Fairspin案例研究

Fairspin需要获取在首次存款后仍会持续游戏的首次存款用户，并在六个月的活动周期内将CPA控制在其联盟营销经济模型可承受的水平。

以下四项挑战界定了具体要求：

• 主流平台排除：Web3赌场和加密博彩广告在全球范围内受到Google、Meta及标准程序化网络的限制，主要付费获客渠道因此无法使用。
• 留存才是真正的KPI：首次存款只有在玩家回访时才有价值。活动需要触达具有长期赌场参与模式的玩家，一次性存款用户不在目标之列。
• 多阶段漏斗的复杂性：要将加密活跃用户转化为存款并持续复购的玩家，需要一套结构化的重定向架构，同时覆盖未注册用户、已注册未存款用户和现有客户。
• 180天优化周期：要在六个月内保持活动效果，需要持续轮换创意、测试落地页并优化受众，同时避免CPA漂移。

加密赌场广告无法在主流平台投放。Fairspin需要的玩家是加密活跃、高频的博彩用户，拥有现成的钱包余额和过往赌场参与记录。然而，这类用户无法通过受限网络上的兴趣定向触达。活动需要钱包层面的已验证信号和全球规模的iGaming发布商广告资源，以支持为期六个月的获客与留存计划。

Blockchain-Ads通过四项能力提供了活动所需的定向和基础设施：

• 赌场玩家与体育博彩用户群体：广告活动触达具有已验证赌场和体育博彩参与历史的钱包，并筛选出具有高频博彩行为的玩家。
• 博彩内容关注者与移动游戏兴趣层：额外的受众筛选条件覆盖正在积极消费博彩内容和移动游戏的用户，识别出处于首次存款前考虑阶段的玩家。
• 三阶段重定向基础设施：平台支持分别针对三类用户的重定向流程：已点击但未注册的用户、已注册但未存款的用户，以及需要推动复玩的现有存款用户。
• 全球iGaming广告资源：覆盖全球加密原生赌场和游戏内容的发布商资源，确保在整个180天周期内持续向活跃玩家展示广告。

Fairspin团队以付费用户CPA $70取得了这些卓越成果，使Fairspin能够每月将广告支出翻倍，扩大覆盖范围并巩固其在Web3游戏领域的领导地位。

• ‍70%的FTD成为回头客：表明首次存款者发现了持续价值。
• $2,000 LTV（超过180天）：显示了获得用户群体的强劲留存和收入。‍
• 4x ROAS：在竞争激烈的市场中展示了盈利回报

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1. 战略性行为定向实现了对具有经验证游戏参与模式的赌场玩家和体育投注者的精准覆盖。
2. 多阶段重定向通过个性化的行为消息序列将70%的首次存款者转化为回头客户。
3. 持续的创意优化和着陆页面测试在六个月内显著提高了客户生命周期价值至$2,000。

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通过战略性行为定向和系统性重定向优化，Fairspin在$70 CPA下实现了盈利的用户获取。该活动在竞争激烈的游戏市场中建立可持续客户关系的同时，产生了4x的卓越 ROAS。这表明了精准的受众定向和数据驱动的优化如何为游戏企业解锁可扩展的增长。

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第二阶段中表现最佳的创意角度和受众群体被扩展至全面获客模式。奖金价值和欢迎礼包创意作为主要获客层，在全球所有市场投放。三阶段重定向漏斗同步运行，在转化漏斗的每个阶段重新触达用户。日预算向转化率最高的加密活跃钱包群体倾斜。第三阶段CPA始终保持在$370。活动782次FTD中有704次在本阶段获得，且在180天周期内，70%的新获取玩家转化为复购客户。