Bybit

ブランドについて

Bybitは、スポット・デリバティブ取引量において100以上の市場でトレーダーにサービスを提供する、主要な中央集権型暗号資産取引所のひとつです。同ブランドは、深い流動性、高度なデリバティブ商品、そしてスポット・無期限契約・オプション・オンチェーン商品にわたる絶え間ない商品リリースの進捗で競争力を発揮しています。

ターゲットオーディエンス： アクティブかつ成長意欲の高い暗号資産トレーダー。デリバティブに関心のあるユーザー、レベルアップを目指す中級スポットトレーダー、CEXネイティブ執行を検討するDeFiアクティブユーザーを含みます。

成長ステージ：エンタープライズ。

課題

目標は、アクティブトレーダーを獲得すること、具体的にはウォレットに入金し7日以内に初回取引を行うユーザーを、ブランドのCPA経済性を下回るCPAで獲得することでした。しかし、競合他社はすべてのトレーダー獲得キーワードに積極的に入札しており、チームは他の障壁にも直面していました：

主な障壁

• メインストリームプラットフォームからの排除。 トークン関連広告はGoogle、Meta、TikTokのポリシーで制限されています。
• CEX獲得キーワードの飽和。 取引所広告を許可する少数のチャネルは軍拡競争と化しており、限界トレーダーCPAは初回90日間の手数料収益を超えていました。
• トレーダー品質の低下。 ボリュームは確保できていたものの、登録して離脱するという行動パターンに偏っており、7日間アクティブ率は3四半期連続で低下していました。
• クロスチェーントレーダーの不可視性。 メインストリームプラットフォームは、「アクティブなDeFiの使用履歴を持つユーザー」（まさにBybitにとって最も価値の高いアップグレードオーディエンス）をターゲティングできませんでした。

なぜBlockchain-Ads？

ブランドの既存の有料スタックは登録者を獲得できましたが、アクティブトレーダーは獲得できませんでした。オンチェーンシグナルなしでは、Bybitはすでにお DeFiを使用しているがCEXネイティブ執行をまだ採用していない潜在トレーダーにリーチできませんでした。この問題を解決するため、以下の機能を活用してBlockchain-Adsを使用することを決定しました：

• ウォレットレベルのオーディエンスターゲティング — ブランドの最もアップグレードしやすいコホートであるアクティブなDeFiトレーダーを見つける方法。
• プレミアムキュレーテッドインベントリ — 暗号資産編集コンテンツやオンチェーン分析ダッシュボードに隣接。
• クリックからトレードへのアトリビューション — 登録だけでなく実際の取引活動を計測。
• ウォレットリターゲティング 接続済みだが未入金のコホート向け。

活用したユニークな機能

• DeFiパワーユーザーウォレットセグメント： 複数プロトコルとのインタラクション履歴が確認されたウォレット。
• マルチチェーントレーダーセグメント： Ethereum、Solana、Arbitrum、BNB Chainにわたりアクティブなユーザー。
• ステーブルコイン速度セグメント： 高頻度のステーブルコイン取引を行うウォレット。
• プライバシー配慮型ウォレットリターゲティング： 入金せずにブラウジングした接続済みウォレット向け。

Blockchain-Ads導入前 → Blockchain-Ads導入後

• CPA（アクティブトレーダー1名あたり）：~$78 → $29
• CTR：0.10% → 0.54%
• クリック → アクティブトレーダー：2.0% → 6.3%
• 7日間アクティブトレーダー率：38% → 62%

Blockchain-Ads経由で獲得したアクティブトレーダーは、7日間アクティブトレーダー率62%、ユーザーあたり30日間スポット取引量41%増、そしてブレンドベースラインと比べて明らかに高いデリバティブ商品エンゲージメントを示しました。このキャンペーンは、CPAが初回90日間の手数料経済性と整合したブランド初の有料獲得チャネルをもたらしました。

フェーズ1 — ラーニング（第1ヶ月）

目標： アクティブトレーダーへの転換可能性が最も高いウォレット行動プロファイルを特定する。

アクション：

• 4つのウォレット行動セグメントをテスト：DeFiパワーユーザー（90日間で>5プロトコルインタラクション）、マルチチェーントレーダー（3以上のチェーンでアクティブ）、ステーブルコイン速度パワーユーザー、既存トレーダーCRMルックアライク
• 6つのクリエイティブバリアント — デリバティブ商品主導とブランド主導に分割
• 地域配分：SEA（35%）、MENA（25%）、西ヨーロッパ（25%）、LATAM（15%）

インサイト：

• マルチチェーントレーダーは、ステーブルコイン速度セグメントの2.9倍の率でアクティブトレーダーに転換した。
• デリバティブ商品主導のクリエイティブは、入金後取引率においてブランド主導を38%上回った。
• SEAとMENAが最強のユニットエコノミクスを示し、西ヨーロッパはトレーダーあたりのデリバティブ取引量で過剰インデックスとなった。

フェーズ2 — コンシダレーション（第2〜3ヶ月）

目標： マルチチェーントレーダーセグメントに予算を集中させ、トレーダーの入金ファネルを強化する。

アクション：

• 予算の70%をマルチチェーントレーダーおよびCRMルックアライクセグメントに再配分。
• クリエイティブサイクルを週次に変更。デリバティブ商品主導のクリエイティブを主要ファネルエントリーフォーマットとして固定。
• ファネルを再構築：ウォレット認識型オンボーディングフローがDeFi履歴を検出し、デリバティブチュートリアルコンテンツを表示することで、初回取引の離脱を約31%削減。

パフォーマンス改善：

• CTRが0.27% → 0.61%に上昇。
• CPCが$2.45 → $1.78に圧縮。
• クリックからアクティブトレーダーへの転換率が2.8% → 5.4%に改善。

フェーズ3 — アクイジション＋リターゲティング（第4〜6ヶ月）

目標： 4地域全体でスケールし、リターゲティングによって初月リテンションを確保する。

アクション：

• 勝ちコホートに対して日次支出を3.1倍に引き上げ。
• 入金せずにブラウジングした接続済みウォレットに対するウォレットベースのリターゲティング。
• 入金したが5日以内に取引しなかったトレーダーへの行動リターゲティング。
• 高ボリュームの暗号資産市場ウィンドウ中に市場ボラティリティビッドサージングを発動。
• ベトナムおよびブラジルへの地域拡張 — 両国ともCPAしきい値をクリア。

結果：

• 定常状態のCPAが$29で安定。
• リターゲティングコホートは、コールドプロスペクティングの2.6倍の率で取引した。
• 7日間アクティブトレーダー率が獲得コホートの62%に達し、ベースラインの38%を上回った。

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