Bitcasino, Blockchain-Ads ile Kohort Başına 90 Günlük NGR'yi %38 Artırdı ve 4.3x ROAS'a Ulaştı

Marka Hakkında

Bitcasino, 2014'ten bu yana küresel erişime sahip öncü bir kripto-yerli çevrimiçi kumarhane olarak faaliyet göstermektedir. Slotlar, canlı bayı masaları ve kendi studiolerinden çıkma oyunlar sunmaktadır. Marka, hızlı para çekme işlemleri, çok varlıklı cüzdan desteyi ve yüksek bahisli oyuncular ile tanınmaktadır.

Hedef Kitle: Yerleşik kumarhane tercihi olan yetişkin kripto sahipleri; APAC canlı bayı tutkunları ve Tier-1 yüksek profilli oyuncular üzerinde aşırı indekslenmiş.

Büyüme Aşaması: Kurumsal / Olgun Operatör.

Zorluk

Amaç, kohort kalitesinden ödün vermeden büyümeye devam etmekti. Bunun için marjı zedelemeyen bir CPA ile daha büyük ve uzun vadeli yatırım davranışı gösteren cüzdan sahiplerine ulaşmak gerekiyordu. Ancak şu engeller işi zorlaştırdı:

• Kalite platosı. Mevcut kanallar hacim üretiyordu; ancak ortalama yatırım tutarı ve 90 günlük elde tutma duraağa gelmişti.
• Coğrafi yoğunlaşma riski. Performans sınırlı sayıda olgun pazara kaymuştı. APAC ve LATAM'a güvenilir genişleme yolları gerekiyordu.
• Kitle sinyal boşluğu. Ekip, halihazırda işettikleri kanallarda kanıtlanmış cüzdan davranışını hedefleyemiyordu. E-posta listelerine dayalı lookalike modellemesi azalan getiriye ulaşmıştı.
• Marka güvenliği yuku. Bazı açık borsa yerlesimleri, tüm değerini premium konumlandırmaya dayandıran bir markanın imajını zedeliyordu.

Neden Blockchain-Ads?

Blockchain-Ads öncesindeki on yıllık ödemeli kullanıcı kazanımı, Bitcasino'nun kaynak kanallarını stabil ama yavaşça kötüleşen bir karışıma sıkıştırmıştı. CPA'lar tutuluyordu; ancak kazanılan kohort başına LTV tutulmuyordu. Ekibin bu sorunları çözmek için Blockchain-Ads'i kullanmaya karar vermesinin nedenleri:

• Cüzdan düzeyinde kitle hedefleme——E-posta listelerinin tahminlerine değil, zincir üstü davranışa göre tanımlanan oyunculara ulaşma yöntemi.
• Premium küratörlü envanter——Web3 yayıncı ağı, markanın konumlandırmasını sulandırmak yerine korudu.
• Gerçek yatırımcı cüzdanına dayalı lookalike modelleme——CRM lookalike'in doğrudan üzerinde bir yükseltme.
• Cüzdan düzeyinde yeniden hedefleme——Üçüncü taraf çerezleri olmadan yüksek niyetli kullanıcıları yeniden meşgul etme.

Kullanılan Benzersiz Özellikler

• Yüksek bakiyeli cüzdan segmentleri——Bitcasino'nun mevcut yüksek LTV kohortunun yatırım desenlerine uyan cüzdan sahipleri.
• APAC odaklı zincir üstü segmentler——Kore borsa yatırımcıları, Japon yen stabilcoin güç kullanıcıları ve Vietnamlı DeFi traderlar.
• Kohort kalitesi optimizasyonu——Ham CPA yerine tahmini 90 günlük NGR'ye göre ayarlanmış teklif verme.
• Gizlilik odaklı cüzdan yeniden hedefleme——Yatırım yapmayan cüzdan bağlantılı ziyaretçilerin yeniden meşgul edilmesi.

Kampanyayı başlatmadan önce ekip üç başlangıç stratejisi üzerinde mutabık kaldı: (1) birincil KPI, CPA değil kohort başına 90 günlük NGR’ydi — kohort LTV haklı kılarsa ekip biraz daha yüksek CPA kabul etti; (2) APAC ve LATAM genişlemesi sırasıyla değil aynı anda test edildi; (3) marka güvenliği envanter beyaz listesi lansman sırasında kilitlendi.

Hedef, kohort kalitesinden ödün vermeden büyümeye devam etmekti; bunun için marjı zedelemeyen bir CPA ile daha büyük ve uzun vadeli yatırım davranışı sergileyen cüzdan sahiplerine ulaşmak gerekiyordu. Ancak şu engeller işi zorlaştırdı:

• Kalite platosu. Mevcut kanallar hacim üretiyordu; ancak ortalama yatırım tutarı ve 90 günlük elde tutma oranı duraağa gelmişti.
• Coğrafi yoğunlaşma riski. Performans sınırlı sayıda olgun pazara kaymıştı. APAC ve LATAM'a güvenilir genişleme yolları gerekiyordu.
• Kitle sinyal boşluğu. Ekip, halihazırda yayında olan kanallarda kanıtlanmış cüzdan davranışını hedefleyemiyordu. E-posta listelerine dayalı benzer kitle modellemesi azalan getiriye ulaşmıştı.
• Marka güvenliği yükü. Bazı açık borsa yerleşimleri, tüm değerini premium konumlandırmaya dayandıran bir markanın imajını zedeliyordu.

‍

Blockchain-Ads öncesindeki on yıllık ücretli kullanıcı kazanımı, Bitcasino'nun kaynak kanallarını istikrarlı fakat yavaşça gerileyen bir yapıya sıkıştırmıştı. CPA'lar tutuluyordu; ancak kazanılan kohort başına LTV tutulmuyordu. Ekibin bu sorunları çözmek için Blockchain-Ads'i kullanmaya karar vermesinin nedenleri:

• Cüzdan düzeyinde kitle hedefleme——E-posta listelerinin tahminlerine değil, zincir üstü davranışa göre tanımlanan oyunculara ulaşma yöntemi.
• Premium küratörlü envanter——Web3 yayıncı ağı, markanın konumlandırmasını sulandırmak yerine korudu.
• Gerçek yatırımcı cüzdanına dayalı benzer kitle modellemesi——CRM benzer kitle modelinin doğrudan üzerinde bir yükseltme.
• Cüzdan düzeyinde yeniden hedefleme——Üçüncü taraf çerezleri olmadan yüksek niyetli kullanıcıları yeniden kazanma.

Kullanılan Benzersiz Özellikler

• Yüksek bakiyeli cüzdan segmentleri——Bitcasino'nun mevcut yüksek LTV kohortunun yatırım desenlerine uyan cüzdan sahipleri.
• APAC odaklı zincir üstü segmentler——Kore borsa yatırımcıları, Japon yen stabilcoin güç kullanıcıları ve Vietnamlı DeFi traderlar.
• Kohort kalitesi optimizasyonu——Ham CPA yerine tahmini 90 günlük NGR'ye göre ayarlanmış teklif verme.
• Gizlilik odaklı cüzdan yeniden hedefleme——Yatırım yapmayan cüzdan bağlantılı ziyaretçilerin yeniden kazanılması.

Blockchain-Ads Öncesi → Sonrası

• CPA (FTD başına): ~$195 → $89
• CTR: 0.10% → 0.41%
• Tıklama → FTD: 0.46% → 1.14%
• 90 Günlük ROAS: 1.6x → 4.3x
• Kohort Başına 90 Günlük NGR: Baz → +38%

Blockchain-Ads kohortları, her temel kalite metriğinde Bitcasino'nun karışık bazını tutarlı bir şekilde geçti. 90 günlük NGR %38 daha yüksek, ikinci yatırımlar %29 daha fazla ve canlı bayı oyunu %44 güçlü çıktı. Düşük CPA ve yüksek LTV birim ekonomisini güçlendirerek ekibin daha önce karşılayamadığı marka pazarlaması finansmanını mümkün kıldı.

Aşama 1 — Öğrenme (1. Ay)

Hedef: Yüksek LTV yatırım kalıplarını en iyi öngören cüzdan davranışlarını belirlemek.

Eylemler:

• Paralel test edilen dört cüzdan davranışsal segmenti: Yüksek bakiyeli çok zincirli sahipler (zincir üstü $5K eşdeğeri ve üzünde), Stablecoin güç kullanıcıları (Kore Won, Japon Yen, USD-sabitlenmiş), Mevcut kripto kumarhane lookalike'lari (Bitcasino yatırımcı listesinden yapılandırılmış), Hedef coğrafi bölgelerdeki DeFi güç kullanıcıları
• Altı kreatif varyant — premium konumlandırmalı, canlı bayı ağırlıklı ve bonus ağırlıklı varyantlar
• Coğrafi dağılım: APAC (%45), Batı Avrupa (%30), LATAM (%25)

Öngörüler:

• Yüksek bakiyeli cüzdan sahipleri, lookalike’lerle eşit hacimde dönüşüm sağladı; ancak ortalama yatırım tutarı 2.7 kat daha yüksekti.
• Canlı bayı kreatifleri APAC'ta LTV bakımından bonus odaklı kreatifleri geçti; LATAM'da ise bonus odaklı galip geldi.
• Kore borsa yatırımcı cüzdanı, test edilen tüm segmentler içinde en güçlü 90 günlük NGR profilini ortaya koydu.

Aşama 2 — Değerlendirme (2–3. Ay)

Hedef: Yüksek LTV segmentlere odaklan ve coğrafi kreatif stratejisini iyileştir.

Eylemler:

• Bütçenin %60'ı yüksek bakiyeli ve Kore borsa yatırımcı segmentlerine yeniden tahsis edildi.
• İki izlekli kreatif kütpühanesi kilitlendi: APAC için canlı bayı kreatifleri, LATAM için bonus odaklı kreatifleri.
• APAC kullanıcıları yerelletirilmiş Korece/Japonca karşılama akışına yönlendirildi; yeniden yapılanma ilk adım terk oranını ~%24 azalttı.

Performans İyileştirmeleri:

• CTR %0,22'den %0,46'ya yükseldi.
• CPC 1,45 dolardan 0,94 dolara indi.
• Tıklama-FTD oranı %0,62'den %1,18'e iyileşti.

Aşama 3 — Kullanıcı Kazanımı + Yeniden Hedefleme (4–10. Ay)

Hedef: Kalite üzerinden ölçeklendirme yap ve yeniden hedeflemeyle elde tutmayı kilitle.

Eylemler:

• Kazanan kohortlara karşı günlük harcama 2.8 kat artırıldı.
• Canlı masaları gözden geçiren ancak yatırım yapmayan bağlı cüzdan sahipleri için cüzdan tabanlı yeniden hedefleme.
• Yatırım yapmadan kaydolan ziyaretçiler için davranışsal yeniden hedefleme.
• Kohort kalitesi teklif sistemi devreye alındı — en yüksek tahmini 90 günlük NGR'ye sahip segmentlere yönelik teklif tavanları yeniden ağırlıklandırıldı.
• Brezilya ve Vietnam'a coğrafi genişleme — ikisi de NGR-per-kohort eşiğini aştı.

Sonuç:

• Kararlı durum CPA'sı 89 dolarda yerleşti.
• Kazanılan kohort başına ortalama 90 günlük NGR, kampanya öncesi baza göre %38 arttı.
• Yeniden hedeflenen kohortlar, soğuk prospekting oranının 2.5 katında dönüşüm sağladı.