BitcasinoがBlockchain-Adsで90日間NGRをコホートあたり38%向上させ、4.3x ROASを達成した方法

ブランドについて

Bitcasinoは2014年より、先駆的なクリプトネイティブのオンラインカジノとしてグローバルに展開しています。スロット、ライブディーラーテーブル、自社スタジオ製ゲームを提供しており、高速出金、マルチアセットウォレット、高額プレイヤー対応で知られるブランドです。

ターゲットオーディエンス：確立されたカジノ嗜好を持つ成人クリプト保有者。APACのライブディーラー愛好家およびTier-1のハイローラーに過剰インデックス。

成長ステージ：エンタープライズ / 成熟オペレーター。

課題

目標は、コホート品質を犠牲にすることなく成長を続けることでした。具体的には、より大きく長期的な入金行動を示すウォレットを、マージンを損なわないCPAでターゲティングすることです。しかし、以下の障壁が立ちはだかりました：

• 品質の頭打ち。既存チャネルはボリュームを生み出していましたが、平均入金額と90日間リテンションは停滞していました。
• 地域集中リスク。パフォーマンスが少数の成熟市場に偏っていました。APACとLATAMへの信頼性ある拡大パスが必要でした。
• オーディエンスシグナルのギャップ。既存チャネルでは実証済みのウォレット行動をターゲティングできませんでした。メールリストによるルックアライクモデリングは収益逓減に達していました。
• ブランドセーフティの問題。一部のオープンエクスチェンジ掲載が、プレミアムポジショニングを核としたブランドの価値を損なっていました。

なぜBlockchain-Adsを選んだのか？

Blockchain-Ads導入前の10年間の有料獲得により、Bitcasinoのソーシングチャネルは安定しているが緩やかに劣化する組み合わせに絞り込まれていました。CPAは維持されていましたが、獲得コホートあたりのLTVはそうではありませんでした。チームがBlockchain-Adsでこれらの問題を解決することを決断した理由は以下の通りです：

• ウォレットレベルのオーディエンスターゲティング——メールリストの推測ではなく、オンチェーン行動でプレイヤーにリーチする手段。
• プレミアムキュレーテッドインベントリ——Web3パブリッシャーネットワークがブランドのポジショニングを希薄化するのではなく保護。
• 実際の入金者ウォレットによるルックアライクモデリング——CRMルックアライクを直接上回るアップグレード。
• ウォレットレベルのリターゲティング——サードパーティCookieなしで高意向ユーザーを再エンゲージ。

活用されたユニークな機能

• 高残高ウォレットセグメント——Bitcasinoの既存高LTVコホートに一致する入金パターンを示すウォレット。
• APAC特化型オンチェーンセグメント——韓国取引所入金者、日本円ステーブルコインパワーユーザー、ベトナムDeFiトレーダー。
• コホート品質最適化——生のCPAではなく予測90日NGRに調整された入札。
• プライバシー安全ウォレットリターゲティング——入金しなかったウォレット接続済み訪問者の再エンゲージ。

キャンペーン開始前に、チームは3つの初期戦略に合意しました：（1）主要KPIはCPAではなくコホートあたりの90日NGR——コホートLTVが正当化する場合、チームは若干高いCPAを受け入れた；（2）APACとLATAMの拡大は順次ではなく同時にテスト；（3）ブランドセーフティインベントリホワイトリストはローンチ時にロック。

コホート品質を指牧にすることなく成長を続けることが目標でした。具体的には、マージンを損なわないCPAで、より大きく長期的な入金行動を示すウォレットをターゲットにすることです。しかし、以下の障壁がこれを困難にしていました：

• 品質の頭打ち。既存チャネルはボリュームを生み出していましたが、平均入金額と选0日間リテンションは停滞していました。
• 地域集中リスク。パフォーマンスが少数の成熟市場に唄っていました。APACとLATAMへの信頼できる拡大パスが必要でした。
• オーディエンスシグナルのギャップ。既存チャネル上では実証済みのウォレット行動をターゲットにできませんでした。メールリストによる類似モデリングは収益逐減に達していました。
• ブランドセーフティの問題。一部のオープンエクスチェンジの掉出しが、プレミアムポジショニングを核とするブランドの価値を損なっていました。

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Blockchain-Ads導入前の10年間の有料獲得により、Bitcasinoのソーシングチャネルは安定しているが緩やかに劣化する組み合わせに絞り込まれていました。CPAは維持されていましたが、獲得コホートあたりのLTVはそうではありませんでした。チームがBlockchain-Adsでこれらの問題を解決することを決断した理由は以下の通りです：

• ウォレットレベルのオーディエンスターゲティング——メールリストの推測ではなく、オンチェーン行動によって定義されたプレイヤーにリーチする手段。
• プレミアムキュレーテッドインベントリ——Web3パブリッシャーネットワークがブランドのポジショニングを希薄化するのではなく保護。
• 実際の入金者ウォレットによる類似モデリング——CRM類似を直接上回るアップグレード。
• ウォレットレベルのリターゲティング——サードパーティCookieなしで高意向ユーザーを再エンゲージ。

活用したユニークな機能

• 高残高ウォレットセグメント——Bitcasinoの既存高LTVコホートの入金パターンに一致する入金パターンを示すウォレット。
• APAC特化型オンチェーンセグメント——韓国取引所入金者、日本円ステーブルコインパワーユーザー、ベトナムDeFiトレーダー。
• コホート品質最適化——生のCPAではなく予測90日NGRに向けて調整された入札。
• プライバシー安全ウォレットリターゲティング——入金しなかったウォレット接続済み訪問者の再エンゲージ。

Blockchain-Ads導入前 → 導入後

• CPA（FTD1件あたり）：~$195 → $89
• CTR：0.10% → 0.41%
• クリック → FTD：0.46% → 1.14%
• 90日間ROAS：1.6x → 4.3x
• コホートあたり90日間NGR：ベースライン → +38%

Blockchain-Adsのコホートは、すべての主要品質指標においてBitcasinoのブレンドベースラインを一貫して上回りました。90日間NGRが38%高く、2回目の入金が29%多く、ライブディーラープレイが44%強化されました。低いCPAと高いLTVがユニットエコノミクスを強化し、以前は賄えなかったブランドマーケティングの賃金調達を可能にしました。

フェーズ1 — ラーニング（1ヶ月目）

目標：高LTV入金パターンを最も予測するウォレット行動を特定する。

アクション：

• 4つのウォレット行動セグメントを並行テスト：高残高マルチチェーン保有者（オンチェーン$5K相当以上）、ステーブルコインパワーユーザー（韓国ウォン、日本円、USDペッグ）、既存クリプトカジノルックアライク（Bitcasinoの入金者リストからシード）、ターゲット地域のDeFiパワーユーザー
• 6つのクリエイティブバリアント——プレミアムポジション、ライブディーラー主導、ボーナス主導のバリアント
• 地域分割：APAC（45%）、西欧（30%）、LATAM（25%）

インサイト：

• 高残高ウォレット保有者はルックアライクと同等のボリュームでコンバートしましたが、平均入金額は2.7倍でした。
• ライブディーラークリエイティブはAPACのLTVでボーナス主導クリエイティブを上回り、LATAMではボーナス主導が優位でした。
• 韓国取引所入金者ウォレットは、テストされたセグメントの中で最も強い90日NGRプロファイルを示しました。

フェーズ2 — コンシダレーション（2〜3ヶ月目）

目標：高LTVセグメントに集中し、地域別クリエイティブ戦略を精緻化する。

アクション：

• 予算の60%を高残高および韓国取引所入金者セグメントに再配分。
• 2トラッククリエイティブライブラリを確定：APAC向けライブディーラークリエイティブ、LATAM向けボーナス主導クリエイティブ。
• APACユーザーをローカライズされた韓国語/日本語ウェルカムフローに誘導；リビルドにより最初のステップの離脱を約24%削減。

パフォーマンス改善：

• CTRが0.22% → 0.46%に上昇。
• CPCが$1.45 → $0.94に圧縮。
• クリック→FTD率が0.62% → 1.18%に改善。

フェーズ3 — 獲得＋リターゲティング（4〜10ヶ月目）

目標：品質でスケールし、リターゲティングでリテンションを確保する。

アクション：

• 勝ちコホートに対して日次支出を2.8倍に引き上げ。
• ライブテーブルを閲覧したが入金しなかった接続済みウォレットへのウォレットベースリターゲティング。
• 入金せずに登録した訪問者への行動リターゲティング。
• コホート品質入札を稼働——最も高い予測90日NGRを持つセグメントに向けて入札上限を再重み付け。
• ブラジルとベトナムへの地域拡大——両国ともNGRパーコホート閾値をクリア。

成果：

• 定常状態のCPAが$89に落ち着きました。
• 獲得コホートあたりの平均90日NGRがキャンペーン前ベースラインに対して38%上昇。
• リターゲティングコホートはコールドプロスペクティングの2.5倍のレートでコンバート。