FXTM

FXTM은 경쟁이 치열한 영어권 및 스페인어권 시장에서 구매 의도가 높은 외환 트레이더에게 도달하고, 이들을 정해진 프로모션 기간 내에 등록 및 입금 계정으로 전환해야 했습니다. 이를 위해 다음 세 가지 과제를 해결해야 했습니다:

• 잠재고객 정밀도: 외환 트레이더 확보를 위해서는 검증된 거래 의도를 가진 사용자에게 도달해야 합니다. 폭넓은 금융 잠재고객에는 정보만 조사하고 둘러보는 사용자가 포함되어 있어 입금 계정으로 전환되지 않습니다.
• 프로모션 기간의 압박: 이번 캠페인은 특정 트레이딩 대회 기간에 맞춰 진행되었습니다. 6월 21일 마감일 이전에 전환을 극대화하려면 크리에이티브와 잠재고객 성과가 빠르게 누적되어야 했습니다.
• 이중 언어 시장의 복잡성: 영어권과 스페인어권 시장에서 동시에 캠페인을 운영하려면 두 잠재고객 환경 모두에서 전환 중심을 유지하는 메시징이 필요했습니다.

일반적인 디스플레이 네트워크는 검증된 거래 행동이 없는 일반 금융 잠재고객에게 FXTM의 노출을 전달하는 데 그쳤습니다. 외환 플랫폼을 조사하는 사용자를 타겟팅하려면 인구통계 정보를 넘어서는 고급 행동 세그멘테이션이 필요했습니다. FXTM은 Blockchain-Ads를 활용해 진정한 거래 의도를 식별하고, 다음 네 가지 기능을 통해 크립토 경품 이벤트를 홍보했습니다:

• 행동 기반 타겟팅 세그먼트: 검증된 거래 활동을 통해 식별된 외환 트레이더, Perpetual 트레이더, BTC 및 ETH 보유자에게 캠페인이 도달했습니다.
• 관심사 기반 타겟팅 오버레이: 외환/FX 금융 및 투자·트레이딩 세그먼트를 통해 두 언어권 시장 모두에서 거래 기회를 적극적으로 조사하는 사용자에게 도달 범위를 확장했습니다.
• 리타겟팅 기능: 등록 페이지를 방문했지만 입금하지 않은 사용자를 대상으로 하는 리타겟팅 퍼널이 긴급성 중심의 크리에이티브를 활용해 재참여를 유도하고 전환을 이끌어냈습니다.
• 크립토 네이티브 인벤토리 정합성: BTC 및 ETH 경품 크리에이티브는 크립토 경품 메커니즘이 이미 잠재고객의 일상적 맥락에 자리 잡은 퍼블리셔 환경에서 높은 성과를 냈습니다.

• 신규 확보 트레이더: 2개월 캠페인 기간 동안 1,161명.
• 최초 예치금: 82건, 등록 대비 예치금 전환율 7.1%.
• 최종 CPA: $172, 캠페인 시작 시점 $300에서 하락.
• 총 CPA 절감률: Phase 1 대비 Phase 3에서 43%.
• 단계별 CPA 추이: $300(Phase 1) → $240(Phase 2) → $172(Phase 3).
• 전환 분포: Phase 1 116건, Phase 2 348건, Phase 3 697건.
• 총 예치금 볼륨: 영어권 및 스페인어권 시장에서 총 $120,283 발생.
• 노출수: 영국, 남아프리카공화국, 라틴아메리카 전역에서 750만 회 이상 노출.

캠페인은 외환 트레이더, Perpetual 트레이더, 관심사 기반 금융 세그먼트에서 동시에 시작되었습니다. 

네 가지 크리에이티브 앵글이 시장에 투입되었습니다:

• 크립토를 거래하고 크립토를 획득한다는 메시지를 내세운 성과 중심 앵글.
• The Great FXTM Crypto Giveaway를 내세운 경품 이벤트 앵글.
• 4월 17일부터 6월 21일까지의 거래 기간을 명시한 긴급성 앵글.
• FXTM과 함께 BTC 및 ETH를 획득한다는 메시지를 내세운 자산 앵글.

비교 가능한 성과 지표를 산출하기 위해 네 가지 앵글 모두 영어권과 스페인어권 잠재고객 풀 전반에서 동일한 비중으로 운영되었습니다. 신규 채널 전반에서 알고리즘이 전환 데이터를 축적하는 동안 초기 CPA는 $300 수준이었으며, 이 단계에서 116건의 전환이 발생했습니다.

행동 기반 세그먼트는 전환 깊이 측면에서 관심사 기반 세그먼트를 능가했으며, 이는 검증된 거래 활동이 주제적 관심사보다 예치금 의도를 더 강력하게 예측한다는 것을 확인시켜 주었습니다. 경품 이벤트 앵글과 자산 앵글은 두 언어권 시장 모두에서 가장 높은 참여를 이끌어냈습니다. 리타겟팅 퍼널은 등록 페이지까지 클릭했지만 입금을 완료하지 않은 사용자를 대상으로 작동하여, 긴급성 중심의 크리에이티브로 격차를 좁혔습니다. 예산은 가장 성과가 높은 세그먼트와 크리에이티브 조합에 집중되었고, 이를 통해 CPA는 $300에서 $240로 20% 감소했으며, 이 단계에서 348건의 전환이 발생했습니다.

이번 캠페인은 디스플레이 광고에서 진행되었습니다. Blockchain-Ads가 금융 광고를 어떻게 지원하는지 확인해 보십시오. 관련 사례 연구: OANDA.

마지막 단계에서는 외환 트레이더 행동 세그먼트와 경품 이벤트·자산 크리에이티브 앵글에 예산을 집중했습니다. 리타겟팅은 그동안 누적된 웜 잠재고객 풀을 대상으로 병행 운영되었습니다. 6월 21일 프로모션 마감일이 다가오면서 긴급성 앵글의 반응이 더욱 높아져, BTC 및 ETH 경품 메커니즘의 기한부 특성을 강화했습니다. 최종 단계에서 CPA는 $240에서 $172로 추가 28% 절감되었으며, 697건의 전환이 발생했습니다. 2개월간의 캠페인은 신규 트레이더 1,161명 확보와 Phase 1 시작 시점 대비 총 43%의 CPA 절감으로 마무리되었습니다.