Bybit

목표는 활성 트레이더, 구체적으로는 지갑에 자금을 입금하고 7일 이내에 첫 거래를 실행하는 사용자를 확보하는 것이었습니다. 또한 이를 브랜드의 CPA 경제성보다 낮은 CPA로 달성하는 것이 목표였습니다. 그러나 경쟁사들이 모든 트레이더 확보 키워드에 적극적으로 입찰하고 있었고, 팀은 다음과 같은 다른 장애물에도 직면했습니다:

주요 장애물

• 메인스트림 플랫폼 배제. 토큰 관련 광고는 Google, Meta, TikTok에서 정책상 제한됩니다.
• CEX 확보 키워드 포화. 거래소 광고를 허용하는 소수의 채널이 경쟁 심화로 이어졌고, 한계 트레이더 CPA가 최초 90일 수수료 수익을 초과했습니다.
• 트레이더 품질 저하. 확보 물량은 있었지만 가입 후 이탈하는 행동으로 치우쳐 7일 활성 비율이 3분기 연속 하락했습니다.
• 크로스체인 트레이더 비가시성. 메인스트림 플랫폼은 활성 DeFi 이력을 보유한 사용자, 즉 Bybit의 가장 가치 있는 업그레이드 오디언스를 정확히 타겟팅할 수 없었습니다.

기존 유료 광고 스택은 가입자는 확보할 수 있었지만 활성 트레이더는 확보할 수 없었습니다. 온체인 시그널이 없었기 때문에 Bybit는 CEX 네이티브 실행을 아직 채택하지 않은 DeFi 활성 사용자에게 다가갈 수 없었습니다. Blockchain-Ads는 이 공백을 해소했습니다:

• 지갑 단위 타겟팅: 다중 프로토콜 인터랙션 이력이 검증된 DeFi 파워 유저, Ethereum, Solana, Arbitrum, BNB Chain 전반에서 활성화된 멀티체인 트레이더, 그리고 거래 빈도가 높은 스테이블코인 유동성 세그먼트.
• 클릭 투 트레이드 어트리뷰션: 가입이 아닌 실제 자금이 입금된 거래 활동을 측정.
• 지갑 리타겟팅: 자금을 입금하지 않고 둘러본 연결된 지갑을 재참여시킴.

• CPA가 56% 감소했습니다 ($570.57에서 $250.19로 하락).
• 총 노출수: 1,520,827회.
• 가입자가 1단계 대비 401% 증가했습니다.
• 전환율(CVR)이 190% 급증했습니다.

제휴사는 UAE를 타겟으로 총 3개의 동영상 캠페인을 진행하여 오디언스 참여도를 A/B 테스트하고 사용자 확보의 기준선을 수립했습니다. 캠페인은 총 1개월간 진행되었으며, 제휴사는 캠페인별로 최소 3개의 동영상 광고 크리에이티브 변형을 테스트했습니다. 이 단계가 종료된 시점에 제휴사는 다음과 같은 결과를 얻었습니다:

• CPC $1.65
• 총 노출수: 563,839회
• 총 광고 지출: $5,009

제휴사는 UAE 시장에 대한 투자를 확대하여 캠페인 기간을 2개월로 늘리고, 운영 규모를 확장하기 위해 더 많은 예산을 투입했습니다. 또한 전환율이 가장 높은 크리에이티브 변형을 집중적으로 노출하여 동영상 캠페인을 최적화했습니다. 트래픽 비용이 상승했음에도(CPC가 $2.10로 상승) 관심도가 높은 오디언스에 집중한 전략은 큰 성과로 이어졌습니다. 캠페인 단계 이후 결과는 다음과 같습니다:

• CPA가 56% 감소했습니다 ($570.57에서 $250.19로 하락).
• 가입자가 1단계 대비 401% 증가했습니다.
• 전환율(CVR)이 190% 급증했습니다.

이 캠페인은 동영상 광고 및 디스플레이 광고를 통해 진행되었습니다. Blockchain-Ads가 암호화폐 광고를 어떻게 지원하는지 확인해 보세요. 관련 케이스 스터디: Compound.