BC.GameがBlockchain-Adsで獲得コストを54%削減し、18,000人の新規プレイヤーを獲得した方法

BC.Gameは、150カ国以上で600万人を超えるユーザーにサービスを提供するクリプトネイティブなカジノ・スポーツブックプラットフォームです。2017年に設立され、プロバブリーフェアなゲーム、幅広いマルチチェーン暗号資産サポート、フォーミュラ1およびグローバルフットボールとの高知名度のブランドパートナーシップにより名声を築いてきました。

ターゲットオーディエンス：オンラインゲームが許可されている市場における暗号資産保有の成人（21歳以上）。活発なDeFiトレーダー、取引所ユーザー、NFTコミュニティとの高い親和性を持つ層。

成長ステージ：エンタープライズ。

予算：$200k

アトリビューションに関する注記：BC.GameはBlockchain-Ads上で複数の独立したアフィリエイトを通じて運営されており、それぞれクリエイティブ、オーディエンス、地域のフォーカスが異なります。本ケーススタディは一つのアフィリエイトキャンペーンを記録したものであり、企業としての広告購入ではありません。結果はセグメントのフォーカスやクリエイティブの規律によって異なります。

GoogleおよびMetaが積極的にブロックするカテゴリにおいて、高LTVの入金者を大規模に獲得すること。しかし、以下の4つの具体的な障壁がこれをより困難にしていました：

• プラットフォームの排除。暗号資産＋カジノはGoogle、Meta、TikTokで二重に制限されています。クローキングによる回避策は短命です。
• オーディエンスの不可視性。従来のネットワークには「暗号資産ウォレットを保有している」や「Binanceで取引している」というBC.Gameが必要とするターゲティングシグナルのネイティブな概念がありません。
• アフィリエイト疲弊。既存のアフィリエイトチャネルは飽和状態で、CPAは$300を超え、獲得ユーザーの質は低下していました。

Blockchain-Ads以前、チームはアフィリエイト契約、暗号資産パブリッシャースポンサーシップ、および汎用の「暗号資産インタレスト」セグメントに対するブロードDSP買付に依存していました。これにより、不透明なアトリビューション、$300超のCPA上昇、実際のウォレット保有者をリターゲティングする手段のない状況が生じました。これを解決するために、チームはすべての運用をBlockchain-Adsに移行し、以下の機能を活用することにしました：

• インタレストの代替ではなく、オンチェーンウォレット行動をネイティブに基盤としたターゲティングレイヤー。
• 厳選されたWeb3パブリッシャーネットワーク（主要暗号資産ニュースサイト、DeFiダッシュボード、取引所メディア）——ブランドセーフティのギャップを解消。
• ウォレットレベルのアトリビューション（許可された場合）による透明な計測。

12ヶ月間にわたり、キャンペーンはすべての主要指標を改善しました：

• ‍1,529名の初回入金者を$0.53 CPCで獲得、クリックからFTDへの転換率0.38%‍
• $139：CPA（FTDあたり）−54%：ベースラインからのCPA削減
• 3.2x：帰属された初回入金者コホートの90日間ROAS‍
• 109M+：Web3インベントリ全体で配信された検証済みインプレッション‍

Blockchain-Ads経由で獲得したコホートは、キャンペーン前のブレンドベースラインと比較して30日間リテンションが27%高く、2回目の入金率が41%高い結果を示しました。

安定状態において、チームは飽和したアフィリエイトネットワークへの依存を減らし、Blockchain-Adsの類似データをオーガニックなウォレットグラフ拡張のためのCRMエンリッチメントインプットとして活用しています。

目標：最もコンバージョン率の高いウォレットセグメントと最も高CTRのクリエイティブフォーマットを特定する。

3つのウォレットセグメント（DeFiアクティブウォレット、CEX入金者、NFTコレクター）を並行してテストし、それぞれ6つのクリエイティブバリアント（「今すぐプレイ」3種と「ブランドボーナス」3種）を、LATAM 40%、SEA 25%、東欧 20%、英語圏Tier-2 15%の地域配分で実施しました。

• DeFiアクティブウォレットは、同一CPAでNFTコレクターの2.4倍のコンバージョン率を達成——最もコンバージョン率の高いセグメント。
• 「ブランドボーナス」クリエイティブはより多くのクリックを生成し、「今すぐプレイ」クリエイティブはより多くの入金を生成。どちらも異なるファネルステージで維持・使用されました。
• LATAMとSEAが最も強いCPAを達成。東欧は高い平均注文額を示したが、ボリュームは低かった。

目標：勝利セグメントのCPAを圧縮する

• メディア予算の70%をDeFiアクティブおよび取引所入金者セグメントに再配分。
• クリエイティブ更新サイクルを2週間から10日に短縮。インフィードWeb3プレースメント向けに縦型動画を追加。
• ファネル改善：BC.Gameチームがウォレット接続ユーザー向けのポストクリックランディングフローを再構築し、自社アナリティクスにてドロップオフを約22%削減。

• CTRが0.21%→0.41%に向上（クリエイティブの精度向上に伴う）。
• CPCが$0.81→$0.49に圧縮。
• クリック→FTD率が0.27%→0.46%に改善。

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目標：効率的にスケールし、リターゲティングを通じたリテンションを確立する。

• 実証済みコホートに対して1日の支出を4倍にスケールアップ。
• 7日以内に入金しなかったサイト訪問者に対する行動リターゲティング。
• 接続したが入金しなかったウォレット向けのウォレットベースのリターゲティング——従来のネットワークでは利用不可能なWeb3シグナル。
• 生涯入金額$500超の入金者をシードとしたオンチェーン類似モデリングへの拡張。
• ベトナム、ブラジル、アルゼンチン、トルコへの地域拡大——3つの新市場がCPAの閾値を通過。

• 安定状態のCPAが$139に落ち着き——$200の上限以下。
• リターゲティングコホートはコールドコホートの2.1倍の入金率。
• ブランドセーフティインシデントのフラグなしに109M+のインプレッションを配信。