 보였으며, 전체 잠재 고객 풀에서 특정 방향이 압도적으로 우세하지는 않았습니다.
1단계의 리드 품질 데이터를 기반으로 전환율이 가장 높은 투자 플랫폼 및 고액 자산가 세그먼트를 중심으로 타기팅을 정교화했습니다. 세 가지 크리에이티브 방향 모두 일관된 성과를 보여 그대로 유지되었습니다. 네이티브 지면은 금융 에디토리얼 환경에서 더 높은 리드 품질 점수를 기록하여 예산을 네이티브 형식으로 이동하게 되었습니다. 교육 콘텐츠에 참여했지만 아직 리드 양식을 완료하지 않은 사용자를 대상으로 순차적 리타겟팅을 시작했습니다.
예산은 성과가 가장 우수한 미국 시장을 중심으로 네이티브 형식에 집중되었습니다. 리타겟팅 캠페인은 어드바이저 상담 및 은퇴 소득 메시지를 활용하여 1단계와 2단계의 비전환 사용자 풀을 대상으로 확대되었습니다. 세 가지 크리에이티브 방향 모두 각기 다른 잠재 고객 세그먼트에서 계속 성과를 냈습니다. 캠페인은 미국 시장 전역에서 CPA $160으로 5,247건의 적격 리드, 총 리드 가치 $2,680,670, ROAS 3.2배라는 결과로 마무리되었습니다.
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