了解营销漏斗

营销漏斗是理解客户旅程的简单方式：吸引（顶部）、互动（中部）、转化（底部）。即使您是媒体采买新手，这就像引导一个人从看橱窗到完成购买。为取得最佳效果，请在每个阶段使用不同的策略。

构建漏斗结构的步骤

几分钟内即可构建有效的漏斗：

1. 规划您的漏斗：顶部（TOFU：认知，广泛触达）、中部（MOFU：考虑，培育兴趣）、底部（BOFU：转化，直接行动）。
2. 为每个阶段创建广告活动：TOFU 用于曝光，MOFU 用于点击和注册，BOFU 用于销售。
3. 使用定向：TOFU 采用宽泛细分（例如 Web3 Native），BOFU 采用重定向（例如像素事件）。
4. 跟踪事件：TOFU 跟踪页面浏览，BOFU 跟踪转化（参见文章 4）。
5. 优化流程：使用重定向引导用户向漏斗下方推进（参见文章 10）。
6. 在 HUB 的 Reporting 标签中查看流失情况，找出薄弱阶段。

漏斗各阶段说明:

• TOFU（认知）：用宽泛的广告吸引陌生用户（例如用于扩大触达的视频广告）。
• MOFU（考虑）：用有价值的内容培育兴趣（例如用于互动的横幅广告）。
• BOFU（转化）：用优惠促成成交（例如用于购买的应用内广告）。
• 漏斗之后（留存）：通过重定向留住用户，促成重复行为。

最佳实践：预算大致按 TOFU 40%、MOFU 30%、BOFU 30% 分配；使用重定向引导用户进入下一阶段；按阶段测试文案（例如 TOFU 用“了解更多”，BOFU 用“立即购买”）；新手可先从 TOFU 和 BOFU 入手。

问题排查：漏斗不转化？请确保定向与各阶段目标一致（参见文章 12）。TOFU 触达偏低？扩大细分或增加预算。流失较高？改进 MOFU 内容或素材。缺少数据？请核实像素和事件设置（参见文章 3–4）。

表格：漏斗阶段与策略

常见问题

• 什么是营销漏斗？一种引导用户从认知走向购买的框架。
• 为何要构建漏斗？它能提升效率并减少浪费的广告支出。
• 新手提示？先从自动定向（参见文章 13）和两个阶段（TOFU、BOFU）入手。
• 重定向的作用是什么？在 MOFU/BOFU 阶段是重新触达热线索的关键（参见文章 10）。
• 如何衡量成效？在 HUB 的 Reporting 标签中跟踪流失率和转化。
• 漏斗之后的策略？使用重定向进行留存（例如重复购买）。
• 应跟踪哪些事件？TOFU 跟踪曝光，MOFU 跟踪点击，BOFU 跟踪转化（参见文章 4）。