Metawin

ブランドについて

Metawinは、高額のNFTをテーマにした賞品構造を中核的な差別化要素とする、クリプトネイティブの懸賞・賞品ゲームプラットフォームです。プレイヤーはNFT、車両、高級時計、または大型クリプトポットを賞品とする抽選やコンテストに参加します。

ターゲットオーディエンス： 北米および欧州に集中するコレクタブル、車両、高級時計コミュニティで活動するNFTネイティブの成人クリプトユーザー。

成長ステージ： スケールアップ。

課題

90日間にわたって賞品プール製品に継続的に関与し、ウェルカムウィンドウの1回の抽選だけを追って離脱しないプレイヤーを獲得すること。しかし、いくつかの障壁がありました：

主な障壁

• 主流プラットフォームからの排除： カテゴリの標準的な問題に加え、NFT関連の広告ポリシー摩擦。
• オーディエンスの不可視性： 主流ネットワークでは「高級時計に関心を持つNFTコレクター」のターゲティングが不可能。
• CPA期待値のミスマッチ： MetawinのCPA経済性は主流カジノより高く、ユニット経済的には合理的でも高いCPAをペナルティとしないチャネルが必要だった。
• アトリビューションの複雑性： 複数の抽選構造が同時進行する中、有料支出から特定の抽選エントリーへのアトリビューションは歴史的に不透明だった。

Blockchain-Adsを選んだ理由

Blockchain-Ads導入前のスタックはFTDを生み出せていたものの、賞品参加意向でフィルタリングできなかった。獲得プレイヤーは平均1回の抽選にしか参加せず、十分ではありませんでした。そこでチームは、以下の機能を活用して賞品プール製品により長く関与するプレイヤーを獲得するためにBlockchain-Adsの使用を決定しました：

• ウォレットレベルのオーディエンスターゲティング： オンチェーンで検証済みプロビナンスを持つNFTコレクターセグメントを中心に。
• プレミアムキュレーションインベントリ： ブランドのコンテキストに合致するNFTネイティブのパブリッシャー・ダッシュボードネットワーク。
• LTV意識型入札： 生のCPAではなく90日NGRへの最適化。
• ウォレットレベルのアトリビューション： 支出を特定の抽選エントリー行動まで追跡できる能力。

活用した独自機能

• NFTコレクターウォレットセグメントの重複： 高級品アフィニティ、車両、時計コレクターコミュニティとの組み合わせ。
• コミュニティトークンウォレットセグメント： アクティブなコミュニティ参加を持つNFTコミュニティ主導のトークンを保有するウォレット。
• CRMシードのルックアライク： Metawinの高エンゲージメントプレイヤーベースから生成。
• ウォレットリターゲティング： 接続済みだが未参加のコホート向け。

Blockchain-Ads導入前 → Blockchain-Ads導入後

• CPA（高LTV FTDあたり）: ~$510 → $283
• CTR: 0.10% → 0.52%
• クリック → FTD: 0.21% → 0.37%
• コホートあたり90日NGR: ベースライン → +58%
• 90日ROAS: 1.2x → 2.6x

Blockchain-Ads経由で獲得したコホートは、90日NGRが58%高く、プレイヤーあたり平均2.4xの抽選参加数、そして混合ベースラインと比較して有意に高いコミュニティプラットフォームエンゲージメントを示しました。このキャンペーンにより、ユニット経済性がMetawinの賞品プール製品経済性と一致した初めての有料チャネルが生まれました。

フェーズ1 — ラーニング（1ヶ月目）

目標： 90日間継続するプレイヤーに転換するウォレットコレクタープロファイルを特定。

アクション：

• 5つのウォレット行動セグメントをテスト：$5K以上フロア活動を持つNFTコレクター、高級時計・車両コミュニティトークン保有者、PFPコレクション保有者（Pudgy、Bored Ape、Doodlesなど）、CRMシードのルックアライク（Metawinの既存高エンゲージメントプレイヤー）、クロスチェーンDeFiパワーユーザー（コントロール）
• 6つのクリエイティブバリアント — 特定賞品主導とブランド主導のアングルに分割
• 地域分割：北米（60%）、西欧（40%）

インサイト：

• PFPコレクション保有者はルックアライクと同等のコンバージョン量を示しながら、90日抽選参加頻度では3.1x優れていた。
• 特定賞品主導クリエイティブはFTD率でブランド主導を31%上回り、抽選参加率でも44%高かった。
• 高級時計コミュニティトークン保有者は単一抽選での最高AOVを示したが継続エンゲージメントは低く、大型賞品プールウィンドウ向けに留保された。

フェーズ2 — 検討（2〜3ヶ月目）

目標： 予算をPFPコレクターとルックアライクセグメントに集中し、クリエイティブと賞品プールのペアリングを精緻化。

アクション：

• 予算の70%をPFPコレクターとCRMシードのルックアライクセグメントに再配分。
• クリエイティブサイクルを週次に移行し、特定賞品主導バリアントがファネル先頭に立つ。
• ファネルを再構築：標準サインアップフローの前にウォレット対応の抽選エントリープレビューを表示 — 最初のステップの離脱を約30%削減。

パフォーマンス改善：

• CTRが0.28%から0.61%に上昇。
• CPCが$1.85から$1.41に圧縮。
• クリックからFTD率が0.21%から0.51%に改善。

フェーズ3 — 獲得 + リターゲティング（4〜9ヶ月目）

目標： 主要賞品プールウィンドウでスケールし、リターゲティングでリテンションを確保。

アクション：

• 勝利コホートに対して日次支出を2.6x引き上げ。
• 賞品プールウィンドウ入札をブランドの主力抽選（Lambo、高級時計、大型NFT賞品ウィンドウ）を中心に急増させた。
• 抽選を閲覧したが未参加のウォレット向けウォレットベースリターゲティング。
• 7日以内に入金せずに登録した訪問者への行動ベースリターゲティング。
• カナダと英国への地域拡大 — 両国ともCPAしきい値をクリア。

結果：

• 定常状態CPAが$283に安定。
• コホートあたり90日NGRが混合ベースライン比58%向上。
• リターゲティングコホートはコールドプロスペクティングの2.7x のレートで抽選に参加。

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