L'entonnoir marketing vous aide à visualiser le parcours client : attirer de nouvelles audiences (haut), susciter l'intérêt (milieu) et convertir en clients (bas). Même sans expérience en achat média, imaginez que vous guidez un utilisateur depuis la découverte de votre marque jusqu'à l'achat. Appliquez des stratégies spécifiques à chaque étape pour maximiser les résultats.
Comment Construire Votre Entonnoir en Quelques Minutes
Configurez un entonnoir efficace en suivant ces étapes :
- Définissez les étapes : Haut (TOFU : notoriété—portée maximale), Milieu (MOFU : considération—cultiver l'intérêt), Bas (BOFU : conversion—stimuler l'action).
- Créez des campagnes spécifiques : TOFU pour les impressions et la visibilité, MOFU pour les clics et inscriptions, BOFU pour les ventes directes.
- Configurez le ciblage : audiences larges (ex. Web3 Native) pour TOFU, retargeting basé sur les pixels pour BOFU.
- Suivez les métriques clés : pages vues pour TOFU, conversions pour BOFU (voir Article 4).
- Optimisez le flux : utilisez le retargeting pour guider les utilisateurs d'une étape à l'autre (voir Article 10).
- Analysez les points d'abandon dans l'onglet Rapports du HUB pour identifier les étapes faibles.
Rôle de Chaque Étape :
- TOFU (Notoriété) : Attirez de nouvelles audiences avec des campagnes larges (ex. publicités vidéo pour une visibilité maximale).
- MOFU (Considération) : Développez l'intérêt avec du contenu éducatif (ex. bannières interactives).
- BOFU (Conversion) : Concluez les ventes avec des offres directes (ex. publicités in-app avec appels à l'action clairs).
- Post-Entonnoir (Fidélisation) : Maintenez les clients actifs avec des campagnes de retargeting.
Meilleures Pratiques : Répartissez le budget à environ 40% TOFU, 30% MOFU et 30% BOFU ; utilisez le retargeting pour faire progresser les utilisateurs entre les étapes ; adaptez le message par phase ("En Savoir Plus" pour TOFU, "Acheter Maintenant" pour BOFU) ; si vous débutez, concentrez-vous d'abord sur TOFU et BOFU.
Dépannage : Pas de conversions ? Vérifiez que votre ciblage correspond aux objectifs de chaque étape (voir Article 12). Faible portée TOFU ? Élargissez les audiences ou augmentez le budget. Beaucoup d'abandons ? Améliorez le contenu ou les créatifs MOFU. Données manquantes ? Vérifiez la configuration des pixels et événements (voir Articles 3-4).
Tableau : Stratégies par Étape de l'Entonnoir
| Étape | Objectif | Ciblage | Format | Métrique Clé |
|---|---|---|---|---|
| TOFU (Notoriété) | Attirer | Audiences larges | Vidéo/natif | Impressions/vues |
| MOFU (Considération) | Engager | Par intérêt | Natif/bannière | Clics/inscriptions |
| BOFU (Conversion) | Convertir | Retargeting/custom | Bannière/in-app | Ventes/dépôts |
Questions Fréquentes
- Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing ? Une stratégie qui guide les utilisateurs de la découverte à l'achat.
- Pourquoi structurer un entonnoir ? Cela améliore l'efficacité des campagnes et réduit le gaspillage budgétaire.
- Recommandations pour débutants ? Commencez avec un ciblage automatisé (voir Article 13) et concentrez-vous sur deux étapes : TOFU et BOFU.
- Quel est le rôle du retargeting ? Essentiel pour MOFU et BOFU afin de réengager les utilisateurs intéressés (voir Article 10).
- Comment mesurer le succès ? Suivez les taux d'abandon et les conversions dans l'onglet Rapports du HUB.
- Stratégies post-entonnoir ? Utilisez le retargeting pour encourager les achats récurrents.
- Quels événements suivre ? Impressions pour TOFU, clics pour MOFU, conversions pour BOFU (voir Article 4).
