Defiway案例研究

Defiway需要触达正在寻找更优跨链桥方案的资深DeFi用户，并在90天内以可持续的CPA将其转化到平台。以下三项挑战界定了具体要求：

• 受众特定性：跨链桥用户是一个狭窄且具备技术素养的群体。泛化网络将曝光投放给没有已验证跨链桥或兑换行为的普通加密受众。
• 平台限制：DeFi协议广告在Google和Meta上受到政策限制，难以进入在加密活跃受众中触达最广的渠道。
• 竞争差异化：多个跨链桥平台争夺同一DeFi用户群。要传达0.1%佣金的优势，需要触达已了解竞品成本结构的用户。

标准程序化网络无法在钱包层面识别具有活跃跨链桥或兑换行为的用户。Defiway需要触达已与DeFi协议和跨链基础设施交互过的用户，并在不受政策限制的环境中传达0.1%佣金信息。Blockchain-Ads通过四项能力满足了这一需求：

• DeFi协议用户定向：广告活动触达具有已验证DeFi协议交互记录的用户，确保受众在看到Defiway价值主张之前已具备链上交易经验。
• 跨链桥用户群体：专属的Bridge Users群体覆盖已进行过跨链操作、正在积极寻找更高效方案的用户。
• 代币兑换者与个人理财兴趣匹配：加入对个人理财和投资组合管理表现出兴趣的Token Swappers，以触达关注成本、重视手续费优化的交易者。
• 兼容免KYC的广告资源：加密原生发布商环境让Defiway能够以免KYC、一键兑换的价值主张作为主打信息，免受主流网络的广告政策约束。

Defiway 在开展一场非常成功的活动中获得了 2.5 倍的广告支出回报，吸引了 12,271 名新用户

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• DeFi协议用户定向：达到熟悉跨链交易和协议互动的活跃DeFi用户，确保获取合格的交易者。
• 桥接用户优化：定向桥接用户捕获了寻求更好跨链解决方案的不满用户，带来了 2.5 倍的投资回报率。
• 个人理财兴趣一致：对个人理财感兴趣的代币交换者吸引了寻求高效桥接以进行投资组合管理的成本意识型交易者。

Defiway Exchange 和 Bridge 的活动通过战略性行为细分和竞争定位展示了有效的DeFi受众定向。通过DeFi协议用户和桥接用户的精准受众定向实现了卓越的成本效率和合格交易者获取。90天内的正向投资回报率强调了在竞争激烈的DeFi市场中跨链交易平台的有效增长策略。

最后阶段以0.1%佣金角度以及「更快更便宜」创意作为主要转化驱动力，面向Bridge Users和DeFi Protocol Users群体规模化投放。「跨链兑换」角度用于重定向已点击但尚未连接钱包的用户。CPA在最后阶段从$103降至$87，进一步下降16%。90天活动最终引入6,737名新用户，CPA较第一阶段起点累计下降73%。