BC.Game이 Blockchain-Ads로 고객 획득 비용을 54% 절감하고 18,000명의 신규 플레이어를 확보한 방법

BC.Game은 150개국 이상에서 600만 명 이상의 사용자에게 서비스를 제공하는 크립토 네이티브 카지노 및 스포츠북 플랫폼입니다. 2017년 설립된 이 붌랜드는 검증 가능한 공정한 게임, 광범위한 멀티체인 암호화폐 지원, 그리고 포뮤러 1 및 구단에 걱친 고지명도 브랜드 파트너십으로 명성을 쳄아왔습니다.

타겟 오디언스: 온라인 게임이 허용된 시장에서 암호화폐를 보유한 성인(21세 이상)으로, 활발한 DeFi 트레이더, 거래소 사용자, NFT 커뮤니티와의 높은 친화성을 보입니다.

성장 단계: 엔터프라이즈.

예산: $200k

귀인 분석에 관한 참고: BC.Game은 Blockchain-Ads에서 각기 다른 크리에이티브, 오디언스, 지역 중점을 가진 여러 독립적인 제휴사를 통해 운영됩니다. 이 케이스 스터디는 기업 단위 구매가 아니라 단일 제휴사 캐세인을 기록한 것입니다. 결과는 세그먼트 중점과 크리에이티브 규율에 따라 다릅니다.

Google Ads와 Meta가 적극적으로 차단하는 카테고리에서 대규모로 고LTV 입금자를 확보하는 것. 그러나 다음의 네 가지 특정 장애물이 이를 더 어렵게 만들었습니다:

• 플랫폼 배제. 암호화폐 + 카지노는 Google, Meta, TikTok에서 이중으로 제한됩니다. 클로킹을 통한 해결책은 단명합니다.
• 오디언스 비가시성. 기존 네트워크에는 BC.Game이 필요로 하는 '암호화폐 지갑 보유' 또는 'Binance에서 거래 중'이라는 타겟팅 신호에 대한 네이티브 개념이 없습니다.
• 제휴사 피로. 기존 제휴사 채널은 포화 상태이었고, CPA는 $300을 넘어셌고, 확보된 사용자의 품질이 저하되고 있었습니다.

Blockchain-Ads 이전에 팀은 제휴사 계약, 암호화폐 퍼블리셔 후원, 그리고 일반적인 '암호화폐 관심' 세그먼트를 대상으로 한 광범위 DSP 구매에 의존했습니다. 이로 인해 불투명한 연구, $300 이상으로 상승한 CPA, 실제 지갑 보유자를 리타겟팅할 방법이 없는 상황이 발생했습니다. 이를 해결하기 위해 팀은 모든 운영을 Blockchain-Ads로 이전하여 다음 기능을 활용하기로 결정했습니다:

• 관심사 대용물이 아닌 온체인 지갑 행동을 기반으로 네이티브하게 구축된 타겟팅 레이어.
• 선별된 Web3 퍼블리셔 네트워크(주요 암호화폐 뉴스 사이트, DeFi 대시보드, 거래소 미디어)—브랜드 안전성 공백 해소.
• 허용된 경우 지갑 수준 귀인 분석을 통한 투명한 측정.

12개월에 걸쳐 쾔페인은 모든 핵심 지표를 개선했습니다:

• ‍1,529명의 신규 입금자를 $0.53 CPC로 확보, 클릭에서 FTD로의 전환율 0.38%‍
• $139: CPA(입금자당) −54%: 기준선 대비 CPA 감소
• 3.2x: 귀인된 신규 입금자 코호트의 90일 ROAS‍
• 109M+: Web3 인벤토리 전체에 걸쳐 전달된 검증된 노출‍

Blockchain-Ads를 통해 확보한 코호트는 코로나 이전 혼합 기준선 대비 30일 리텐션이 27% 높고, 2차 입금률이 41% 높은 결과를 보였습니다.

안정적인 상태에서 팀은 포화된 제휴사 네트워크에 대한 의존도를 낙춰가고 있으며, Blockchain-Ads의 유사 데이터를 유기적 지갑 그래프 확장을 위한 CRM 엔리치먼트 입력으로 활용하고 있습니다.

목표: 가장 높은 전환율의 지갑 세그먼트와 가장 높은 CTR의 크리에이티브 포맷을 파악합니다.

세 가지 지갑 세그먼트(DeFi 활성 지갑, CEX 입금자, NFT 콜렉터)를 병렬로 테스트하고, 각 세그먼트에 6개의 크리에이티브 변형("지금 플레이" 3개와 "브랜드 보너스" 3개)을 LATAM 40%, SEA 25%, 동유럽 20%, 영어권 Tier-2 15%의 지역 비율로 진행했습니다.

• DeFi 활성 지갑은 동일 CPA에서 NFT 콜렉터의 2.4배 전환율을 달성—전환율이 가장 높은 세그먼트.
• "브랜드 보너스" 크리에이티브는 클릭을 더 많이 발생시켰고, "지금 플레이" 크리에이티브는 입금을 더 많이 발생시켰습니다. 둘 다 서로 다른 퍼널 단계에서 유지·사용되었습니다.
• LATAM과 SEA가 가장 강한 CPA를 달성했습니다. 동유럽은 높은 평균 주문 금액을 보였지만 볼륨은 낙았습니다.

목표: 승리 세그먼트의 CPA 압축

• 미디어 예산의 70%를 DeFi 활성 및 거래소 입금자 세그먼트에 재배분.
• 크리에이티브 새로고침 주기를 2주에서 10일로 단축. 인피드 Web3 게재위치에 세로 비디오 추가.
• 퍼널 개선: BC.Game 팀이 지갑 연결 사용자의 포스트 클릭 랜딩 플로우를 재구축하여 자체 분석에서 이탈율을 약 22% 감소시켰습니다.

• CTR이 0.21%→0.41%로 향상(크리에이티브 정밀도 향상에 따라).
• CPC가 $0.81→$0.49로 압축.
• 클릭→FTD 비율이 0.27%→0.46%로 개선.

‍

목표: 효율적으로 스케일하고 리타겟팅을 통해 리텐션을 확보합니다.

• 실증된 코호트를 대상으로 1일 지출을 4배로 스케일업.
• 7일 이내에 입금하지 않은 사이트 방문자에 대한 행동 리타겟팅.
• 연결했지만 입금하지 않은 지갑에 대한 지갑 기반 리타겟팅—전통적인 네트워크에서는 사용할 수 없는 Web3 신호.
• 생애 입금액 $500 초과 입금자를 시드로 한 온체인 유사 모델링으로 확장.
• 베트남, 브라질, 아르헨티나, 터키로 지역 확장—세 개의 신규 시장이 CPA 기준치를 통과.

• 안정 상태 CPA가 $139에 안정—$200 상한 이하.
• 리타겟팅 코호트는 콜드 코호트의 2.1배 입금륙.
• 브랜드 안전성 인시던트 없이 109M+ 노출 제공.