Bybit

Marka Hakkında

Bybit, spot ve türev hacmi açısından 100'den fazla pazarda işlem yapan büyuk merkezi kripto borsalarından biridir. Marka, derin likidite, gelişmiş türev ürünleri ve spot, sürekli sözleşmeler, opsiyonlar ile on-chain ürünlerde sürekli ürün lansman kadansi üzerinden rekabet eder.

Hedef Kitle: Aktif ve yükselen kripto trader'ları; türev me-raklısı kullanıcılar, yükseltme isteyen orta seviye spot trader'lar ve CEX yerel yürütmeyi değerlendiren DeFi aktif kullanıcılar.

Büyüme Aşaması: Kurumsal.

Zorluk

Amaç, aktif trader'lar çekmekti; özellikle 7 gün içinde bir cüzdan fonlayan ve ilk işlemi gerçekleştiren kullanıcıları, markanın CPA ekonomisinin altında bir CPA ile. Ancak rakipler tüm trader edinim anahtar kelimelerinde agresif bidon sunuyordu ve ekip diğer engellerle de karşılaştı:

Temel Engeller

• Ana akım platform dışlanması. Token ile ilgili reklamcılık Google, Meta ve TikTok'ta politika ile kısıtlanmıştır.
• CEX edinim anahtar kelimesi doygunluğu. Borsa reklamcılığına izin veren az sayıdaki kanal bir silahlanma yarışına dönüşmüştü; marjinal trader CPA, ilk 90 günlük komisyon gelirini aşan bir seviyeye ulaşmıştı.
• Trader kalite bozulması. Hacim mevcuttu ancak kayıt-ve-bırak davranışına eğilimli bir yapı vardı; 7 günlük aktif oran üç çeyrek boyunca düşmekteydi.
• Zincirler arası trader görünürlüğü eksikliği. Ana akım platformlar, aktif DeFi geçmişi olan kullanıcıları hedefleyemiyordu (tam olarak Bybit'in en yüksek değerli yükseltme kitlesi).

Neden Blockchain-Ads?

Markanın mevcut ödemeli stac'i kayıtlar sağlayabiliyordu ancak aktif trader'lar sağlayamıyordu. On-chain sinyali olmadan Bybit, halihazırda DeFi kullanan ancak henüz CEX yerel yürütmeyi benimsememiş en potansiyel trader'a ulaşamıyordu. Bu sorunu çözmek için aşağıdaki kapasiteleri kullanarak Blockchain-Ads'i kullanmaya karar verdiler:

• Cüzdan düzeyinde kitle hedefleme — markanın yükseltmeye en olası segmenti olan aktif DeFi trader'larını bulmanın bir yolu.
• Premium kürálü envanter — kripto editoryal içeriklere ve on-chain analitik panolara bitişik.
• Tıklamadan işleme atıf — yalnızca kayıtları değil, gerçek işlem aktivitesini ölçüyor.
• Cüzdan retargeting bağlanmış ancak fonlanmamış segmentler için.

Kullanılan Benzersiz Kapasiteler

• DeFi güçlü kullanıcı cüzdan segmentleri: doğrulanmış çoklu protokol etkileşim geçmişine sahip cþzdanlar.
• Çok zincirli trader segmentleri: Ethereum, Solana, Arbitrum ve BNB Chain genelinde aktif kullanıcılar.
• Stablecoin hızı segmentleri: yüksek işlem frekanslı stablecoin hareketlerine sahip cþzdanlar.
• Gizlilik güvenli cüzdan retargeting: fonlamadan göz atan bağlanmış cþzdanlar için.

Blockchain-Ads Öncesi → Blockchain-Ads Sonrası

• CPA (Aktif Trader başına): ~$78 → $29
• CTR: 0,10% → 0,54%
• Tıklama → Aktif Trader: 2,0% → 6,3%
• 7 Günlük Aktif Trader Oranı: 38% → 62%

Blockchain-Ads aracılığıyla edinilen aktif trader'lar %62 7 günlük aktif trader oranı, kullanıcı başına 30 günlük spot hacminde %41 artış ve karmaşık tabana kıyasla belirgin şekilde yüksek türev ürün katılımı gösterdi. Kampanya, markanın CPA'sını ilk 90 günlük komisyon ekonomisiyle hizalayan ilk ödemeli edinim kanalını sundu.

Aşama 1 — Öğrenme (1. Ay)

Hedef: Aktif trader'lara dönüşme olasılığı en yüksek cüzdan davranışsal profillerini belirlemek.

Eylemler:

• Dört cüzdan davranışsal segmenti test edildi: DeFi güçlü kullanıcıları (90 günde >5 protokol etkileşimi), çok zincirli trader'lar (3+ zincirde aktif), stablecoin hızı güçlü kullanıcıları, mevcut trader CRM lookalike'ları
• Altı kreatif varyant — türev ürün öncüllü ve marka öncüllü olarak ikiye ayrıldı
• Coğrafya dağılımı: SEA (%35), MENA (%25), Batı Avrupa (%25), LATAM (%15)

Görüşler:

• Çok zincirli trader'lar, stablecoin hızı segmentlerinin 2,9x oranında aktif trader'a dönüştü.
• Türev ürün öncüllü kreatif, fonlama-sonra-işlem oranında marka öncüllü kreatifi %38 geçti.
• SEA ve MENA en güçlü birim ekonomisini sundu; Batı Avrupa trader başına türev hacminde üst indeksledi.

Aşama 2 — Değerlendirme (2–3. Ay)

Hedef: Bütceyi çok zincirli trader segmentlerinde yoğunlaştırmak ve trader fonlama hunisini sıkılaştırmak.

Eylemler:

• Bütcenin %70'i çok zincirli trader ve CRM lookalike segmentlerine yeniden tahsis edildi.
• Kreatif döngüsü haftalık hale getirildi. Türev ürün öncüllü kreatif birincil huni giriş formatı olarak sabitledi.
• Huni yeniden kuruldu: cüzdan farkındalığına sahip bir katılım akışı, DeFi geçmişini tespit etti ve türev eğitim içeriği sundu — ilk işlem düşüşünü ~%31 azalttı.

Performans İyileşmeleri:

• CTR, 0,27% → 0,61%'e yükseldi.
• CPC, $2,45 → $1,78'e sıkıştı.
• Tıklamadan-Aktif-Trader oranı 2,8% → 5,4%'e iyileşti.

Aşama 3 — Kazanım + Retargeting (4–6. Ay)

Hedef: Dört bölgede ölçeklendirmek ve retargeting ile ilk ay elde tutmayı sağlamak.

Eylemler:

• Günlük harcama, kazanımlı segmentlerde 3,1x arttırıldı.
• Fonlamadan göz atan bağlanmış cþzdanlar için cüzdan tabanlı retargeting.
• 5 gün içinde fonlayan ancak işlem yapmayan trader'lar için davranışsal retargeting.
• Yüksek hacimli kripto piyasası pencerelerinde piyasa volatilitesi teklif yükseltme etkinleştirildi.
• Vietnam ve Brezilya'ya coğrafya genişlemesi — her ikisi de CPA eşiğini aştı.

Sonuç:

• Sabit durum CPA $29'da kalıcilaştı.
• Retargeting yapılan segmentler, soğuk prospekte 2,6x oranında işlem yaptı.
• 7 günlük aktif trader oranı, edinilen segmentin %62'sine ulaştı; baz oran %38'di.

‍