Bybit

El objetivo era adquirir traders activos, específicamente usuarios que fondean una billetera y realizan su primera operación dentro de los 7 días. Además, lograrlo con un CPA por debajo de los parámetros económicos de CPA de la marca. Sin embargo, los competidores pujaban agresivamente por cada palabra clave de adquisición de traders, y el equipo enfrentó otros obstáculos:

Principales obstáculos

• Exclusión de las plataformas convencionales. La publicidad relacionada con tokens está restringida por política en Google, Meta y TikTok.
• Saturación de palabras clave de adquisición en CEX. Los pocos canales que sí permiten publicidad de exchanges se habían convertido en una carrera armamentista; el CPA marginal por trader superaba los ingresos por comisiones de los primeros 90 días.
• Deterioro de la calidad de los traders. Había volumen disponible, pero sesgado hacia un comportamiento de registro y abandono; la tasa de actividad a 7 días había estado disminuyendo durante tres trimestres.
• Invisibilidad de los traders cross-chain. Las plataformas convencionales no podían segmentar a "usuarios con historial activo en DeFi" (justamente la audiencia de mayor valor para la actualización de Bybit).

El stack de pago existente podía generar registros, pero no traders activos, porque sin señales on-chain, Bybit no podía llegar a los usuarios activos en DeFi que aún no habían adoptado la ejecución nativa en CEX. Blockchain-Ads cerró esa brecha:

• Segmentación a nivel de billetera: usuarios avanzados de DeFi con historial verificado de interacción con múltiples protocolos, traders multi-chain activos en Ethereum, Solana, Arbitrum y BNB Chain, además de segmentos de velocidad de stablecoins con alta frecuencia transaccional.
• Atribución de clic a operación: midiendo la actividad real de trading con fondos, no solo los registros.
• Retargeting de billetera: reactivando billeteras conectadas que navegaron sin fondear.

• El CPA se redujo un 56% (bajando de $570.57 a $250.19)
• Impresiones totales: 1,520,827
• Los registros aumentaron un 401% respecto a la fase 1
• La tasa de conversión (CVR) se disparó un 190%

El afiliado lanzó un total de 3 campañas de vídeo dirigidas a los EAU para realizar pruebas A/B del engagement de la audiencia y establecer una línea base para la adquisición de usuarios. La campaña se ejecutó durante un total de 1 mes, y el afiliado probó al menos 3 variantes creativas de anuncios en vídeo por campaña. Al final de la fase, el afiliado obtuvo los siguientes resultados:

• CPC de $1.65
• Impresiones totales: 563,839
• Inversión publicitaria total: $5,009

El afiliado redobló su apuesta por el mercado de los EAU, extendiendo la duración de la campaña a 2 meses y destinando más presupuesto para escalar la operación. También optimizaron las campañas de vídeo priorizando las variantes creativas con mejor conversión. Aunque el costo del tráfico aumentó (el CPC subió a $2.10), el enfoque de la plataforma en audiencias de mayor intención dio resultados extraordinarios. Resultados tras la fase de campaña:

• El CPA se redujo un 56% (bajando de $570.57 a $250.19)
• Los registros aumentaron un 401% respecto a la fase 1
• La tasa de conversión (CVR) se disparó un 190%

Esta campaña se ejecutó en publicidad de vídeo y anuncios display. Descubra cómo Blockchain-Ads impulsa la publicidad de criptomonedas. Estudio de caso relacionado: Compound.