Cloudbet

ブランド概要

Cloudbetは2013年から運営を続ける、最も歴史の長い暗号货幣スポーツブックの一つです。高額のベッティング限度、サッカー、NFL、NBA、MMA、イースポーツにわたる深度のマーケット、およびBTC、ETH、ステーブルコインで払われた数十億ドルの支払が特徴です。 

ターゲット層：暗号起源のアクティブなスポーツベッターで、Tier-1市場の高頻度ライブベッターや試合前の価値探索者を中心としています。 

成長ステージ：エンタープライズ / 成熟したオペレーター。

課題 

GoogleやMetaの精密なターゲッティングなしに、低品質の広告インベントリーでブランド価値を希薄化することなく、スケールを拡大しながらLTVの長い優質なスポーツベッターを獲得すること。

これを困難にする四つの障壁がありました：

• Tier-1リーチの制限。Cloudbetが提供するカテゴリーは、主要なメインストリームプラットフォームすべてで厳しく制限されています。クローキングやブランド定価裁定のような回避手段は短期間しか効果がありません。
• アフィリエイトの品質低下。Cloudbetのアフィリエイトチャネルは成熟段階に入っていた一方、増加するアフィリエイトからの流入は典型的な後期アフォリエイトパターンであるLTV低下とCPA上昇を伴っていました。
• インベントリーの不一致。汎用的なオープンエクスチェンジのプログラマティック広告は、Cloudbetのプレミアムなポジショニングを反映しないインベントリーに広告を掉示しました。
• アトリビューションの不透明性。既存のチャネルはクリックを証明できましたが、ウォレットの行動と結びつけることはほとんどありませんでした。そのため、チームはクリック以上の最適化ができなかったのです。

Blockchain-Adsを選択した理由

Blockchain-Ads導入前のCloudbetの既存のスタックはボリュームを提供することはできても、適切なタイミングで適切なベッターにリーチすることはできませんでした。チームはPremier League、UFC、NFLのウィンドウ期間に支出を増加させる必要があり、Blockchain-Adsを通じて次のものにアクセスすることに決めました：

• ウォレットレベルのオーディエンス精度—確認済みスポーツブックまたは取引所の行動を持つウォレットをターゲットにできる機能。
• プレミアムなキュレーション済インベントリー—Cloudbetのブランドポジショニングと一致するコンテキスチュアルな環境を持つWeb3パブリッシャーネットワーク。
• イベント対応定価—高技巧ウィンドウ（キックオフ時間、ファイトナイト、プレーオフシリーズ）に向けて支出を移動させる機能。
• クリックだけでなく、ウォレットの行動への直接的なアトリビューション。 

活用した独自機能

• オンチェーンのウォレット行動セグメント—アクティブなスポーツブック入金者、取引所賄のウォレット、ステーブルコインのパワーユーザー。
• 既存の高価値プレイヤーと一致する取引パターンを持つCloudbet自示の入金者シードウォレットに基づく類似ユーザーモデリング。
• サードパーティクッキーなしで訪問者や接続後未入金のウォレットを再エンゲージするプライバシー安全なウォレットリターゲティング。
• スポーツカレンダー（Premier League試合日、UFC PPVカード、NFLサンデー）に合わせたリアルタイムイベントトリガーによる定価サージ。

9ヶ月間にわたり、キャンペーンはすべての主要指標を改善しました：

Blockchain-Ads導入前 → Blockchain-Ads導入後

• CPA（スポーツベッター FTD 1件あたり）：~$350 → $169
• CTR：0.10% → 0.25%
•  クリック → FTD：0.60% → 1.45%
•   90日ROAS：1.1x → 2.3x

Blockchain-Ads経由で獲得したスポーツベッターコホートは、ブランドのブレンド基準値と比べ・30日間のベッティング頻度が34%高く、AOVく22%高い結果を示しました。

Cloudbetのブレンド有料CPAは$200を下回りました。節約された費用は、以前は賄物にできなかった高品質なクリエイティブ制作とブランドマーケティングレイヤーに再投賄されました。

Phase 1 — 学習期（1ヶ月目）

目標：どのウォレットセグメントとスポーツコンテキストのクリエイティブが最も強い入金行動を生み出したかを特定する。

• テストした5つのセグメント：ステーブルコインのパワーユーザー、CEX入金者、スポーツブック類似ユーザー（Cloudbet CRMシード）、DeFiトレーダー、NFTコレクター（対照群）。
• 八つのクリエイティブバリエーション—ライブベッティングの緊迫感とウェルカムボーナスのクリエイティブに分割
• 地域項目：西ヨーロッパ（50%）、LATAM（25%）、カナダ + APAC（25%）

発見：

• Cloudbet CRMシードの類似ユーザーセグメントは、NFT対照群の3.1倍のコンバージョン率を記録しました。これが Phase 2の主要セグメントになりました。
• ステーブルコインパワーユーザーはFTDあたりの最高AOVを記録し、CEX入金者は最高のボリュームを達成しました。
• 「インプライヤーオッズリアルタイム変動中」のクリエイティブは、FTD率において「100%ボーナス」クリエイティブを 38%上回りました。

Phase 2 — 検討期（2–3ヶ月目）

目標：勝利セグメントに予算を集中させ、クリエイティブを精実する。

施策：

• 予算の75%を類似ユーザー + CEX入金者セグメントに再配分。
• クリエイティブサイクルを週次に短縮；上位3種目のスポーツにタテ型動画を追加。
• ファネル再構築：ウォレット連携ユーザー向けに旧来のメール優先フローをウォレット認識のウェルカム画面に切り替え、最初のステップの退出率を~31%削減。

パフォーマンス改善：

• CTRが0.18% → 0.27%に上昇。
• CPCが$3.10 → $2.34に圧縮。
• Click-to-FTD率が0.92% → 1.43%に上昇。

Phase 3 — 獲得 + リターゲティング（4–9ヶ月目）

目標：スポーツカレンダーのピーク期にスケールを拡大し、リターゲティングでリテンションを定着させる。

施策：

• 日次支出を学習期の基準値比で 3.6x増加。
• ウォレットベースおよび行動ベースのリターゲティング—ベッティングせずに閲覧した接続済みウォレットと、5日以内に入金しなかった登録ユーザー。
• UEFA、NFL Sunday、UFC PPVウィンドウ周辺でイベント定価を有効化。
•  アルゼンチン、ブラジル、ベトナムへの地域展開—三地いずれもで1日以内にチームのCPA閑値を達成。

結果：

• 安定状態のCPAが$169に落ち着きました。
• リターゲティングコホートのコンバージョン率はコールドコホートの 2.6倍でした。
• 39.2M+のインプレッションを達成。