营销漏斗的运作原理

营销漏斗帮助您可视化客户旅程：吸引新受众（顶部）、激发兴趣（中部）和转化为客户（底部）。即使没有媒体采购经验，您也可以把它想象成引导用户从发现您的品牌到完成购买的过程。在每个阶段应用特定策略以获得最佳效果。

分钟内构建漏斗

按照以下步骤配置高效漏斗：

1. 定义阶段：顶部（TOFU：认知度——最大覆盖）、中部（MOFU：考虑——培养兴趣）、底部（BOFU：转化——推动行动）。
2. 创建阶段特定活动：TOFU 用于展示次数和可见度，MOFU 用于点击和注册，BOFU 用于直接销售。
3. 配置定向：TOFU 使用广范受众（例：Web3 Native），BOFU 使用基于像素的重定向。
4. 追踪关键指标：TOFU 的页面浏览量、BOFU 的转化数（参见文章 4）。
5. 优化流程：使用重定向引导用户从一个阶段到下一个阶段（参见文章 10）。
6. 在 HUB 报告选项卡中分析流失点，以识别薄弱阶段。

各阶段的作用：

• TOFU（认知度）：通过广泛活动吸引新受众（例：视频广告以获得最大曝光）。
• MOFU（考虑）：通过教育内容增强兴趣（例：互动横幅）。
• BOFU（转化）：通过直接优惠促成销售（例：带有明确行动号召的应用内广告）。
• 漏斗后（留存）：通过重定向活动保持客户活跃度。

最佳实践：将预算分配为 TOFU 40%、MOFU 30%、BOFU 30%；使用重定向引导用户在阶段间移动；根据阶段调整信息（TOFU 为“了解更多”，BOFU 为“立即购买”）；如果您是初学者，请先从 TOFU 和 BOFU 开始。

故障排除：没有转化？确保您的定向与各阶段目标一致（参见文章 12）。TOFU 覆盖率低？扩大受众或增加预算。流失率高？改善 MOFU 内容或创意。缺少数据？检查像素和事件配置（参见文章 3-4）。

表格：漏斗阶段策略

常见问题

• 什么是营销漏斗？ 引导用户从认知到购买的策略框架。
• 为什么需要构建漏斗？ 提高活动效率并减少预算浪费。
• 给初学者的建议？ 从自动化定向（参见文章 13）开始，专注于两个阶段：TOFU 和 BOFU。
• 重定向的作用是什么？ 对于 MOFU 和 BOFU 重新吸引感兴趣的用户至关重要（参见文章 10）。
• 如何衡量成功？ 在 HUB 报告选项卡中追踪流失率和转化率。
• 漏斗后策略？ 使用重定向鼓励重复购买。
• 应该追踪哪些事件？ TOFU 的展示次数、MOFU 的点击次数、BOFU 的转化次数（参见文章 4）。