Se agota la preventa en 3 minutos - Se recauda un total de 3 millones de dólares - 3 veces el retorno de la inversión de la campaña piloto - 5 dólares de CPA en las inscripciones de preventa - 40 dólares de CPA tras la aprobación del KYC por parte de los inversores
La segmentación de Precision Web3 y el retargeting impulsado por la urgencia convirtieron a inversores de alto valor en las principales redes de cadenas de bloques.
EstateX, una plataforma pionera en la tokenización de activos inmobiliarios, tenía como objetivo convertirse en líder en su campo. A pesar de contar con socios estratégicos como Microsoft y con un equipo formado por estrellas, se enfrentaron al desafío de ampliar su alcance y atraer a inversores en criptomonedas para garantizar una preventa exitosa, especialmente en condiciones de mercado adversas. Gracias a la estrategia avanzada de campañas multifásicas y segmentación por audiencia basada en Web3 de Blockchain-Ads, EstateX logró unos resultados notables, entre los que se incluyen las entradas agotadas antes de la venta en menos de 3 minutos.
Descripción general de la campaña
El equipo de EstateX implementó dos campañas para lograr sus principales objetivos de impulsar el registro de usuarios y aumentar el valor de preventa de los tokens. La primera campaña se centró en atraer a posibles inversores e impulsar los registros iniciales. La segunda fue una campaña de retargeting centrada en el KYC destinada a convertir a los usuarios registrados en inversores verificados mediante la finalización del KYC.
Estrategia
La campaña utilizó varias funciones clave de segmentación Web3 de la plataforma Blockchain-Ads:
- Segmentación del público de Web3: Centrado en los entusiastas de DeFi, los coleccionistas de NFT, los nativos de Web3, los adoptantes de la tecnología Blockchain, los usuarios de finanzas y los jugadores de alto valor
- Campañas Web3 hipersegmentadas: Combinación del historial de monederos y la actividad de la cadena para llegar a inversores de RWA cualificados
- Segmentación de carteras criptográficas: Usuarios objetivo que posean entre 10 000 y 100 000 dólares, lo que garantiza una liquidez suficiente para las compras de fichas.
La segunda campaña se centró específicamente en reorientar a los usuarios registrados para convertirlos en inversores verificados mediante la finalización del KYC y fomentar la compra de fichas. Esta estrategia de retargeting incluía:
- Creación de audiencias personalizadas: Utilizar los datos de la campaña inicial para crear una audiencia personalizada de usuarios registrados
- Mensajería personalizada: Elaboración de contenido publicitario que enfatice la importancia de completar el KYC y los beneficios de la compra anticipada de tokens
- Creación de urgencias: Implementar tiempos de cuenta regresiva y ofertas por tiempo limitado para impulsar la finalización de KYC y las compras de tokens
Este enfoque estratégico permitió establecer un embudo específico, que separaba el conocimiento de la parte superior del embudo de la finalización del KYC al final del embudo y, en última instancia, contribuyó al éxito de la preventa.
Results
La campaña logró estos notables resultados, al tiempo que mantuvo un CPA reducido para las inscripciones de 5 dólares y para el KYC completado de 40 dólares:
- La preventa se agota en menos de 3 minutos
- Recaudó más de 3 millones de dólares en total
Estos resultados demuestran la capacidad de la plataforma para dirigirse a inversores en criptomonedas de alto valor incluso en condiciones de mercado adversas.
Why It Worked
El éxito de EstateX se puede atribuir a varios factores:
- Uso efectivo de la segmentación de anuncios en cadena de bloques: Al utilizar una segmentación Web3 específica dirigida a inversores de DeFi/NFT de alto valor (carteras de más de 10 000 dólares), nos aseguramos de clientes potenciales cualificados, lo que generó una preventa de 3 millones de dólares a través de audiencias nativas de criptomonedas.
- El embudo de retargeting convirtió las inscripciones en finalizaciones de KYC (40$ de CPA) mediante mensajería urgente y personalizada para agotar rápidamente las entradas en 3 minutos.
- Estructura estratégica de la campaña: La ejecución de dos campañas permitió una segmentación y un retargeting más eficientes.
Conclusion
Este estudio de caso demuestra que la sincronización del mercado no es el único determinante del éxito en el espacio criptográfico. El enfoque integral de EstateX, combinado con las poderosas capacidades de segmentación de Blockchain-Ads, la posicionó para convertirse en una de las mayores ICO de 2023, menos de un año después de lanzar su campaña de marketing.
Success Stories
What success looks like
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