Cómo BC.Game Redujo el Costo de Adquisición un 54% y Escaló a 18.000 Nuevos Jugadores con Blockchain-Ads

Adquirir depositantes de alto LTV a escala en una categoría que Google Ads y Meta bloquean activamente. Sin embargo, cuatro obstáculos específicos hacían esto más difícil de lo que parece:

• Exclusión de plataformas. Cripto + casino está doblemente restringido en Google, Meta y TikTok. Las alternativas mediante cloaking son de corta duración.
• Invisibilidad de audiencias. Las redes tradicionales no tienen ningún concepto nativo de “posee una billetera cripto” o “opera en Binance”—la señal de targeting que BC.Game requería.
• Fatiga de afiliados. Los canales de afiliados existentes estaban saturados; los CPA habían superado los $300 y la calidad de los usuarios adquiridos iba en descenso.

Antes de Blockchain-Ads, el equipo dependía de acuerdos de afiliados, patrocinios de publicaciones cripto y compras amplias de DSP contra segmentos genéricos de “interés cripto”. Esto resultaba en atribución opaca, CPA ascendiendo por encima de $300 y sin forma de hacer retargeting a los verdaderos titulares de billeteras. Para resolverlo, el equipo trasladó todas sus operaciones a Blockchain-Ads y decidió aprovechar las siguientes capacidades:

• Una capa de targeting construida de forma nativa sobre el comportamiento de billeteras on-chain, no sobre proxies de interés.
• Una red de publishers Web3 curada (principales sitios de noticias cripto, paneles de DeFi y medios de exchanges)—cerrando la brecha de brand safety.
• Medición transparente con atribución a nivel de billetera cuando está permitido.

A lo largo de 12 meses, la campaña mejoró cada métrica clave:

• ‍1.529 Primeros Depositantes a $0,53 CPC a escala, con 0,38% de clic a FTD‍
• $139: CPA (por FTD) −54%: CPA más bajo que la línea base
• 3,2x: ROAS a 90 días sobre el cohorte de Primeros Depositantes atribuido‍
• 109M+: Impresiones verificadas entregadas en el inventario Web3‍

Los cohortes adquiridos a través de Blockchain-Ads mostraron una retención a 30 días un 27% mayor y una tasa de segundo depósito un 41% mayor que la línea base combinada previa a la campaña.

En estado estable, el equipo ha reducido su dependencia de las redes de afiliados saturadas y ahora utiliza los datos de audiencias similares de Blockchain-Ads como input de enriquecimiento de CRM para la expansión orgánica del grafo de billeteras.

Objetivo: Identificar el segmento de billetera con mayor tasa de conversión y el formato creativo con mayor CTR.

Se probaron en paralelo tres segmentos de billetera (billeteras activas en DeFi, depositantes de CEX y coleccionistas de NFT) con seis variantes creativas cada uno—tres de “juega ahora” y tres de “bono de marca”—con una división geográfica del 40% LATAM, 25% SEA, 20% Europa del Este y 15% Tier-2 en inglés.

• Las billeteras activas en DeFi convirtieron a 2,4 veces la tasa de los coleccionistas de NFT al mismo CPA—el segmento de mayor conversión.
• La creatividad de “bono de marca” generó más clics; la creatividad de “juega ahora” generó más depósitos. Ambas se mantuvieron para usarse en diferentes etapas del embudo.
• LATAM y SEA entregaron el CPA más fuerte. Europa del Este impulsó un mayor valor de pedido promedio pero menor volumen.

Objetivo: Comprimir el CPA en los segmentos ganadores

• El 70% del presupuesto de medios se reasignó a los segmentos DeFi activo y depositantes de exchanges.
• El ciclo de renovación creativa se redujo de 2 semanas a 10 días. Se añadió video vertical para ubicaciones in-feed en Web3.
• Mejoras en el embudo: el equipo de BC.Game reconstruyó el flujo de landing post-clic para usuarios con conexión de billetera, reduciendo el abandono en aproximadamente un 22% según sus propios datos analíticos.

• El CTR subió de 0,21% a 0,41% a medida que la creatividad se afinaba.
• El CPC se comprimió de $0,81 a $0,49.
• La tasa de clic→FTD mejoró de 0,27% a 0,46%.

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Objetivo: Escalar con eficiencia y consolidar la retención mediante retargeting.

• Inversión diaria escalada 4x contra los cohortes probados.
• Retargeting de comportamiento para visitantes del sitio que no depositaron en 7 días.
• Retargeting basado en billeteras para billeteras que se conectaron pero no depositaron—una señal Web3 no disponible en redes tradicionales.
• Expansión hacia el modelado de audiencias similares on-chain, sembrado desde depositantes con más de $500 en depósitos acumulados.
• Expansión geográfica a Vietnam, Brasil, Argentina y Turquía—tres nuevos mercados superaron el umbral de CPA.

• El CPA en estado estable se estabilizó en $139—por debajo del techo de $200.
• Los cohortes de retargeting depositaron a 2,1 veces la tasa de los cohortes fríos.
• Se entregaron 109M+ impresiones sin ningún incidente de brand safety reportado.