Binance

Binance'in, hedef pazarlarda doğrulanmış yeni yatırımcılar kazanabilmesi için, kripto ile aktif etkileşimde olan kullanıcılara ölçekte maliyeti haklı çıkaracak kadar hassasiyetle ulaşabilecek bir kanala ihtiyacı vardı. Bunun gerektirdiklerini dört engel tanımlıyordu:

Temel Engeller

• Platform kısıtlamaları: Google ve Meta, Binance'in başlıca kazanım pazarlarının birçoğunda kripto borsası reklamcılığını kısıtlamakta ve en yüksek hacimli ücretli kanallardaki erişimi sınırlamaktadır.
• Kitle derinliği: Kripto konusunda kanıtlanmış niyet gösteren perakende yatırımcılara ulaşmak, ilgi tabanlı hedeflemenin ötesinde bir yaklaşım gerektiriyordu. Geniş kapsamlı ağlar, cüzdan aktivitesi gösteren kullanıcıları segment düzeyinde tespit edemiyordu.
• Yeniden pazarlama altyapısı: Binance ile önceden etkileşimde bulunmuş kullanıcıları dönüştürmek, kripto odaklı bir ortamda doğrulanmış bir yeniden pazarlama kitlesi oluşturabilecek ve etkinleştirebilecek bir platform gerektiriyordu.
• Dönüşüm verimliliği: Kampanyanın, kanala yapılan yatırımın sürdürülmesini haklı çıkarmak için hem soğuk potansiyel müşteri kazanımında hem de sıcak yeniden pazarlamada CPA verimliliğini kanıtlaması gerekiyordu.

Standart programatik ağlar, Binance'e doğrulanmış kripto katılımcıları yerine geniş finansal ilgi kitlelerine gösterim sağlıyordu. Google ve Meta birçok hedef pazarda reklam kısıtlamaları uyguluyordu ve geniş yeniden pazarlama ağları, borsaları zaten değerlendiren kullanıcılara ulaşmak için gereken kripto odaklı yayıncı ortamından yoksundu. Blockchain-Ads, Binance'in ihtiyaç duyduğu cüzdan düzeyinde hedefleme ve yeniden pazarlama altyapısını dört yetenek üzerinden sağladı:

• Huninin orta aşaması hedeflemesi: Retail Investors (MOF) segmenti, doğrulanmış zincir üstü davranışlarla yatırım niyeti göstermiş, kripto ile aktif etkileşimde olan kullanıcılara ulaştı.
• Yeniden pazarlama yeteneği: Özel bir yeniden pazarlama kampanyası, sıcak kitleleri soğuk potansiyel müşteri kazanımından ayrı olarak etkinleştirerek harcama ve CPA'nın huni aşamaları boyunca bağımsız olarak okunmasını sağladı.
• Kripto odaklı yayıncı envanteri: Reklamlar, kitlenin zaten kripto içeriği tükettiği ve işlem platformlarını aktif olarak değerlendirdiği ortamlarda yayınlandı.
• Etkileşim kalitesi sinyali: Platform, kampanya düzeyinde sitede geçirilen süre ve hemen çıkma oranı verileri sağlayarak yaratıcı içerik ve kitle kalitesinin sadece tıklama hacminin ötesinde değerlendirilmesine imkan verdi.

• Kazanılan yeni yatırımcı: 1 aylık kampanya penceresinde 4,600.
• Yeniden pazarlama, toplam harcamanın 19%'u ile doğrulanmış dönüşümlerin 41%'ünü gerçekleştirdi.
• Gösterim: Güneydoğu Asya, Doğu Avrupa ve Latin Amerika'da toplam 2M+ gösterim sunuldu.
• CTR: Tüm display yerleşimlerinde harmanlanmış olarak 1.09%.
• Atfedilen işlem hacmi: Kampanya penceresinde $494,000.

Kampanya, Güneydoğu Asya, Doğu Avrupa ve Latin Amerika'daki kripto ile aktif etkileşimde olan kitlelere karşı paralel olarak yürütülen KV11'den KV15'e kadar beş Retail Investors (MOF) yaratıcı varyantı ile başlatıldı. Her varyant, hangi mesajlaşmanın en güçlü etkileşim ve dönüşüm sinyalini oluşturduğunu belirlemek için aynı kitle segmentine karşı farklı bir yaratıcı yaklaşım test etti. Display reklamlar, ilk iki hafta içinde karşılaştırılabilir performans verisi oluşturmak için beş varyantın tümünde tutarlı harcama seviyelerinde yayınlandı.

Yaratıcı performans verileri varyantlar arasında farklılaşma ortaya koydu. KV14, potansiyel müşteri kazanımı varyantları arasında 6 dönüşüm ve $25,971 atfedilen işlem hacmi ile en yüksek dönüşüm hacmini üretirken, KV11 418,500 ile en yüksek gösterim hacmini oluşturdu. Bu aşamada, potansiyel müşteri kazanımı kampanyalarından tıklayarak gelen ancak henüz dönüşüm sağlamamış kullanıcıları hedefleyen yeniden pazarlama paralel olarak etkinleştirildi. Yeniden pazarlama segmenti, potansiyel müşteri kazanımı ortalaması olan 78%'e karşı 45% hemen çıkma oranı sağlayarak sıcak kitlelerden anlamlı derecede daha güçlü etkileşim kalitesi elde edildiğini doğruladı.

Bu kampanya display reklamcılık üzerinden yürütüldü. Blockchain-Ads'in kripto reklamcılığını nasıl desteklediğini görün. İlgili vaka çalışması: Bitrefill.

Yeniden pazarlama kampanyası, son aşamada birincil dönüşüm sürücüsü olarak ölçeklendi. Toplam 95 doğrulanmış dönüşümün 39'unu, potansiyel müşteri kazanımı CPA'sı olan $125'in yarısından daha düşük bir CPA olan $41 ile sağladı. Yeniden pazarlama kullanıcıları sitede ortalama 1 dakika 57 saniye geçirirken, soğuk potansiyel müşteri kazanımı trafiği için bu süre 19 saniyeydi. Kampanya, 4,600 yeni yatırımcı kazanımı ve $494,000 atfedilen işlem hacmi ile kapandı.