Algorand

브랜드 소개

Algorand는 튜링상 수상자인 Silvio Micali가 설립한 Layer-1 지분 증명 블록체인으로, DeFi, 실물 자산(RWA), 소비자 dApp의 활발한 에코시스템을 지원합니다.

• 타겟 오디언스: 북미, EU, 남아시아, SEA의 크립토 활성 리테일 사용자, dApp 탐색자, 개발자, 스테이커.
• 성장 단계: 엔터프라이즈 / 확립된 프로토콜.

헤드라인 지표 참고: "활성화된 지갑"은 ALGO로 자금이 입금되고 활성화 후 7일 이내에 에코시스템 dApp과 최소 1회 상호작용을 완료한 지갑을 의미합니다.

과제

Algorand 에코시스템으로 적격한 온체인 활성 지갑을 유도하는 것이 목표였습니다 — 자금이 입금되고 활성화 후 7일 이내에 에코시스템 dApp과 최소 1회 상호작용을 완료한 지갑. 그러나 몇 가지 장애물이 있었습니다:

• 허영 지표의 함정. Layer-1이 이용 가능한 대부분의 유료 채널은 실제 지갑 행동과 상관없는 클릭과 이메일 수집만 제공합니다.
• 오디언스 비가시성. 주류 플랫폼에는 "비교 가능한 L1과 상호작용한 적 있는 비Algorand 지갑 보유자"를 위한 네이티브 타겟팅 레이어가 없습니다.
• 크립토 플랫폼 제한. 토큰 관련 메시지는 Google, Meta, TikTok의 광고 정책에서 제한됩니다.
• 어트리뷰션 드리프트. 지갑 수준의 신호 없이는 클릭과 온체인 액션을 연결할 수 없어 재단 이사회에 지출 방어가 어려웠습니다.

왜 Blockchain-Ads인가?

Blockchain-Ads 도입 이전, Algorand의 유료 획득 스택은 크립토 퍼블리셔 직접 구매, 컨퍼런스 스폰서십, 인플루언서 캠페인의 조합에 의존했습니다. 볼륨은 문제없었지만 품질이 부족했고, 지출에서 온체인 활성화까지의 어트리뷰션은 사실상 불가능했습니다. Blockchain-Ads는 네 가지 격차를 모두 해소했습니다:

• 지갑 수준의 타겟팅 및 어트리뷰션 — "경쟁 L1에서 활성화된 지갑"으로 오디언스를 정의하고 퍼널이 전환되었음을 온체인에서 확인하는 기능.
• Web3 퍼블리셔 네트워크 — 크립토 편집, DeFi 대시보드, 개발자 미디어 전반의 인벤토리.
• 컴플라이언스 인식 크리에이티브 — 주류 플랫폼이 거부하는 토큰 내러티브 메시지를 인벤토리에서 게재.
• 지갑 리타겟팅 — 서드파티 쿠키 없이 연결된 지갑을 재참여.

활용된 고유 기능

• 크로스체인 행동 세그먼트 — Ethereum, Solana, BNB Chain, Avalanche 지갑 데이터.
• dApp 상호작용 유사 모델링 — 기존 파워 유저의 온체인 행동에서 신규 잠재 고객 발굴.
• 스테이크 컨텍스트 타겟팅 — 다른 체인에서 스테이킹 또는 거버넌스 이력을 가진 지갑.
• 프라이버시 안전 리타겟팅 — 쿠키 없이 연결되었지만 활성화되지 않은 지갑을 재참여.

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Blockchain-Ads 도입 전 → 도입 후

• CPA(활성화된 지갑 1건당): ~$95 → $49
• CTR: 0.10% → 0.62%
• 클릭 → 활성화율: 0.71% → 2.07%
• 7일 dApp 상호작용률(활성화 후): 38% → 64%

활성화된 코호트의 64%가 7일간 dApp 상호작용을 보였으며, 측정 가능한 비율이 30일 이내에 스테이킹 또는 거버넌스로 이동했습니다. 이 캠페인은 지출에서 온체인 활성화까지 완전히 귀속 가능한 최초의 체인을 만들어냈습니다 — 유료 지출이 이사회가 수용한 형식으로 에코시스템 활동에 직접 연결되었습니다.

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페이즈 1 — 학습 (1개월차)

목표: 온체인 활성화를 가장 잘 예측하는 지갑 세그먼트를 식별합니다.

액션:

• 4가지 지갑 행동 세그먼트 병렬 테스트: 멀티체인 DeFi 파워 유저(Ethereum + Solana + BNB Chain), 경쟁 L1의 스테이커(Ethereum, Cosmos, Polkadot, Solana), 고잔액 스테이블코인 보유자(크로스체인 USDC/USDT), 거버넌스 활성 지갑(DAO 투표 이력)
• 6가지 크리에이티브 변형 — 리테일 내러티브 3개, 개발자 내러티브 3개
• 지역 분할: NA(35%), EU(30%), 인도(20%), SEA(15%)

인사이트:

• 경쟁 L1의 스테이커는 일반 DeFi 사용자의 2.8배 비율로 전환했습니다.
• 개발자 내러티브 크리에이티브는 dApp 상호작용 후속 비율이 높았고, 리테일 내러티브 크리에이티브는 초기 지갑 생성 수가 높았습니다.
• 인도는 볼륨과 CPA 양면에서 기대를 초과하는 성과를 보였습니다.

페이즈 2 — 고려 (2~3개월차)

목표: 스테이커 및 DAO 투표자 세그먼트에 예산을 집중하고 활성화 퍼널을 최적화합니다.

액션:

• 미디어 예산의 65%를 스테이커 및 DAO 투표자 세그먼트에 재배분.
• 크리에이티브 제작 주기를 주 단위로 전환. "30초 지갑→dApp 활성화" 세로 영상 워크스루 추가.
• 퍼널 개선: 비Algorand 지갑을 감지하고 원클릭 브릿지 경험을 제공하는 지갑 인식 활성화 플로우 재구축, 7일 활성화 이탈을 약 28% 감소.

성과 개선:

• CTR이 0.31% → 0.71%로 상승.
• CPC가 $1.40 → $0.92로 압축.
• 클릭→활성화율이 0.94% → 2.18%로 개선.

페이즈 3 — 활성화 + 리타겟팅 (4~8개월차)

목표: CPA를 $60 내부 상한 이하로 유지하면서 활성화 볼륨을 확대합니다.

액션:

• 우승 코호트에 대해 일일 지출을 3.2배 증가.
• 연결되었지만 자금이 입금되지 않은 지갑에 대한 지갑 기반 리타겟팅 — 활성 에코시스템 인센티브에 연결된 메시지로 재참여.
• 지갑 생성은 완료했지만 dApp 상호작용을 완료하지 않은 사용자를 위한 행동 리타겟팅.
• 두 차례의 에코시스템 인센티브 출시에 맞춘 스테이크 컨텍스트 타겟팅 활성화.
• 베트남, 브라질, 터키로 지역 확장 — 세 국가 모두 CPA 임계값 달성.

결과:

• 정상 상태 CPA가 $49에 안착했습니다.
• 리타겟팅 코호트는 콜드 프로스펙팅의 2.4배 비율로 활성화되었습니다.
• 2,448건의 적격 활성화된 지갑.

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파트너십 확장

결과가 누적됨에 따라 팀은 더욱 집중했습니다:

추가 도입 제품

• 지갑 리타겟팅 — 2개월차에 추가.
• dApp 상호작용 유사 모델링 — 3개월차에 추가.
• 프리미엄 큐레이티드 개발자 미디어 인벤토리 — 4개월차에 추가.
• 스테이크 컨텍스트 입찰 프로파일 — 재단 에코시스템의 두 차례 출시에 추가.

다른 네트워크로부터의 전환

지갑 채널에 미치지 못하는 성과를 보인 크립토 퍼블리셔 직접 구매 2건을 중단. 컨퍼런스 스폰서십은 브랜딩 지출로 유지하고 활성화에는 포함하지 않음.

방어 가능한 CPA, 클릭에서 온체인으로의 어트리뷰션, 그리고 관심사, 인구통계, 팔로워 그래프 프록시가 아닌 행동 세그먼트된 오디언스.