Bybit

品牌介绍

Bybit是按现货及衍生品交易量计算的主要中心化加密货币交易所之一，服务覆盖超过100个市场的交易者。该品牌凭借深度流动性、先进的衍生品产品以及覆盖现货、永续合约、期权和链上产品的持续产品发布节奏百尺尺。

目标受众： 活跃且有志广大的加密货币交易者，包括对衍生品感兴趣的用户、希望升级的中级现货交易者，以及正在考虑CEX原生执行的DeFi活跃用户。

增长阶段：企业级。

挑战

目标是获取活跃交易者，具体来说就是在品牌CPA经济耐力以下的CPA下，获取充入钱包并在7天内完成首次交易的用户。然而，竞争对手正在对每个交易者获取关键词进行激烈竞价，团队还面临其他障碍：

主要障碍

• 主流平台排除。 代币相关广告在Google、Meta和TikTok上受到政策限制。
• CEX获取关键词饱和。 允许交所广告的少数渠道已演变为军备竞赛；边际交易者CPA超过了前90天的佣金收入。
• 交易者质量下滑。 流量虽然可获取，但却偏向于注册后即离开的行为模式；7天活跃率已连续三个季度下滑。
• 跨链交易者不可见。 主流平台无法针对“具有活跃DeFi使用记录的用户”进行定向投放（而这正是Bybit最高价値的升级受众）。

为什么选择Blockchain-Ads？

品牌现有的付费投放组合可以带来注册用户，但无法带来活跃交易者。没有链上信号，Bybit就无法触达那些已在使用DeFi但尚未采用CEX原生执行的潜在交易者。为解决这一问题，他们决定利用以下能力使用Blockchain-Ads：

• 钉包级受众定向 — 找到活跃DeFi交易者（品牌最有可能升级的群体）的方法。
• 优质精选广告库存 — 比邂加密货币编辑内容和链上分析仪表盘。
• 点击到交易的归因 — 衡量真实交易活动，而不仅仅是注册量。
• 钱包再营销 针对已连接但未入金的群体。

所利用的独特功能

• DeFi资深用户钱包细分： 具有经过验证的多协议交互历史的钉包。
• 多链交易者细分： 活跃于Ethereum、Solana、Arbitrum和BNB Chain的用户。
• 稳定币速度细分： 钉包内具有高频稳定币流动记录。
• 隐私安全钱包再营销： 针对已连接但未入金即离开的钱包。

Blockchain-Ads引入前 → Blockchain-Ads引入后

• CPA（每名活跃交易者）：~$78 → $29
• CTR：0.10% → 0.54%
• 点击 → 活跃交易者：2.0% → 6.3%
• 7日活跃交易者率：38% → 62%

通过Blockchain-Ads获取的活跃交易者展示出62%的7日活跃交易者率、每用户、30日现货交易量提41%，以及明显高于混合基准线的衍生品产品参与度。此次活动为该品牌提供了首个CPA与初期90天佣金经济相匹配的付费获取渠道。

阶段1 — 学习期（第1个月）

目标： 确定最有可能转化为活跃交易者的钱包行为画像。

操作：

• 测试四种钱包行为细分：DeFi资深用户（90天内>5次协议交互）、多链交易者（3+链上活跃）、稳定币速度资深用户、现有交易者CRM类似人群
• 六种素材方案 — 分为衍生品主导和品牌主导两组
• 地区分配：SEA（35%）、MENA（25%）、西欧（25%）、LATAM（15%）

洞察：

• 多链交易者转化为活跃交易者的比率是稳定币速度细分的2.9倍。
• 衍生品主导素材在入金后交易率方面比品牌主导高出38%。
• SEA和MENA呈现最强单位经济效益；西欧在每名交易者衍生品交易量上超指数。

阶段2 — 考虑期（第2–3个月）

目标： 将预算集中于多链交易者细分，并收紧交易者入金漏斗。

操作：

• 70%的预算重新分配至多链交易者和CRM类似人群细分。
• 素材周期更改为每周迭代。衍生品主导素材锁定为主要漏斗入口格式。
• 漏斗重建：钱包感知型入驿流程检测DeFi历史并展示衍生品教程内容，将首次交易流失降低约31%。

效果提升：

• CTR从0.27% → 0.61%。
• CPC从$2.45 → $1.78压缩。
• 点击到活跃交易者转化率从2.8% → 5.4%提升。

阶段3 — 获取+再营销（第4–6个月）

目标： 在四个地区全面扩展，并通过再营销确保首月留存。

操作：

• 对胜出群体将日常消耗提高3.1倍。
• 对已连接但未入金即离开的钱包进行钱包层再营销。
• 对入金但利5天内未交易的交易者进行行为再营销。
• 在高量加密货币市场窗口期间激活市场波动竞价冲刺。
• 将地理扩展至越南和巴西 — 两地均达到CPA阈值。

成果：

• 稳定状态CPA下降并稳定在$29。
• 再营销群体的交易率是冷客户开发的2.6倍。
• 7日活跃交易者率达到获取群体的62%，远超基准线38%。

‍