Blockchain-AdsがCloudbetのCPAを65%削減し、12のグローバル市場でブランド認知を構築した方法
ブランド認知とサインアップ
Cloudbetは、世界各地のプレイヤーにサービスを提供する実績豊富な暗号資産カジノ・スポーツブックです。プラットフォームでは、カジノゲーム、ライブディーラーテーブル、主要リーグや格闘技を含むスポーツベッティングを提供しており、すべてビットコインおよび主要な暗号資産で決済されます。Cloudbetは、カジノとスポーツベッティングを1つのプラットフォームで利用したい暗号資産に積極的な成人層をターゲットとし、獲得ボーナスだけでなく、リワード構造とプロダクトの幅広さで競争力を発揮しています。
アトリビューションに関する注記： Cloudbetの有料獲得は、アフィリエイトパートナーのネットワークを活用しています。Cloudbetと提携する複数のアフィリエイトがBlockchain-Ads上でそれぞれ独立したキャンペーンを実施し、異なるオーディエンスと地域をターゲティングしています。本ケーススタディでは、そのうちの1つのキャンペーンを取り上げ、Blockchain-AdsがCloudbet提携広告主にもたらせる成果を紹介しています。これは単一のCloudbet企業としての取り組みを表すものではなく、成果はアフィリエイトの注力領域やクリエイティブ戦略によって異なる場合があります。
Cloudbetは、世界12市場で同時にブランド認知度を確立する必要がありました。そのためには、主要な広告チャネルが制限されていたり利用できなかったりする地域で、暗号資産に精通した層にリーチしなければなりませんでした。しかし、同社は以下の課題に直面していました。
主要な市場において、主流の広告チャネルは利用できませんでした。GoogleやMetaは、カナダ、タイ、フィリピン、メキシコ、およびCloudbetがターゲットとするその他の英語圏の国々において、暗号資産カジノやスポーツブックの広告を制限しています。Blockchain-Adsは、単一のプラットフォームから複数の市場にまたがるブランドキャンペーンを統合的に実施するためのインフラストラクチャを提供しました。
目的は、幅広い市場範囲における地域探索とブランド再認の種まきでした。タイ、カナダ、フィリピン、メキシコ、ポーランド、ハンガリー、ベトナムでは、ミニマルなコピーのディスプレイクリエイティブを展開し、ダークネイビーの背景にCloudbetのブランドマークを配置し、「Play now」「Claim now」というシンプルなCTAを使用しました。Daily Dropsキャンペーンを地域ごとに実施し、継続的なブランド露出に反応する市場を特定しました。この段階ではコンバージョンへの働きかけは行いませんでした。初期の対象地域全体でCTRは平均0.09%でした。
Cloudbetのチャレンジャーとしての立ち位置は、「また450倍のボーナス？」というクリエイティブで打ち出され、一般的なボーナス体系とは対照的な「賭け条件なしのキャッシュバック」を前面に押し出しました。これと並行してスポーツ関連のキャンペーンも展開し、UFCやホッケーをテーマにしたクリエイティブで、メキシコとカナダの仮想通貨に積極的なスポーツファン層をターゲットにしました。フィリピンとタイでは、フェーズ1で高いエンゲージメントが確認されたことを受け、ディスプレイ広告による展開を拡大。カナダのコンバージョン率が高いセグメントに対してはFluxキャンペーンによるパフォーマンス最大化を図り、クリエイティブとターゲット地域の最適化が進むにつれてクリック率（CTR）も上昇傾向を見せました。
フェーズ1およびフェーズ2のクリエイティブに反応したものの、登録に至らなかったユーザーに対してリターゲティングを実施。ウェルカムパッケージや特典に関するメッセージを訴求し、コンバージョンを促しました。「Everything in one app（すべてがこのアプリに）」というクリエイティブでは、Cloudbetのオンラインカジノ、ライブディーラー、スポーツブックの各サービスを一つのプロダクトとして統合し、本フェーズで最も高いコンバージョン率を記録しました。また、3月の「マーチ・マッドネス」や4月のフットボールキャンペーンでは、カナダとメキシコの市場に合わせてスポーツベッティングの訴求を季節のイベントと連動させました。全フォーマットおよび全市場を合わせた平均CTRは0.21%に達しました。
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