区块链与加密货币

RocketX Exchange案例研究

RocketX通过战略性定位和优化的预算分配获得了2,180名交易者。

RocketX Exchange
2180
总转化数
234 万美元
交易量
12.5 倍
钱包连接(第一个月)
广告支出回报
广告活动类型
用户获取
行业
区块链与加密货币
周期
60天
总广告支出
DeFi | 跨链交换交易所
主要市场
东南亚、东欧、拉丁美洲
核心 KPI
单个新交易者获客成本
目标
战略性受众定位和竞争性优惠带来了交易者获取的卓越成果。

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简介
RocketX Exchange

活动概述

RocketX Exchange是一个加密货币交易平台,提供一系列数字资产交易服务。该平台希望通过能够显著提高交易量的高价值交易者扩大其用户基础。 RocketX的营销团队利用Blockchain-Ads的先进定位技术执行了60天的活动。主要目标是将新的高价值交易者接入RocketX平台。团队还旨在实现广告支出的正回报。

策略

  • 受众定位: 专注于DeFi协议用户和对投资和财富管理感兴趣的代币交换者,以接触寻求高级交换解决方案的经验丰富的交易者。
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  • 高价值细分: 针对具有跨链交易良好记录和可观投资组合价值的高净值人士。
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  • 竞争定位: 提供适合RocketX理想用户角色的高度竞争性激励,包括使用RVF代币的手续费折扣。
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  • 预算优化: 在持续监控和优化活动效果的同时,将广告支出集中在最有前景的受众细分上。

他们以效率为重点执行活动,同时持续优化并密切监控其性能。

挑战

RocketX需要触达经验丰富的DeFi交易者,他们会在平台上产生可观的交易量,而不仅是低价值的一次性兑换,且这一切需要在60天的获客窗口内完成。实现这一目标需要克服四大障碍:

  • 质量优先于数量:跨链聚合器的价值随交易者质量不断累积。要触达具有已证实高价值兑换行为的用户,宽泛的加密货币兴趣定向远远不够。
  • 平台限制:DeFi协议和聚合器广告在Google和Meta上受到限制,难以使用触达面最广的标准付费渠道。
  • 竞争激烈的聚合器市场:多家聚合器争夺同一批DeFi用户。要传达RocketX整合300+家CEX和6家DEX的流动性优势,需要触达已理解聚合深度对兑换汇率意义的用户。
  • 免账户主张:无需账户、无需登录的价值主张很有吸引力,但需要已习惯非托管钱包交互的受众才能实现有效转化。

为何选择 Blockchain-Ads

标准程序化网络无法在钱包层面识别具有活跃跨链兑换行为的用户,Google和Meta则直接限制DeFi聚合器广告。RocketX需要一个能够触达已验证DeFi用户、并在用户已熟悉非托管交易的环境中传递「前5次兑换免费」激励的平台。Blockchain-Ads通过四项能力满足了这些需求:

  • DeFi协议用户定向:广告活动触达拥有已验证DeFi协议交互的用户,确保受众在接触RocketX主张之前已展现出链上活动。
  • 代币兑换用户细分:专属的代币兑换用户受众捕捉正在积极进行跨链兑换、并在聚合流动性来源中寻求更优汇率的用户。
  • 高净值个人定向:叠加具有已证实跨链交易记录的HNWI细分,最大化每位获取交易者的交易量。
  • 投资与财富管理兴趣叠加:加入对投资组合优化和财富管理表现出兴趣的用户,触达看重汇率效率、注重成本的交易者。

广告活动成果

  • 获取了2,180名新交易者
  • 从新交易者中实现了$2.34M的交易量
  • 12.5倍ROAS

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精选广告示例

广告活动策略

第一阶段:学习期(第1个月)
  • 对DeFi用户和代币交换者的战略性定位最大化了优质交易者的获取。
  • 竞争性激励结构与高价值交易受众群体完美契合。
  • 对财富管理爱好者的精准预算分配显著优化了广告效率。

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第二阶段:考虑期(第2个月,第1–2周)

战略性受众定位结合竞争性优惠实现了精准的预算集中和成果。活动对经验丰富的DeFi用户的关注带来了卓越的转化率。这种目标明确的方法在60天的活动期内成功地实现了显著的投资回报率。

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第三阶段:获客与重定向(第2个月,第3–4周)

重定向面向第1个月已连接钱包但尚未完成兑换的用户启动,借助「前5次兑换免费」激励弥合转化缺口。在最后几周,零摩擦和聚合深度两个角度扩量成为主要创意驱动。随着受众学习效果不断累积,转化量显著加速:第2个月获取1,361位交易者,第1个月为819位,月度获客率提升66%。广告活动最终共获取2,180位交易者,带来$2.34M的归因交易量,综合CPA为$250。

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