Bybit

브랜드 소개

Bybit은 스폼 및 파생상품 거래량 기준으로 100개 이상의 시장에서 트레이더에게 서비스를 제공하는 주요 중앙집중형 암호화폐 거래소 중 하나입니다. 이 브랜드는 심층적인 유동성, 고도화된 파생상품과 스폼, 순차적 계약, 옵션, 온체인 상품 전반에 걸친 꺼임없는 상품 출시 속도로 경쟁력을 발휘합니다.

타겟 오디언스: 활성적이고 성장 지향적인 암호화폐 트레이더. 파생상품에 관심 있는 사용자, 업그레이드를 원하는 중급 스폼 트레이더, CEX 네이티브 실행을 고려 중인 DeFi 활성 사용자를 포함합니다.

성장 단계: 엔터프라이즈.

과제

목표는 활성 트레이더를 확보하는 것이었습니다. 구체적으로는 지갑에 입금하고 7일 이내에 첫 거래를 실행하는 사용자를 브랜드 CPA 경제성 이하의 CPA로 확보하는 것이었습니다. 그러나 경쟁사들이 모든 트레이더 확보 키워드에 적극적으로 입찰하고 있었고, 팀은 다른 장애물에도 직면했습니다:

주요 장애물

• 메인스트림 플랫폼 배제. 토큰 관련 광고는 Google, Meta, TikTok의 정책으로 제한됩니다.
• CEX 확보 키워드 포화. 거래소 광고를 허용하는 소수의 체널은 군비 경쟁 양상이 됐었으며, 한계 트레이더 CPA가 초기 90일 수수료 수익을 초과했습니다.
• 트레이더 품질 저하. 볼륨은 확보할 수 있었지만 등록 후 떠나는 행동 패턴으로 치우쳐 7일 활성 비율이 3분기 연속 하락했습니다.
• 크로체인 트레이더 비가시성. 메인스트림 플랫폼은 ‘활성적인 DeFi 사용 이력이 있는 사용자’(정확히 Bybit의 가장 가치 있는 업그레이드 오디언스)를 타겟하지 못했습니다.

왜 Blockchain-Ads인가요?

브랜드의 기존 유료 스택은 가입자는 확보할 수 있었지만 활성 트레이더는 확보할 수 없었습니다. 온체인 시그널 없이는 Bybit이 이미 DeFi를 사용하지만 CEX 네이티브 실행은 아직 채택하지 않은 잠재 트레이더에게 다가을 수 없었습니다. 이 문제를 해결하기 위해 다음 기능을 활용하여 Blockchain-Ads를 사용하기로 결정했습니다:

• 지갑 수준 오디언스 타겟팅 — 브랜드의 업그레이드 가능성이 가장 높은 코호트인 활성 DeFi 트레이더를 찾는 방법.
• 프리미엄 큐레이티드 인베토리 — 암호화폐 편집 콘텐츠 및 온체인 분석 대시보드에 인접한 위치.
• 클릭에서 거래까지의 어트리버션 — 가입만이 아닌 실제 거래 활동 측정.
• 지갑 리타겟팅 연결되었지만 입금되지 않은 코호트를 위한.

활용한 독특한 기능

• DeFi 파워 유저 지갑 세그먼트: 다중 프로토콜 인터랙션 이력이 확인된 지갑.
• 멀티체인 트레이더 세그먼트: Ethereum, Solana, Arbitrum, BNB Chain에서 활성적인 사용자.
• 스테이블코인 속도 세그먼트: 높은 거래 빈도의 스테이블코인 이동을 보이는 지갑.
• 프라이버시 안전 지갑 리타겟팅: 입금 없이 브라우징한 연결된 지갑을 위한.

Blockchain-Ads 도입 전 → Blockchain-Ads 도입 후

• CPA (활성 트레이더 1인당): ~$78 → $29
• CTR: 0.10% → 0.54%
• 클릭 → 활성 트레이더: 2.0% → 6.3%
• 7일 활성 트레이더 비율: 38% → 62%

Blockchain-Ads를 통해 확보한 활성 트레이더들은 7일 활성 트레이더 비율 62%, 사용자당 30일 스폼 거래량 41% 증가, 그리고 혼합 기준선 대비 명확히 높은 파생상품 참여도를 보여주었습니다. 이 캐페인은 CPA가 쒰 90일 수수료 경제성과 일치한 브랜드 최초의 유료 확보 체널을 제시했습니다.

페이즈 1 — 러닝 (1개월차)

목표: 활성 트레이더로 전환할 가능성이 가장 높은 지갑 행동 프로필 파악.

액션:

• 네 가지 지갑 행동 세그먼트 테스트: DeFi 파워 유저 (90일동안 >5번 프로토콜 인터랙션), 멀티체인 트레이더 (3개 이상 체인에서 활성), 스테이블코인 속도 파워 유저, 기존 트레이더 CRM 룩어라이크
• 여섯 가지 크리에이티브 바리언트 — 파생상품 주도와 브랜드 주도로 분할
• 지역 배분: SEA (35%), MENA (25%), 서유럽 (25%), LATAM (15%)

인사이트:

• 멀티체인 트레이더는 스테이블코인 속도 세그먼트에 비해 2.9배의 비율로 활성 트레이더로 전환했습니다.
• 파생상품 주도 크리에이티브가 입금 후 거래 비율에서 브랜드 주도를 38% 상회했습니다.
• SEA와 MENA가 가장 강한 단위 경제를 보여주었으며, 서유럽은 트레이더당 파생상품 거래량에서 과잇대제를 보였습니다.

페이즈 2 — 고려 (2요3개월차)

목표: 멀티체인 트레이더 세그먼트에 예산을 집중시키고 트레이더 입금 퍼널을 강화합니다.

액션:

• 예산의 70%를 멀티체인 트레이더 및 CRM 룩어라이크 세그먼트로 재배분.
• 크리에이티브 사이클을 주단위로 변경. 파생상품 주도 크리에이티브를 주 퍼널 진입 포맷으로 고정.
• 퍼널 재구성: 지갑 인식 온보딩 플로우가 DeFi 이력을 감지하고 파생상품 튜토리얼 콘텐츠를 노출하여 첫 거래 실수를 ~31% 감소.

성과 개선:

• CTR이 0.27% → 0.61%로 상승.
• CPC가 $2.45 → $1.78로 압축.
• 클릭에서 활성 트레이더로의 전환율이 2.8% → 5.4%로 개선.

페이즈 3 — 확보 + 리타겟팅 (4요6개월차)

목표: 네 개 지역 전체로 확장하고 리타겟팅을 통해 첫 달 리텐션을 확보합니다.

액션:

• 성공한 코호트에 대한 일일 지출을 3.1배 증대.
• 입금 없이 브라우징한 연결된 지갑에 대한 지갑 기반 리타겟팅.
• 입금했지만 5일 이내 거래하지 않은 트레이더에 대한 행동 리타겟팅.
• 거래량이 높은 암호화폐 시장 구간 동안 시장 변동성 입찰가 상승 활성화.
• 베트남 및 브라질로 지역 확장 — 두 국가 모두 CPA 기준 충족.

결과:

• 안정 상태 CPA가 $29로 안정화.
• 리타겟팅 코호트가 콜드 프로스펝팅의 2.6배 비율로 거래함.
• 7일 활성 트레이더 비율이 확보 코호트의 62%에 도달하여 기준선 38% 대비 상회.

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