엔그레이브 사례 연구

EAL7 인증 콜드 월렛 제조업체인 NGRAVE는 최대한의 자산 보호를 원하는 보안에 민감한 암호화폐 보유자 사이에서 고객 기반을 확장하고자 했습니다.60일 동안 총 50,000달러의 광고 지출이 이루어진 이 캠페인은 자체 관리 및 하드웨어 보안 솔루션을 우선시하는 암호화폐 투자자를 대상으로 했습니다.

전략

이 캠페인은 행동 및 관심 기반 세그먼트를 아우르는 전략적 오디언스 타겟팅을 활용했습니다.

• 잠재고객 타겟팅: 하드웨어 지갑, DeFi 사용자 및 틈이 없는 콜드 스토리지 솔루션을 찾는 암호화폐 보안 부문에 관심이 있는 디지털 자산을 적극적으로 관리하는 암호화폐 보유자 및 블록체인 애호가를 대상으로 합니다.
• 창의적인 설정: 정적 배너, 애니메이션 GIF, 암호화 중심의 편집 환경 및 지갑 인터페이스에 최적화된 네이티브 광고 형식을 포함한 4가지 시각적 버전을 배포했습니다.
• 채널 믹스: 리서치 및 거래 접점 전반에서 사용자에게 도달하기 위해 디스플레이 (55%), 네이티브 (30%), 인앱 월렛 인벤토리 (15%) 에 예산을 할당했습니다.

• 총 전환수: 1,167건의 지갑 구매
• 총 도달 범위: 29,451명의 자격을 갖춘 웹 사이트 방문자
• 전환율: 웹사이트 방문부터 구매 완료까지 3.96%
• 구매당 비용: 지갑 판매당 42.84달러
• 광고 지출 수익률: 주문 금액 및 그래핀 액세서리 판매액 기준 3.4배 수익률

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• 리타겟팅 전략: 순차 메시징은 점진적인 보안 기능 데모와 대체 하드웨어 지갑과의 비교 콘텐츠를 통해 사용자들이 인지도에서 구매로 이어지도록 유도했습니다.
• 캠페인 최적화: 실시간 성과 모니터링은 고부가가치 암호화폐 보유자와 보안에 초점을 맞춘 투자자 부문의 전환율을 극대화하기 위해 조정된 타겟팅 매개 변수를 조정했습니다.
• 추적 및 측정: 서버 측 전환 트래킹은 NGRAVE의 전자 상거래 플랫폼과 통합되고, 7일 전환 윈도우가 있는 라스트 클릭 모델을 사용한 픽셀 기반 어트리뷰션으로 보완되었습니다.
• 사기 방지 검증: 캠페인 기간 동안 무효 트래픽 임계값이 2% 미만으로 유지되는 사기 탐지 프로토콜을 구현했습니다.

• 보안 메시징, 프리미엄 전환 성공: EAL7 인증 및 Air-Gapped 기술 메시징은 일반 지갑 기능 광고에 비해 프리미엄 가격대에서 방문자의 3.96% 를 전환했습니다.
• 더 높은 품질을 제공하는 하드웨어 지갑 세그먼트: 하드웨어 지갑 부문은 광범위한 암호화폐 보유자 타겟팅에 비해 2.3배 더 높은 전환율과 127달러 더 높은 평균 주문 가치를 창출했습니다.
• 인앱 지갑 배치로 전환율 증가: 15% 의 예산 배정에도 불구하고 월렛 앱 인벤토리는 전환율의 28% 를 차지했으며, 이는 활발한 자산 관리자의 구매 의향이 높음을 나타냅니다.
• 비교 콘텐츠는 구매 주기를 가속화합니다. NGRAVE와 레저 및 트레저를 비교한 리타겟팅 광고는 노출된 사용자의 평균 구매 시간을 12일에서 6일로 단축했습니다.
• 위기 타이밍을 통한 보안 메시지 강화: 캠페인 런칭 후 익스체인지 사건이 발생한 결과 보안 중심 크리에이티브의 클릭률은 위기 이전의 성과 벤치마크에 비해 64% 더 높았습니다.