Маркетинговая воронка помогает визуализировать путь клиента: привлечение новой аудитории (верх), пробуждение интереса (середина) и превращение в клиентов (низ). Даже без опыта в закупке медиа, представьте, что вы проводите пользователя от знакомства с брендом до покупки. Применяйте специфические стратегии на каждом этапе для максимальных результатов.
Как Построить Воронку За Несколько Минут
Создайте эффективную воронку, следуя этим шагам:
- Определите этапы: Верх (TOFU: осведомлённость—максимальный охват), Середина (MOFU: рассмотрение—воспитание интереса), Низ (BOFU: конверсия—стимулирование действия).
- Создайте кампании для каждого этапа: TOFU для показов и видимости, MOFU для кликов и регистраций, BOFU для прямых продаж.
- Настройте таргетинг: широкие сегменты (напр. Web3 Native) для TOFU, пиксельный ретаргетинг для BOFU.
- Отслеживайте ключевые метрики: просмотры страниц для TOFU, конверсии для BOFU (см. Статью 4).
- Оптимизируйте поток: используйте ретаргетинг для перевода пользователей на следующий этап (см. Статью 10).
- Проанализируйте точки оттока во вкладке Отчёты HUB, чтобы определить слабые этапы.
Роль Каждого Этапа:
- TOFU (Осведомлённость): Привлекайте новую аудиторию с помощью широких кампаний (напр. видеореклама для максимальной видимости).
- MOFU (Рассмотрение): Развивайте интерес с помощью образовательного контента (напр. интерактивные баннеры).
- BOFU (Конверсия): Закрывайте продажи прямыми предложениями (напр. реклама в приложениях с ясным призывом к действию).
- После Воронки (Удержание): Поддерживайте активность клиентов с помощью ретаргетинговых кампаний.
Лучшие Практики: Распределите бюджет примерно 40% TOFU, 30% MOFU и 30% BOFU; используйте ретаргетинг для перевода пользователей между этапами; адаптируйте сообщение по фазам ("Узнать Больше" для TOFU, "Купить Сейчас" для BOFU); новичкам стоит начать с TOFU и BOFU.
Устранение Неполадок: Нет конверсий? Убедитесь, что таргетинг соответствует целям каждого этапа (см. Статью 12). Низкий охват TOFU? Расширьте сегменты или увеличьте бюджет. Высокий отток? Улучшите контент или креативы MOFU. Отсутствуют данные? Проверьте настройки пикселей и событий (см. Статьи 3-4).
Таблица: Этапы и Стратегии Воронки
| Этап | Цель | Таргетинг | Формат | Ключевая Метрика |
|---|---|---|---|---|
| TOFU (Осведомлённость) | Привлечь | Широкие сегменты | Видео/нативные | Показы/просмотры |
| MOFU (Рассмотрение) | Вовлечь | По интересам | Нативные/баннеры | Клики/регистрации |
| BOFU (Конверсия) | Конвертировать | Ретаргетинг/custom | Баннеры/в приложении | Продажи/депозиты |
Часто Задаваемые Вопросы
- Что такое маркетинговая воронка? Стратегия, которая проводит пользователей от знакомства до покупки.
- Зачем нужна структурированная воронка? Повышает эффективность кампаний и сокращает расходы на рекламу.
- Совет для новичков? Начните с автоматического таргетинга (см. Статью 13) и сосредоточьтесь на двух этапах: TOFU и BOFU.
- Какова роль ретаргетинга? Ключевая функция для MOFU и BOFU в повторном вовлечении заинтересованных пользователей (см. Статью 10).
- Как измерить успех? Отслеживайте показатели оттока и конверсии во вкладке Отчёты HUB.
- Стратегии после воронки? Используйте ретаргетинг для стимулирования повторных покупок.
- Какие события отслеживать? Показы для TOFU, клики для MOFU, конверсии для BOFU (см. Статью 4).
