Binance

Binance'in, hedef pazarlarda doğrulanmış yeni yatırımcılar kazanabilmesi için, kripto ile aktif etkileşimde olan kullanıcılara ölçekte maliyeti haklı çıkaracak kadar hassasiyetle ulaşabilecek bir kanala ihtiyacı vardı. Bunun gerektirdiklerini dört engel tanımlıyordu:

Temel Engeller

• Platform kısıtlamaları: Google ve Meta, Binance'in başlıca kazanım pazarlarının birçoğunda kripto borsası reklamcılığını kısıtlamakta ve en yüksek hacimli ücretli kanallardaki erişimi sınırlamaktadır.
• Kitle derinliği: Kripto konusunda kanıtlanmış niyet gösteren perakende yatırımcılara ulaşmak, ilgi tabanlı hedeflemenin ötesinde bir yaklaşım gerektiriyordu. Geniş kapsamlı ağlar, cüzdan aktivitesi gösteren kullanıcıları segment düzeyinde tespit edemiyordu.
• Yeniden pazarlama altyapısı: Binance ile önceden etkileşimde bulunmuş kullanıcıları dönüştürmek, kripto odaklı bir ortamda doğrulanmış bir yeniden pazarlama kitlesi oluşturabilecek ve etkinleştirebilecek bir platform gerektiriyordu.
• Dönüşüm verimliliği: Kampanyanın, kanala yapılan yatırımın sürdürülmesini haklı çıkarmak için hem soğuk potansiyel müşteri kazanımında hem de sıcak yeniden pazarlamada CPA verimliliğini kanıtlaması gerekiyordu.

Standart programatik ağlar, Binance'e doğrulanmış kripto katılımcıları yerine geniş finansal ilgi kitlelerine gösterim sağlıyordu. Google ve Meta birçok hedef pazarda reklam kısıtlamaları uyguluyordu ve geniş yeniden pazarlama ağları, borsaları zaten değerlendiren kullanıcılara ulaşmak için gereken kripto odaklı yayıncı ortamından yoksundu. Blockchain-Ads, Binance'in ihtiyaç duyduğu cüzdan düzeyinde hedefleme ve yeniden pazarlama altyapısını dört yetenek üzerinden sağladı:

• Huninin orta aşaması hedeflemesi: Retail Investors (MOF) segmenti, doğrulanmış zincir üstü davranışlarla yatırım niyeti göstermiş, kripto ile aktif etkileşimde olan kullanıcılara ulaştı.
• Yeniden pazarlama yeteneği: Özel bir yeniden pazarlama kampanyası, sıcak kitleleri soğuk potansiyel müşteri kazanımından ayrı olarak etkinleştirerek harcama ve CPA'nın huni aşamaları boyunca bağımsız olarak okunmasını sağladı.
• Kripto odaklı yayıncı envanteri: Reklamlar, kitlenin zaten kripto içeriği tükettiği ve işlem platformlarını aktif olarak değerlendirdiği ortamlarda yayınlandı.
• Etkileşim kalitesi sinyali: Platform, kampanya düzeyinde sitede geçirilen süre ve hemen çıkma oranı verileri sağlayarak yaratıcı içerik ve kitle kalitesinin sadece tıklama hacminin ötesinde değerlendirilmesine imkan verdi.

• Kazanılan doğrulanmış yeni yatırımcı: 4 aylık kampanya penceresinde 4.600.
• Kampanya harcaması: Potansiyel müşteri kazanımı ve yeniden pazarlama genelinde 418.600$.
• Ortalama CPA: Doğrulanmış yeni yatırımcı başına 91$.
• Ortalama CPA, 1. ayda 132$ iken 4. ayda 76$'a iyileşti.
• Yeniden pazarlama, toplam harcamanın %19'u ile doğrulanmış dönüşümlerin %41'ini, soğuk kazanımdaki 125$ CPA'ya karşı 42$ CPA ile gerçekleştirdi.
• Gösterim: Orta Doğu, Güneydoğu Asya ve Doğu Asya'da 33,5 Mn gösterim sunuldu.
• Tıklama: Tüm display yerleşimlerinde %1,09 ortalama CTR ile 365.000.

Kampanya, Orta Doğu, Güneydoğu Asya ve Doğu Asya'daki kripto ile aktif etkileşimde olan kitlelere karşı paralel olarak yürütülen KV11'den KV15'e kadar beş Retail Investors (MOF) yaratıcı varyantı ile başlatıldı. Her varyant, hangi mesajlaşmanın en güçlü etkileşim ve dönüşüm sinyalini oluşturduğunu belirlemek için aynı kitle segmentine karşı farklı bir yaratıcı yaklaşım test etti. Display reklamlar, ilk ay içinde karşılaştırılabilir performans verisi oluşturmak için beş varyantın tümünde tutarlı harcama seviyelerinde yayınlandı.

Yaratıcı performans verileri varyantlar arasında farklılaşma ortaya koydu. KV14, potansiyel müşteri kazanımı varyantları arasında 99 dönüşüm ile en yüksek dönüşüm hacmini üretirken, KV11 6,9 Mn ile en yüksek gösterim hacmini oluşturdu. Bu aşamada, potansiyel müşteri kazanımı kampanyalarından tıklayarak gelen ancak henüz dönüşüm sağlamamış kullanıcıları hedefleyen yeniden pazarlama paralel olarak etkinleştirildi. Yeniden pazarlama segmenti, potansiyel müşteri kazanımı ortalaması olan %78'e karşı %45 hemen çıkma oranı sağlayarak sıcak kitlelerden anlamlı derecede daha güçlü etkileşim kalitesi elde edildiğini doğruladı.

Bu kampanya display reklamcılık üzerinden yürütüldü. Blockchain-Ads'in kripto reklamcılığını nasıl desteklediğini görün. İlgili vaka çalışması: Bitrefill.

Yeniden pazarlama kampanyası, son aşamada birincil dönüşüm sürücüsü olarak ölçeklendi. 4.600 doğrulanmış dönüşümün 1.886'sını, potansiyel müşteri kazanımı CPA'sı olan 125$'ın üçte biri olan 42$ CPA ile sağladı. Yeniden pazarlama kullanıcıları sitede ortalama 1 dakika 57 saniye geçirirken, soğuk potansiyel müşteri kazanımı trafiği için bu süre 19 saniyeydi. Kampanya, 418.600$ harcama ile 4.600 doğrulanmış yeni yatırımcı kazanımı ile kapandı.